Plan de

Exportacin
Presentado por:
Sonia Judith Barrera Joya
Karol Julieth Melchan Diaz
Haiver Meza
Comercio Exterior

Barra
Barrilete
Sector confitera

Sper de Alimentos S.A.

1. Producto y Mercado
1704901000

Posicin Bombones, caramelos, confites y pastillas, sin cacao.

arancelaria Caramelos confitera chocolate blanco y dems artculos
de confitera sin cacao.

SELECCIN DE MERCADOS

PAIS

Colombia

Pas objetivo
Estados Unidos

ACTIVIDADES E INICIATIVAS
CLAVES
1 ESTRATEGIAS
DE PRODUCTO
1.
RESULTADO DE LA
INTELIGENCIA
DE MERCADOS

2.
3.

El resultado de la investigacin indica que todas las instalaciones que procesen, empaquen o almacenen productos
alimenticios que seran exportados a Estados Unidos deben registrarse anualmente en la FDA.
En el empaque y etiquetado de los alimentos debe incluirse la lista de ingredientes mecionando primero el que tiene mayor
porcentaje de contenidos y asi sucesivamente. Se debe aclarar el contenido del neto del producto tanto en el sistema
metrico como el decimal. Ademas el idioma debe ser en ingls.
Debe haber un panel de informacin nutricional que contenga todos los valores presentes con su porcin establecida,
nutrientes bsicos y columna de declaracin de valores diarios porcentuales estimados en funcin de una dieta de 2000
calorias.

OBJETIVOS

1.
ESTRATEGIAS PROPUESTAS

2.

1.
ACTIVIDADES

2.

Por ser una instalacin extranjera se designar a un agente en los Estados Unidos, que viva o mantenga un domicilio
comercial en el pais y que est fsicamente presente en los Estados Unidos para los propsitos del registro, el cual debe
estar autorizado.
Contratar un diseador grfico que redisee la infomacin nutricional del producto sin alterar las rectricciones obligatiorias
que exigen en Estados Unidos, y que igualmente se encargue de ubicar estrategicamente esta informacin en el pequeo
espacio que proporcionan las de Barriletes.Plan
Consultar e investigar sobre las posibles agencias que proporcionen asistencia en el cumplimiento de los requisitos para el
registro en la FDA y escoger la ms adecuada y confiable.
Instruir a la persona encargada del rediseo de la etiqueta en su acerca de las normas que son obligatorias por la FDA, con
el fin de elaborar la etiqueta que proporcione mejor visibilidad de la informacin.

ACTIVIDADES E INICIATIVAS
2 ESTRATEGIAS
CLAVES DE
DISTRIBUCION

RESULTADO DE LA INTELIGENCIA DE
MERCADOS

OBJETIVOS

ESTRATEGIAS PROPUESTA

ACTIVIDADES

ACTIVIDADES E INICIATIVAS
3 ESTRATEGIAS
DE
CLAVES
PROMOCION

(PUBLICIDAD - MEDIOS FERIAS)

RESULTADO DE LA INTELIGENCIA
DE MERCADOS

OBJETIVOS

ESTRATEGIAS PROPUESTA

Los barriletes son un mercado de tradicin en Colombia En Estados Unidos, los eventos internacionales
dedicados a la promocion del azcar (Dulces) son inmensamente conocidos por sus habitantes y ciudadanos
extranjeros por sus bajos precios de participacin. Lo ms importante de los medios es la participacion de
Cordialsa promocionando los productos colombianos en el exterior como figura de Comercializadora
internacional ya que los habitantes latinos de Estados Unidos conocen la marca.
1.
2.

Participar en varios eventos y ferias deDulces en Estados Unidos para promocionar la marca.
Adquirir la figura de PEX ante la Dian para la adquisicion de tratamiento especial de exportacin y poder
promocionar el producto en medios del exterior.

1.

Enviar un representante legal de la empresa en Colombia, para que viaje al exterior con el fin de que
difunda y promocione el producto en las ferias y organice los posibles compradores y/o proveedores.
Contratar a un agente intermediario que reuna la documentacin necesaria y lo presente ante la Dian para
la adquisicin de la figura PEX y poder realizar la gestin de exportacion martima.

2.
1.

ACTIVIDADES

2.

Buscar en la fechas prximas las ferias de dulces que se realicen en las zona de Miami ya que es en este
estado conde se encuentra una gran cantidad de Colombianos residiendo alli.(posiblemente las ferias
descritas en la investigacin de mercados SWEETS & SNAKS EXPO y este sera un punto estratgico
para la promocin y distribucin.
Elaborar el acuerdo comercial en el nicho de mercado y presentar a la Dian los requisitos y condiciones
para el registro del acuerdo correspondiente. Esta elaboracin del acuerdo se har en fechas posteriores a
las ferias estadounidenses para contactar los compradores, con el fin de que el agente intermediario
realice los documentos correspondientes con esos contactos.

ACTIVIDADES E INICIATIVAS
CLAVESDE PRECIO
5.4 ESTRATEGIAS
RESULTADO DE LA INTELIGENCIA
DE MERCADOS

La fijacin de precios externos debe concebirse como una decisin estratgica que los barriletes se debe manejar
eficazmente para incrementar su competitividad en el mercado internacional.. El precio de los barriletes en Estados Unidos
se basan tanto en la percepcin que le da el cliente y el coste de distribucin puesto que si se fijaran precios de venta de
acuerdo al valor agregado del producto, el margen de beneficios es insignificante. Por otro lado la cultura conservadora de
la industria chocolatera en Estados Unidos es fuerte en sus habitantes y basar el precio de venta con respecto a la
competencia ser contraproducente si el producto no tiene valor agregado.
1.

OBJETIVOS

ESTRATEGIAS PROPUESTA

ACTIVIDADES

2.

Conocer el gusto del consumidor Estadounidense con respecto a las a la confiteria dado que es un factor importante a
la hora de concreter el precio.
Establecer alianzas con estableciminetos de confiteria para tener bases de cotizacion menores que el de la
competencia y poder aadir valor agregado a las chocolatina Jet.

1.
2.
3.

Realizar Benchmarking entre empresas distribuidoras de productos de confiteria en Estados unidos.

Seleccionar expertos y especialistas del gremio.
Buscar supermercados en zonas de alta concentracion con el fin de negociar con esas empresas y realizar una alianza
estrategica (join venture).

1.

Contratar a expertos en benchmarking para realizar los estudios cerca a los lugares donde mas concentracion de
Colombianos haya.
Contratar agentes de exportacin para la bsqueda de la concentracin de nichos de mercado en zonas de la costa
este y oeste de los Estados Unidos, la bsqueda de puntos estratgicos y negociacin se haran simultneamente con
la encuesta.

2.

CONCLUSIONES GENERALES