MARKETING

MIX DE MARKETING
VILOL
I

Una empresa
Puede vivir sin
hacer marketing?

El proceso de marketing

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Control Mk

Entorno
sociocultural

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demogrfcoeconmico

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Entorno
tecnolgiconatural

Entorno
polticolegal

Utilice las bases de segmentacin y determine un

mercado para cada producto

Aceite de palta

Goma de tara

Actividad grupal en clase

Ayudemos a Juanita
Determine el target (mercado meta)
y el producto dirigido a ese
segmento.

MARKETING MIX
Se denomina marketing mix o mezcla de
mercadotecnia a las herramientas o
variables de las que dispone el
responsable de mercadotecnia para
cumplir con los objetivos de la compaa.
Son la estrategia de marketing, o
esfuerzo de marketing y deben incluirse
en el plan de Marketing.

MARKETING MIX

Inicio
s
El concepto mezcla de marketing fue
desarrollado en 1950 por Neil Borden, quien
list 12 elementos, con las tareas y
preocupaciones comunes del responsable del
mercadeo.
Esta lista original fue simplifcada a los cuatro
elementos clsicos, o "Cuatro Ps": Product,
Price, Place y Promotion, por McCarthy en
1960.
El concepto y la simplicidad del mismo cautiv
a profesores y ejecutivos rpidamente.

MARKETING MIX

Inicio
s
En 1984 el AMA (Asociacin Americana de
Marketing) lo consagr en su defnicin de
Marketing: Proceso de planifcacin y
ejecucin del concepto precio, promocin y
distribucin de ideas, bienes y servicios
para crear intercambios que satisfagan los
objetivos del individuo y la organizacin.

MARKETING MIX
La mezcla de mercadotecnia (en ingls:
Marketing Mix) forma parte de un nivel tctico
de la mercadotecnia, en el cual, las estrategias
se transforman en programas concretos para
que una empresa pueda llegar al mercado con
un producto satisfactor de necesidades y/o
deseos, a un precio conveniente, con un
mensaje apropiado y un sistema de
distribucin que coloque el producto en el
lugar correcto y en el momento mas oportuno.

 Qu es la Mezcla de

Mercadotecnia? o
Marketing Mix?:

Marketing MIX
Kotler y Armstrong, defnen la mezcla de
mercadotecnia como "el conjunto de
herramientas tcticas controlables de
mercadotecnia que la empresa combina
para producir una respuesta deseada en el
mercado meta. La mezcla de
mercadotecnia incluye todo lo que la
empresa puede hacer para influir en la
demanda de su producto"

Marketing MIX
Por su parte, el "Diccionario

de Trminos de Marketing"
de la American Marketing
Asociation, defne a la
mezcla de mercadotecnia
como aquellas "variables
controlables que una
empresa utiliza para
alcanzar el nivel deseado de
ventas en el mercado meta

Marketing MIX
A mediados de la dcada de los '60, el Dr.

Jerome McCarthy (premio Trailblazer de la

American Marketing Asociation) introdujo el
concepto de las 4 P's, que hoy dia, se
constituye en la clasifcacin ms utilizada
para estructurar las herramientas o variables
de la mezcla de mercadotecnia.
Las 4 P's consisten en:
Producto,
Precio,
Plaza (distribucin) y
Promocin

Producto
Es el conjunto de atributos tangibles o

intangibles que la empresa ofrece al

mercado meta.
Un producto puede ser un bien
tangible, intangible, una idea, una
persona o un lugar.

 Variedad
Calidad

El "producto", tiene

a su vez, su propia
mezcla o mix de
variables:

Diseo
Caractersticas
Marca
Envase
Servicios
Garantas

Precio
Se entiende como la cantidad de dinero que

los clientes tienen que pagar por un

determinado producto o servicio.
El precio representa la nica variable de la
mezcla de mercadotecnia que genera ingresos
para la empresa, el resto de las variables
generan egresos. Las variables son:
Precio de lista
Descuentos
Complementos
Periodo de pago
Condiciones de crdito

Plaza
Canales

Tambin conocida como

Posicin o Distribucin,
incluye todas aquellas
actividades de la
empresa que ponen el
producto a disposicin
del mercado meta. Sus
variables son las
siguientes:

Cobertura
Surtido
Ubicaciones
Inventario
Transporte
Logstica

Promocin
Abarca una serie de actividades cuyo

objetivo es: informar, persuadir y recordar

las caractersticas, ventajas y benefcios
del producto. Sus variables son las
siguientes:
Publicidad
Venta Personal
Promocin de Ventas
Relaciones Pblicas
Telemercadeo
Propaganda

Conclusiones
La mezcla de mercadotecnia es uno de los

elementos tcticos ms importantes de la

mercadotecnia moderna y cuya clasifcacin de
herramientas o variables (las 4 P's) se ha
constituido durante muchos aos en la estructura
bsica de diversos planes de marketing, tanto de
grandes, medianas como de pequeas empresas.
Sin embargo, y conforme los avances tecnolgicos
van permitiendo la creacin de nuevos escenarios
para los negocios, tambin vemos como van
apareciendo nuevas propuestas de clasifcaciones
para las herramientas y variables de la mezcla de
mercadotecnia; las cuales, pretenden sustituir a las
tradicionales 4 P's porque consideran que ya han
cumplido su ciclo y que estn obsoletas para las
condiciones del mercado actual.

Conclusiones
En todo caso, es decisin de la empresa y

de los mercadlogos el utilizar y adaptar la

clasifcacin que ms se adapte a sus
particularidades y necesidades; sin olvidar,
que el objetivo fnal de la mezcla de
mercadotecnia es el de coadyuvar a un
nivel tctico para conseguir la satisfaccin
de las necesidades y/o deseos del
mercado meta mediante la entrega de
valor, claro que todo esto, a cambio de
una utilidad para la empresa.

Trabajo en equipo
Elija un producto que se dirija
por lo menos a dos segmentos,
y determine el mix de
marketing aplicados para cada
segmento.

Ya conociste lo que es la mezcla de

mercadotecnia, ahora lo que tienes que
hacer es buscar:
Mezcla de Mkt para productos de consumo.
Mezcla de mkt para productos industriales.
Mezcla de mkt para productos agropecuarios.
Mezcla de mkt para servicios.