LA COMERCIALIZACIN

simple way to show

Presentado por Hanz Perea Velsquez
Computacin VI

La comercializacin

Es el conjunto de las acciones

encaminadas a comercializar productos,
bienes o servicios.
Se conoce como comercializacin ilegal al
proceso de venta que se realiza por fuera
de la ley.

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La comercializacin

Relacin entre comercializacin y produccin

Si bien la produccin es una actividad econmica necesaria, algunas personas exageran su
importancia con respecto a la comercializacin; creen que es solo tener un buen producto,
los negocios sern un xito.
Al combinar produccin y comercializacin, se obtienen las cuatro utilidades econmicas
bsicas: de forma, de tiempo, de lugar y de posesin, necesarias para satisfacer al
consumidor. En este caso utilidad significa la capacidad para ofrecer satisfaccin a las
necesidades humanas.
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La comercializacin

Relacin entre marketing y la comercionalizacin

El rea de marketing y comercial es la responsable de crear la demanda y vender los
productos en los distintos mercados.
El Plan de Marketing tiene como finalidad despertar el deseo del pblico objetivo
seleccionado para que se sienta atrado y compre los productos o servicios de la empresa.
Para ello, se establecen objetivos comerciales y estrategias para alcanzarlos

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Cmo se inici?
El inicio de la comercializacin ocurre en 1950
con la aparicin de la UNIVAC I en el mercado.
La construccin de esta computadora fue el
resultado del concurso de varias compaas y
de los diseadores de la ENIAC, que al trmino
de la guerra consumaron su intencin de
comercializar el producto de su trabajo.

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IMPORTANCIA DE LA COMERCIONALIZACIN

Facilita el acceso y la permanencia de un producto en determinado

mercado.

Facilidad de incluir un nuevo producto al mercado.

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Contribuyen al fortalecimiento y desarrollo de las capacidades de

una empresa.

Se abren nuevos mercados (incrementan las ventas y los

potenciales clientes).

La comercializacin

Sistema
Comercializacin
Venta directa: es el proceso por medio del
cual la empresa responsable de la promocin
vende al usuario, ltimo consumidor o
minorista
sin
que
intervengan
los
intermediarios; consiste en hacer llegar el
producto al consumidor a travs de
vendedores propios o agentes comerciales.
Los vendedores propios pertenecen a la
plantilla de trabajadores de la empresa; los
agentes comerciales actan a nivel individual y
venden por cuenta y en nombre del fabricante,
sin pertenecer a su plantilla, a cambio de una
comisin en base a las ventas realizadas.

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de

Venta indirecta: es el proceso por medio del

cual la empresa responsable de la produccin
vende al usuario a travs de segundos o
terceros que se constituyen como canales de
distribucin.
Consiste en hacer llegar el producto al
consumidor final a travs de uno o ms
intermediarios, que compran el producto y lo
revenden a un precio ms alto. Existen dos
tipos de intermediarios:
Mayoristas
Minoristas

MAYORISTAS
se puede entender como el proceso mediante el cual, se lleva a cabo la venta de bienes y servicios del productor
al consumidor y, en donde, exista un equilibrio que permita que se cumplan tanto los objetivos de los
productores, como de los consumidores, logrando un beneficio comn para la sociedad.
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MINORISTAS
Son las actividades que cumplen una funcin dentro de la sociedad y cuyo objetivo es prever las necesidades de
los clientes, estableciendo un intercambio de bienes entre el comerciante y el consumidor, satisfaciendo las
mismas
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