MATRIZ

ANSOFF
Presentado por:
Mara Campo
Aldair lvarez

MATRIZ ANSOFF
Tambin denominada matriz productomercado,
es
una
de
las
principales
herramientas de estrategia empresarial y de
marketing estratgico. Fue creada por el
estratega Igor Ansoff en el ao 1957. Esta
matriz, es la herramienta perfecta para
determinar la direccin estratgica de
crecimiento de una empresa, por tanto
solamente es til para aquellas empresas que
se han fijado objetivos de crecimiento

Estrategia de penetracin
de mercados
Esta primera opcin consiste en ver la posibilidad de obtener
una mayor cuota de mercado trabajando con nuestros
productos actuales en los mercados que operamos
actualmente. Para ello, realizaremos acciones para aumentar
el consumo de nuestros clientes (acciones de venta cruzada),
atraer clientes potenciales (publicidad, promocin) y atraer
clientes de nuestra competencia (esfuerzos dirigidos a la
prueba de nuestro producto, nuevos usos, mejora de
imagen).
Esta opcin estratgica es la que ofrece mayor seguridad y
un menor margen de error, ya que operamos con productos
que conocemos, en mercados que tambin conocemos.

Estrategia de desarrollo de
nuevos mercados
Esta opcin estratgica de la Matriz de Ansoff,
plantea si la empresa puede desarrollar nuevos
mercados con sus productos actuales. Para
lograr llevar a cabo esta estrategia es necesario
identificar
nuevos
mercados
geogrficos,
nuevos segmentos de mercado y/o nuevos
canales de distribucin. Ejemplos de esta
estrategia son: la expansin regional, nacional,
internacional, la venta por canal online o nuevos
acuerdos con distribuidores, entre otros.

Estrategia de desarrollo de
nuevos productos
En esta opcin estratgica, la empresa
desarrolla nuevos productos para los mercados
en los que opera actualmente. Los mercados
estn en continuo movimiento y por tanto en
constante cambio, es totalmente lgico que en
determinadas ocasiones sea necesario el
lanzamiento
de
nuevos
productos,
la
modificacin o actualizacin de productos,
para satisfacer las nuevas necesidades
generadas por dichos cambios

Estrategia de
diversificacin
por ltimo en la estrategia de diversificacin,
es necesario estudiar si existen oportunidades
para desarrollar nuevos productos para nuevos
mercados. Esta estrategia es la ltima opcin
que debe escoger una empresa, ya que ofrece
menor seguridad, puesto que cualquier
empresa, cuanto ms se aleje de su
conocimiento sobre los productos que
comercializa y los mercados donde opera,
tendr un mayor riesgo al fracaso.

conclusiones

Se puede concluir que el principal objetivo de la Matriz de Ansoff, es

ayudar en la toma de decisiones sobre la expansin y el crecimiento
estratgico de una empresa. Los tres primeros cuadrantes de la
matriz (penetracin de mercados, desarrollo de nuevos mercados y
desarrollo de nuevos productos) corresponden a estrategias de
crecimiento, mientras que el ltimo cuadrante marca una estrategia
de diversificacin.

Dependiendo del statu quo de cada empresa en el momento del

anlisis, la matriz permite escoger la opcin estratgica que entraa
un menor riesgo para su crecimiento. La matriz recomienda el
siguiente orden de eleccin de la estrategia a implementar: en primer
lugar la penetracin de mercados, en segundo lugar el desarrollo de
nuevos mercados, en tercer lugarel desarrollo de nuevos productos y
en cuarto lugar la diversificacin