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Anlisis Soriana

Objetivo.

rementar el margen de utilidad brut


qu precio me permite maximizar el margen en cada caso?

Herramientas de
anlisis.
Razones financieras, razones de
rentabilidad, margen de utilidad bruta.
2011

2012 2013 2014 2015


104,61 105,02 101,82 109,38
96,197
1
8
9
0

Ingresos Totales
% de Cambio Tiendas
Totales
4.9
8.7
0.4 (3.00)
7.4
% de Cambio Tiendas
Iguales
1.6
4.5 (2.20) (4.80)
5.6
Utilidad Bruta
20,423 21,552 22,229 22,491 23,155
Margen Bruto
% de Cambio

21.20
%

20.6
0%

21.2
0%

22.1
0%

21.2
0%

4.4

5.5

3.1

1.2

3.0

Propuestas alternativas
para la toma de
decisiones.
Clientes
(Millones)

566. 585. 578. 573. 578.


0
7
9
5
6

1. Vender mas a tu mismos clientes.


PEA
44,701,0
44

2. Vender al sector socioeconmico A/B

Plan de accin para


implementar tu propuesta.
Estudio de mercado
Utilice sistemas avanzados de ventas, CRM
(El precio no puede ser igual para todos los clientes)

MAPEO POR NSE

(NIVEL SOCIOECONMICO)

LEN

S
Caracterstica
Ingreso Mensual
Familiar

A/B

C+

D+

Ms de $88,500

$36,500 a $88,499

$12,000 a $36,499

$7,050 a $11,999

$2,800 a $7,049

Hasta $2,799

4.29%

3.49%

6.15%

34.78%

47.58%

3.71%