Sumrio

Cap. IV Estratgia e Planeamento Organizacional

1.

2.

c.

O Pensamento e o Planeamento Estratgico

a. Origem do Sucesso Empresarial
b. Estratgia Empresarial e Militar
c. Evoluo do Pensamento Estratgico
Gesto Estratgica
a. Planeamento Estratgico
b. Posicionamento da Organizao face ao Meio Envolvente
Escolas Relevantes para o Desenvolvimento da
Estratgia Empresarial

Estratgia

Estratgia - Conjunto de regras de tomada de deciso em condies

de desconhecimento parcial. As decises estratgicas dizem respeito
relao entre a empresa e o seu ecossistema . (Ansoff, 1965)

Estratgia - Modelo ou plano que integra os objectivos, as polticas e a

sequncia de aces num todo coerente. (Quinn, 1980)

Estratgia - Fora mediadora entre a organizao e o seu meio

envolvente: um padro no processo de tomada de decises
organizacionais para fazer face ao meio envolvente. (Mintzberg, 1988)

A palavra Estratgia vem dogrego antigostratgs(destratos,

"exrcito", eago, "liderana" ou "comando" tendo significado
inicialmente "a arte do general") e designava o comandante militar

1 - O Pensamento e o
Planeamento Estratgico
A.

Origem do Sucesso Empresarial

Para alcanar o Sucesso, as organizaes adoptam

ESTRATGIAS que acrescentem mais VALOR para os
Stakeholders, de forma sustentada. (Satisfao de clientes,
Resultados, maios quota de Mercado, etc)
.

Os Objectivos da Organizao so os critrios do Sucesso

Empresarial
.

A Estratgia o Caminho para o seu alcance

Origem do Sucesso Empresarial (Cont)

geralmente aceite que os factores determinantes do Sucesso, so:

Sobrevivncia a longo Prazo Continuidade Operacional com

independncia estratgica
1)

Crescimento Sustentado Evoluo Positiva das Vendas, Activos,

Capitais Prprios e o Valor da Empresa ao ongo do tempo
2)

Rentabilidade Adequada Obteno de um nvel de retorno

compatvel com a realizao dos investimentos, a remunerao dos
trabalhadores e a retribuio aos accionistas
3)

Capacidade de Inovao Adaptao Flexvel evoluo dos

mercados e permanente gerao de novos produtos, servios e
processos
4)

Origem do Sucesso
Empresarial (Cont)
Uso de .....
Medidas Qualitativas
(Inquritos aos Consumidores,
satisfao da fora de trabalho, etc)
e/ou
Medidas Quantitativas
(Crescimento das Vendas, Evoluo do
valor da empresa e dos seus capitais
prprios, etc)

Origem do Sucesso
Empresarial (Cont)
Objectivos

Aces

Estratgia

Regras e
Procedimentos

Planeamento

Polticas

Para alcanar os objectivos necessrio que a empresa defina uma

estratgia, ou seja, deve elaborar um programa geral onde defina a
forma como vai alcanar esses objectivos. o rumo que a empresa
deve seguir.
O desenvolvimento desse programa exige a realizao de planos

O Pensamento e o
Planeamento Estratgico
B.

Estratgia Empresarial e Militar

Sun Tzu (400 AC)

Para Sun Tzu a formulao da Estratgia deve respeitar 4
princpios fundamentais:
1.

2.

3.

4.

Escolha do Local de Batalha Seleco dos Mercados

onde a Empresa vai competir
Concentrao de Foras Organizao dos Recursos da
Empresa
Ataque Implementao das aces competitivas da
Empresa
Foras Directas e Indirectas Gesto de Contigncias

Sun Tzu (continuao)

Escolha do local de Batalha -Tipologia de
Terrenos e Estratgias

Sun Tzu (continuao)

A Melhor Estratgia atacar a estratgia do inimigo (Entrar

primeiro no Mercado)

A Segunda melhor estratgia destruir as alianas do

inimigo(Isolar a concorrncia e estabelecer alianas prprias)

A Terceira melhor estratgia atacar as tropas do inimigo

(Contratar pessoal da concorrncia ou Comprar a
Concorrncia)

A Pior estratgia atacar cidades fortificadas (Evitar

segmentos de mercado j dominados ou de baixo
crescimento)

Caractersticas do Planeamento

O Pensamento e o Planeamento
Estratgico
Evoluo do Pensamento
Estratgico
.Antes de ser um Plano, a Estratgia um
conjunto de vises integradas sobre a
actuao da Empresa, (Freire, 1997)
C.

O Pensamento e o Planeamento Estratgico

(Continuao)
Exemplo de Elementos Crticos
no Pensamento Estratgico

O Pensamento e o Planeamento Estratgico

(Continuao)

Compara
o
Pensamento
Planeamento
Estratgico

Estratgico

Essnci
a

Sntese

Anlise

Fonte

Criatividade

Mtodo

Autoria

Qualquer Pessoa na
Organizao

Responsvel de
Planeamento e Gesto
de Topo

Timing

Em Qualquer Altura

Em reunies de
Planeamento

Resulta
do

Viso Integrada, Pouco Plano Formal, explcito

Clara e incompleta
e Completo

O Pensamento e o
Planeamento Estratgico
(Continuao)

EVOLU
O

2 - Gesto Estratgica
A.

Planeamento Estratgico
i.

Caractersticas

Gesto Estratgica(Continuao)
A.

Planeamento Estratgico
(Continuao)
ii.

Objectivos

Gesto
Estratgica(Continuao)
A. Planeamento Estratgico
(Continuao)
ii. Objectivos
(Continuao)

Gesto
Estratgica(Continuao)
B.

Posicionamento da Organizao
face ao Meio Envolvente

Gesto
Estratgica(Continuao)

Gesto
Estratgica(Continuao)
BSC

(Balance
Scorecard )

Gesto
Estratgica(Continuao)
SW
OT

3 - Escolas Relevantes oara o

Desenvolvimento da Estratgia Empresarial
Grupo de Escolas Prescritivas
i.

ii.

iii.

Escola do Design Formulao da Estratgia

como um processo de concepo
Escola do Planeamento Formulao da
Estratgia como um processo formal
Escola do Posicionamento Formulao da
Estratgia como um processo reactivo

Escolas Relevantes oara o Desenvolvimento

da Estratgia Empresarial (Continuao)
Modelo Bsico de Formulao da Estratgia
(Escola do Design)

Escolas Relevantes oara o Desenvolvimento

da Estratgia Empresarial (Continuao)
Modelos Bsicos de Formulao da
Estratgia (Escola de Posicionamento)

Modelo BCG
(Boston Consulting
Group)

Modelo de
Michael
Porter

Escolas Relevantes oara o Desenvolvimento

da Estratgia Empresarial (Continuao)
Grupo de Escolas Descritivas
i.

ii.

iii.

iv.

v.

vi.

Escola Empreendedora Formulao da Estratgia como um

processo visionrio
Escola Cognitiva Formulao de estratgia como um processo
mental
Escola de Aprendizagem - Formulao da Estratgia como um
processo emergente
Escola do Poder Formulao da Estratgia como um processo
de negociao
Escola Cultural Formulao da Estratgia como um processo
colectivo
Escola Ambiental - Formulao da Estratgia como um processo
reactivo

Escolas Relevantes oara o Desenvolvimento

da Estratgia Empresarial (Continuao)

Grupo de Escolas Integrativas

i.

Escola de Configurao Formulao

da Estratgia como um processo de
Transformao

Etapas para Elaborao de um Plano

Estratgico
Fischmann e Almeida (1993) e Almeida (1994), propem cinco
etapas para a elaborao do planeamento estratgico (a seguir).
Avaliao da estratgia vigente: qual o caminho que a
organizao vem seguindo? qual a sua funo?
Avaliao do ambiente: conscientizao das oportunidades e
ameaas e dos pontos fortes e fracos para o cumprimento da
misso.
Estabelecimento do perfil estratgico: propsito de direo que a
organizao dever seguir para aproveitar as oportunidades e
evitar as ameaas.
Quantificao dos objetivos: viabilidade dos objetivos traados.
Finalizao: resumo do plano estratgico em um pequeno
documento.

Bibliografia
BSICA
Freire, A.;
Estratgia
-Sucesso em
Portugal, Editorial
Verbo, 1997

COMPLEMENTAR

Firmino, Manuel B.; Gesto das

Organizaes, Escolar Editora2010

Giles, Lionel; A Arte da Guerra Sun

Tzu, Edies Slabo, 2007

Sousa, Antnio; Introduo Gesto

Uma abordagem Sistmica, Editoria
Verbo, 1990