Indice
1.
En la economa de USA
2.
En Espaa
2.
3.
Funciones
4.
5.
Agencias Minoristas
2.
Agencias Mayoristas
3.
Agencias mayoristas-minoristas
4.
Otras clasificaciones
6.
Estructura Organizativa
7.
Viajeros
Proveedor
es de
servicios
Agentes
Interme
diarios:
TO
AV
separado
servicios tursticos
). Esquema Bsico
Puntos
Proveed
de vta.
ores de
Viajeros
propio
servicio
o
Intermediario
s
s
s
Turistas
turstico
(Agente
En
AV
s
s
Espaa
(Agente
estuvo
Principa
prohibida
s
les)
hasta
Principa
Venta directa de 2009
paquetes
TO
les)
tursticos
5. Pero
y fue
entonces que
se dejaron de
publicar datos
incmodos
para
Amadeus.
2012
Fuente: MIET
Seguridad y viaje
Thomas Cook consigui muchos acuerdos de colaboracin con
Cuando el
intermedi
ario se
gana la
confianza
de los
agentes
principale
s.:
Se
sustituye
el dinero
11
La
SEGURID
ADdel
viajero
impulsa el
viaje
turstico .
Fuera de
su
entorno,
el viajero
tiende a
considerar
se un ser
vulnerable
3.-Funciones:
Funciones
propias de
las AV
minoristas
.
Funcin
caractersti
ca de las
AV
mayorista
s (TO)
Mediacin
Produccin
Asesora
Riesgo
Empresar
ial
15
3 Funciones (i)
Intermediacin: Las AV median entre clientes y productores de
servicios ( tanto agentes principales como con otros intermediarios
tursticos). Tambin facilitan los trmites burocrticos que debe
solucionar el viajero.
Actividades tradicionales de intermediacin:
Las
1. Reserva y venta de billetes de cualquier medio de transporte.
flechas
conect
2. Chartear medios de transporte.
an 3
formas
3. Reserva en alojamientos y del rgimen de manutencin en el
de
mismo.
arrenda
miento
4. Reservas en empresas de Restauracin.
de
transpo
5. Alquiler de coches.
rtes.
6. Entradas para eventos, etc.
7. Mediacin para congresos, salones de reuniones, etc.
8. Transfers: desplazamientos entre la infraestructura de
transporte y el alojamiento.
9. Contratacin de diversos seguros para los viajeros.
16
10. Venta de paquetes tursticos creados por TO ( agencias
3 Funciones (ii)
Intermediacin (cont.):
11.
12.
13.
14.
15.
17
3 Funciones (iii)
Asesora : funcin propia de AVs minoristas.
La funcin de asesora proporciona al turista un consejo
profesional, no debe limitarse a informar sobre opciones posibles
sino buscar las ms adecuadas a las expectativas del cliente.
Es muy conveniente asesorar a los clientes contando con un
conocimiento personal de las caractersticas de los
destinos. Por ello los proveedores suelen poner a disposicin de
las AVs los Fam trips : viajes de familiarizacin con estancia en
los destinos a precio Cero.
Esta funcin tiene una elevada valoracin en la calidad percibida
por los clientes.
18
3 Funciones (iv)
Esquema de la funcin de asesoramiento: 2 reas
Variables de
bsicas.
Conocimiento
del destino
Variables del
destino
Factores naturales:
Localizacin.
Paisaje/escenario
natural.
Clima.
Factores humanos:
Cultura local
Desarrollo
industrial/comercial.
Infraestructuras.
Alojamientos ,
transporte , etc.
Atracciones/Opciones
de actividades de
ocio
Percepcin/ev
aluacin del
destino
Intencin de
recomendar el
destino
Destino
recomendado
al cliente
conocimiento del
agente.
Fuentes formales e
informales.
Experiencia
directa en el
destino:
Viaje personal
Viaje de negocios
Variables
relacionadas con el
viaje/viajero
a) Viaje:
Tipo de Viaje,
Origen del viaje,
Medios de
transporte
disponibles,
Tiempo y
Presupuesto.
b) Viajero
Tipo de viajero
19
19
3 Funciones (v)
Produccin: funcin caracterstica de las agencias
mayoristas o touroperadores, aunque tambin pueden
realizarla las AV minoristas. Consiste en la organizacin o
produccin de productos tursticos para su venta a los
viajeros.
La funcin de produccin incluye 3 fases o grupos de actividades:
1. Analtica:
1. Investigacin de los consumidores: Conocerlas
necesidades de los clientes (gustos, edad, economa).
2. Investigacin de los productores de servicios
tursticos: Conocer productos y precios de los agentes
principales.
3. Investigacin de la actuacin de la competencia.
2.
Planificacin u organizacin de recorridos tursticos
ofertados por un precio global. Estos recorridos pueden incluir
la totalidad o parte de:
transporte
20
alojamiento
1.
2.
3.
22
23
24
En funcin de la especializacin
de la AV
Know
how:
Conocimi
ento del
destino .
Estrate
gia de
nicho.
Especi
alistas
de
produc
to
25
(OTA):
26
6 Estructura Organizativa
Como en cualquier otra empresa la estructura organizativa de las
AV , depende de 2 variables bsicas.
La naturaleza de las principales actividades a desarrollar.
El tamao de la organizacin.
La estructura debe responder adecuadamente a los objetivos de
todo tipo que la organizacin se plantea. No cabe ninguna
posibilidad de cumplir este propsito si las distintas reas de la
organizacin no actan de manera coordinada
En la organizacin de una AV podemos distinguir 3 reas:
TCNICA
COMERCI
AL
ADMINISTRATIV
A
ESTRUCTURA
ORGANIZATIVA
27
30
31
Anexos
32
BIBLIOGRAFA ESPECFICA
Moreno, Ana.(2007): Historia del turismo en Espaa en el siglo XX, Ed.
Sntesis, Madrid.
Cooper, Chris et al. (2007) : El turismo. Teora y prctica, Ed. Sntesis,
Madrid.
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