La pelcula cuenta la historia de un agente de

bolsa de Nueva York, interpretado por DiCaprio, que

se niega a cooperar en un caso de fraude de ttulos
que involucra la corrupcin en Wall Street, el banco
comercial e infiltracin de la mafia.
A mediados de los aos 80, Belfort era un joven
honrado que persegua el sueo americano, pero
pronto en la agencia de valores aprendi que lo ms
importante no era hacer ganar a sus clientes, sino ser
ambicioso y ganar una buena comisin.

Jordan Belfort
Los ganadores solo
usan las palabras
'Tengo' y 'Quiero'
Orador motivacional
y entrenador de alto
rendimiento
en
ventas.

Su ambicin desaforada lo condujo a Wall

Street, donde trabaj en LF Rothschild, una
firma de corredores de bolsa que fue su
primera escuela y que quebr en 1988.
Decidi fundar su propia compaa en los
aos 90, Stratton Oakmont, que venda
acciones por pocos centavos prometiendo
ganancias astronmicas.

Jordan sacaba al mercado empresas

sin respaldo, creaba una demanda
artificial, elevaba el precio y
venda. Su mtodo:
Pump and Dump
Bombear y Tirar

1. CREAR LA OFERTA PUBLICA

El fraude se iniciaba con la bsqueda de
empresas, al margen de su tamao o su
verdadero potencial. No importaba ni
siquiera su tipo de negocio:

2. INFLAR EL PRECIO: PUMP

Manipulaba al mercado. Ya que mantena un gran
porcentaje de las emisiones, realizaba compras y
ventas desde distintas cuentas e incrementaba los
precios rpidamente.

3. VENDER ACCIONES: DUMP

Una vez que el precio de la accin se encontraba alto,
Stratton Oakmont venda todas las acciones que tena.
Como consecuencia, el precio se caa de golpe y
cuando otros inversionistas trataban de vender ya no
encontraban ningn comprador.

Jordan Belfort

Pida aumento: Usted es un producto valioso, con

unos valores agregados en su desempeo actual y que
puede ser beneficiosos a futuro. Conctese con su jefe,
vndale su idea del aumento, pero dgale lo que esa
inversin traer para la empresa, hable de beneficios.
Contratado!: No se conforme con decir Quiero
trabajar aqu, sino Yo puedo aportar X cosas a su
compaa. Y a la pregunta Cmo se ve en cinco
aos?, responda: Me veo creciendo en esta empresa,
liderando un grupo de personas y compartiendo mis
conocimientos con los dems.

La primera impresin: Su tono de voz y su lenguaje

corporal, harn que una persona lo escuche. Solo el
tono har creer que usted es confiable en lo que dice.
Lea las seales: As como utiliza su lenguaje y su
cuerpo, tambin observe como acta su interlocutor y
pngase a su nivel para lograr mejor entendimiento.
Pregunta reflexiva: Si a su cliente le formula
preguntas reflexivas, l sentir que est en buenas
manos.

Lecciones de marketing
y negocio

Dedcate a lo que te gusta

No subestimar oportunidades
rmate de un equipo
Cobijar tu oferta bajo una marca
No hay publicidad mala
Buscar nuevos mercados