ESTRATEGIAS PARA

LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES

LA ECONOMA
GLOBAL

Podramos definir la economa

global como un sistema
econmico en el que las fronteras
estatales no son el marco bsico de
actividad. La globalizacin de la
economa es visible en tres
aspectos:
La prctica del registro
legal de las empresas
en pases que no son el
de origen.

La existencia de
multinacionales.

La mundializacin del
comercio, la
produccin y las
finanzas.

Por que las empresas ya no tienen tantas barreras a la hora de

comprar productos extranjeros, ni a la hora de vender , en resumen,
la economa se a globalizado.

TENDENCIAS ECONMICAS
MUNDIALES
Mayor
competencia

Ciclos de vida ms
breves de los
productos

Importancia de
exportaciones e
importaciones
Comunicacin
mundial

Organizaciones
sin fronteras

Participacin de
nuevos pases

Reserva mundial
de trabajadores.

ESTRATEGIAS DE EXPORTACIN
El desarrollo de una estrategia de
exportacin le ayuda a definir sus
objetivos de exportacin y combinar
sus recursos con esos fines.
Su estrategia de exportacin le
ayudar a administrar los sectores de
mercado que hemos identificado como
actividad principal. Enfocar sus
recursos le permite dar respuestas y
servicio de calidad a sus nuevos
clientes de exportacin.
Una estrategia para exportar bien
desarrollada le ayudar a hacer frente
a una amplia gama de proveedores de
servicios. Adems, se le destacar
como una empresa que est bien
sustentada, tiene metas realistas y

1.- LA ESTRATEGIA DE
EXPORTACION

consiste en mantener instalaciones en el pas de

origen y transferir bienes y servicios al exterior
para su venta en mercados extranjeros. Cuando
una empresa local decide realizar operaciones en
el extranjero, su principal prioridad debe ser
constituir una base de clientes mundial. Todo lo
que necesita es una pgina en la red y cierta
promocin para dirigir a los posibles clientes a su
sitio. La exportacin es un medio prctico para
organizaciones pequeas o medianas con pocos
recursos financieros para invertir, pero que
enfrentan una creciente competencia en sus
mercados locales. Para muchas de estas
empresas, la exportacin es la estrategia
fundamental
para
las
operaciones
internacionales.

Una nueva empresa quiere exportar al extranjero chompas con fibra

de alpaca pues son reconocidas a nivel
internacional, ya que tienen un prestigio muy bueno debido a su
calidad termosttica (calienta
mas que otras fibras finas de origen animal) y a la finura de su fibra.
Esta empresa tratara de ubicar un lugar en el mercado de EE.UU.

2.- ESTRATEGIA DE LICENCIAS

Consiste en que la empresa (el licenciador) de un pas otorga a otras empresas nacionales o
extranjeras (concesionarios) el derecho de usar una patente, marca registrada, tecnologa,
proceso de produccin o producto (a cambio de un mdico porcentaje de las ventas). Este tipo de
prcticas es bastante comn en los negocios y, generalmente, es mucho muy rentable.
Cundo contamos con la licencia de una marca o personaje vigente, popular y bien posicionado,
nuestras oportunidades se incrementan considerablemente, permitindonos hacer nuestros
productos ms actuales, diferenciados y relevantes, expandiendo ampliamente nuestras
fronteras y diferencindonos de manera significativa de nuestros competidores.
Las licencias son un gran negocio a nivel mundial. Valuado a nivel mundial en ventas retail
cercanas a los 150 mil millones de dlares y regalas a los 9 mil millones de dlares, la venta de
licencias se ha convertido en una herramienta sumamente til (o ms bien necesaria) para
trascender tanto en negocios nacionales, como internacionales.

Un ejemplo claro son las licencias de marcas importantes o de personajes de

entretenimiento. Quin de nosotros no ha visto un cuaderno de Ferrari, un
juguete de Toy Story o una mochila de Pocoy? Existe un gran nmero de
personajes famosos de programas de televisin, pelculas cinematogrficas,
obras literarias o internet que vemos ligados a juguetes, ropa, videojuegos,
mochilas, promociones y a un sin-nmero de accesorios.

Ese es el verdadero valor de una

licencia. Su relevancia est en el
vnculo emocional que se establece
entre el consumidor y tu producto.
Cuando una marca (o personaje)
provee un significado autntico para
tu consumidor

3.- ESTRATEGIA DE FRANQUICIAS

El indudable xito de las franquicias en el mundo se

debe sin duda a las enormes ventajas que ofrece,
constituyndose en un modelo inmejorable para
expandir un negocio y dominar mercados, as como
la forma ms segura y menos riesgosa que tiene un
inversionista para tener su propio negocio,
beneficindose de la sinergia que representa
pertenecer a una red regional, nacional e incluso
mundial.

Qu es una Franquicia?
Es una estrategia de penetracin y dominacin de mercados que permite al
dueo de una marca, reproducir la elaboracin de los bienes y/o servicios
que ha desarrollado en forma exitosa, mediante la implementacin de
procedimientos administrativos y operativos, a fin de que un tercero que
invierta capital y trabajo, pueda reproducirlos en otros mercados con la
misma calidad.

McDonald's
La empresa lder en comida rpida es la que encabeza
el ranking de franquicias y se posiciona como la ms
exitosa, pues cuenta con sucursales en casi todo el
mundo. Incluso en momentos de crisis ha salidos airosa
y se ha insertado en nuevos mercados.

Subway
Otra marca dedicada a la comida rpida es Subway,
que es la segunda ms exitosa y que ya cuenta con
ms de 35,000 locales en 98 pases, por lo que puedes
recorrer el mundo y siempre te topars con uno. De
hecho, es la marca con ms sucursales a nivel mundial.

4.- ESTRATEGIA DE ALIANZAS

Qu es una alianza estratgica?

Es la asociacin de dos o ms personas fsicas o jurdicas
con el objeto de generar -con los aportes de cada una de
ellas- proyectos de distinto tipo.
Con recursos escasos y empleo en extincin no se puede
crecer en soledad.
La asociacin permite crear cadenas de valor
combinando recursos.
Qu es una alianza estratgica productiva?
Es la que permite a los participantes crecer de diversas formas: incursionar en nuevos
escenarios, acotar riesgos, eliminar competidores o asociarse y lograr economas de
escala.
Sus premisas bsicas son el gana-gana, los valores compartidos y el compromiso con
el xito.
El test que mide el rendimiento de una alianza estratgica productiva
consiste en comparar el todo resultante de la asociacin con la suma de las
partes.

Apple

Segn "Una visin general de las Alianzas Estratgicas", Apple se asoci con
Sony, Motorola, Phillips. Apple tambin ha colaborado recientemente con
Clearwell con el fin de desarrollar conjuntamente la plataforma E-Discovery
de Clearwell para el iPad de Apple. E-Discovery es utilizada por empresas y
entidades jurdicas para obtener documentos e informacin en una manera
"jurdicamente defendible",

5.- ESTRATEGIA MULTINACIONAL

consiste en ajustar productos, servicios y prcticas a pases o

regiones especificas.
Esta modalidad es resultado de presiones que
obligan a adaptarse al lugar en respuesta a diferencias en la
demanda de los clientes, canales de distribucin, exigencias de
gobierno anfitrin o necesidades de los empleados.

Coca-Cola por ejemplo es una empresa

multinacional
Por qu? Porque vende un producto
estndar como es una bebida pero su
estrategia de venta se va adaptando a los
pases en donde vende su producto.
Esta bebidas tiene presencia en ms de
200 pases y su logo es reconocido por el
94% de la poblacin mundial.

6.- LA ESTRATEGIA GLOBAL

QUE ES UNA ESTRATEGIA GLOBAL?

Consiste en el aumento de la
competencia extranjera es por si
mismo una razn para que los
negocios se globalicen, a fin de
adquirir tamao y destrezas que les
permitan competir mas eficazmente .
Pero una motivacin an mayor para
la globalizacin es el advenimiento de
nuevos competidores globales que se
las arreglan para competir sobre una
base global integrada.

CLAVES DE UNA ACERTADA ESTRATEGIA

GLOBAL
Desarrolla la estrategia
bsica, que es la base para
una ventaja estratgica
sostenible.

Internacionaliza la estrategia
bsica, mediante la expansin
internacional de actividades y
adaptacin de la estrategia bsica.

Beneficios

Reduccin de costos
- Calidad mejorada de productos y
programas
- Mas preferencia de los clientes
- Mayor eficacia competitiva

Globalizar la estrategia
internacional integrando la
estrategia para todos los
pases.

EJEMPLO
Una empresa de aceitunas de mesa podra vender algunos
de sus productos excedentes de oferta fuera de su pas. Pero
su principal objetivo estratgico todava se encontrara
focalizado en su mercado local .
A medida que una Empresa expande sus actividades
internacionales, es posible que se haya entrado en una serie
de mercados muy distintos, cada una de ellos necesita una
estrategia adaptada a su mercado especfico. En su conjunto,
estas estrategias forman una Estrategia Multinacional .
Por ejemplo, una empresa de alquiler de vehculos puede
tener una estrategia para EE.UU. coches especiales, con
precios altos y otra distinta para los mercados europeos ,
coches ms pequeos y eficientes en combustible y por otro
lado, una tercera para los pases en desarrollo , vehculos
sencillos de bajo precio .

gracias