PRECIO

Se denomina precio al valor

monetario asignado a un bien
o servicio.

Economa

Empresa
individual

IMPORTANCI
A DEL
PRECIO

Consumidores

FACTORES EXTERNOS QUE

AFECTAN LA DETERMINACIN DE
PRECIOS

PRECIOS Y OFERTAS DE LOS

COMPETIDORES
Otro factor externo que influye en las decisiones de la fijacin de
precios son los precios de la competencia y sus posibles reacciones
antes las medidas respectivas de la propia compaa.
La empresa necesita conocer los precios y la calidad que ofrece cada
competidor.

ESTRATEGIAS PARA
SELECCIN DE PRECIOS
El precio no es slo una herramienta de obtencin de
beneficios, si no tambin una herramienta clave para la
estrategia global de la empresa.
Estrategia de precios y de Marketing
En este caso, la fijacin del precio viene determinada por la
estrategia de Marketing.

Estrategia de precios y valor

La empresa debe decidir si el precio y el valor del producto
estarn igualados. En este tipo de estrategia, el producto
tendr un precio adecuado a su valor, aunque eso signifique,
incluso, ir contra la lgica econmica de que un menor
precio aumenta la demanda.

Estrategia de precios a medida

En todo mercado existe un segmento especial al que una

empresa puede dirigirse. Se trata de centrar los
esfuerzos competitivos de un sector generalmente
pequeo (luego los ingresos no vendrn tanto del
volumen de ventas como de los altos mrgenes), con
unas exigencias muy determinadas pero dispuesto
apagar un mayor precio que a la competencia si se le da
un servicio o producto casi hecho a medida.

MTODOS BSICOS EN LA
DETERMINACIN DEL PRECIO

El comportamiento de mi competencia

los precios que la competencia establece dan una visin de quien es el lder del
mercado, de su grado de madurez, de las posibles estructuras de costes de
mis competidores, del comportamiento de los clientes etc. aquellos que ya
estn en el mercado en que usted entra o compite proporcionan, a travs de
sus precios, una informacin valiossima para que usted ponga los suyos.

Los clientes

el mercado al que te diriges est compuesto de clientes, de personas, cuanto

ms las conozcas ms posibilidades tendrs de acertar con tus precios.
Piensa en ellos, o mejor, piensa como ellos, piensa en sus reacciones ante
los precios, hasta qu punto son importantes para ellos, qu percepcin
tienen de tu producto o servicio.
Tu producto o servicio
no esperes poner un precio alto a tu maravilloso televisor de plstico, ni vender
una baratija a precio de oro. La calidad, el coste de realizacin o fabricacin,
la posibilidad de innovarlo, los servicios aadidos que incluya etc. sern una
parte esencial del precio que puedas poner a lo que haces y cmo vas a
poder jugar con l para obtener tus objetivos.

Todo esto que se ha expresado se puede resumir en dos

premisas:

Conoce tu empresa: sus costes, la percepcin que se

tiene de ella, su calidad, su estructura...

Conoce tu mercado: tus clientes, tus competidores, sus

perspectivas, sus gustos, las necesidades...

Mtodos para establecer mis precios y tipos de precios.

Los mtodos expuestos estn para hacerse una idea de las
posibilidades y meditar sobre cada una de ellas aplicadas a
nuestro caso personal, a fin de encontrar el ms (o los ms)

FIJACIN DE PRECIOS PARA NUEVOS

PRODUCTOS
En las primeras fases de vida de un producto se puede optar por aplicar dos
estrategias diferentes:

Estrategia de descremacin: Consiste en fijar un precio alto al principio,

junto con una elevada inversin en promocin, para atraer la crema del
mercado, para ir bajando el precio posteriormente.
Estrategia de penetracin: Consiste en fijar precios bajos desde el
lanzamiento del producto para conseguir lo ms rpidamente posible la mayor
penetracin
del
mercado.
Se
aplica
cuando:

El producto no constituye una novedad y puede ser imitado rpidamente.

La demanda es altamente sensible al precio: la reduccin de precios puede
incrementar de forma clara la demanda.
Existe la posibilidad de entrada de nuevos competidores.
Existen economas de escala: reduccin de costes de forma sensible al
elevar la produccin.
Se pretende una recuperacin rpida de la inversin.

SELECCIONAR EL PRECIO FINAL

Para escoger su precio final la empresa debe considerar en lo
posible varios de los mtodos anteriores y otros factores tales
como las reacciones psicolgicos del cliente, la influencia de
otros elementos de la mezcla de marketing, las polticas de
precio tradicionales y el impacto del precio sobre otros
competidores.