MKT
DEL
EVOLUCIN
DE LA MERCADOTECNIA
(ANTECEDENTES)
OBJETIVO:
Conocer
los antecedentes, evolucin, entorno legal e
importancia actual de la mercadotecnia, con el fin de
que tenga una visin global de la misma.
AUTOSUFICIENCIA ECONOMICA
CONSUMO PRIMITIVO
TRUEQUE
Tras la recesin que sigui a la cada del Imperio romano, el comercio en Europa empez a crecer
paulatinamente durante la edad media, especialmente a partir de los siglos XII y XIII. El comercio a
larga distancia fue menos peligroso a medida que los comerciantes creaban asociaciones para
protegerse durante los largos viajes. Las principales rutas comerciales de larga distancia ponan en
contacto el Bltico y el Mediterrneo oriental con el centro y el norte de Europa. De los bosques del
Bltico provenan materias primas: madera, alquitrn y pieles. Del Este provenan bienes de lujo:
especias, joyas y productos textiles. A cambio de estos bienes, Europa occidental exportaba
materias primas y bienes manufacturados. Los ingleses vendan prendas de lana, los holandeses
arenques salados, en Espaa se produca lana, Francia exportaba sal; el sur de Europa tambin
destacaba por sus vinos, sus frutas y su aceite. Las ciudades italianas y alemanas que cubran
estas rutas promovan y financiaban el comercio. No obstante, durante la edad media, el comercio
entre Europa y Asia era escaso, porque el transporte terrestre era caro y los bienes de Europa no
tenan valor suficiente para exportarlos al Este.
MERCADOS LOCALES
En contraposicin con una
simple venta, el mercado implica
el comercio regular y regulado,
donde existe cierta competencia
entre los participantes. El
mercado surge desde el momento
en que se unen grupos de
vendedores y compradores, y
permite que se articule el
mecanismo de la oferta y
demanda. Los primeros mercados
de la historia funcionaban
mediante el trueque.
ECONOMIA MONETARIA
En una economa monetaria, el
propietario de un bien puede venderlo
a cambio de dinero, que se acepta
como pago, y as evita gastar el tiempo
y el esfuerzo que requerira encontrar a
alguien que le ofreciese un intercambio
aceptable. Por lo tanto, el dinero se
considera como la pieza clave de la
vida
CAPITALISMO PRIMITIVO
PRODUCCION EN MASA
Revolucin Industrial, proceso de evolucin que conduce a una sociedad desde una
economa agrcola tradicional hasta otra caracterizada por procesos de produccin
mecanizados para fabricar bienes a gran escala. Este proceso se produce en distintas
pocas dependiendo de cada pas. Para los historiadores, el trmino Revolucin
Industrial es utilizado exclusivamente para comentar los cambios producidos en
Inglaterra desde finales del siglo XVIII; para referirse a su expansin hacia otros pases
se refieren a la industrializacin o desarrollo industrial de los mismos.
SOCIEDAD PROSPERA
Orientaciones de la
Mercadotecnia
ORIENTACIN AL PRODUCTO
ORIENTACINALPRODUCTO
ALGUNASINDUSTRIASYORGANIZACIONES
PREMANECENENESTAETAPA.
ORIENTACIN
ORIENTACIN
AL
AL PRODUCTO
PRODUCTO
OTRIENTACIN
OTRIENTACIN A
A LAS
LAS
VENTAS
VENTAS
OTRASINDUSTRIASYORGANIZACIONESHAN
PROGRESADOSLOAESTAETAPA.
ORIENTACIN AL MERCADO
ORIENTACIN
ORIENTACIN
AL
AL PRODUCTO
PRODUCTO
FINESSIGLO
XIX
ORIENTACIN
ORIENTACIN A
A LAS
LAS
VENTAS
VENTAS
PRINCIPIOS
1930
MEDIADOS
1950
ORIENTACIN
ORIENTACIN
AL
AL MERCADO
MERCADO
1990
MUCHASINDUSTRIASYORGANIZACIONESHAN
PROGRESADOHACIAESTAETAPA
Conceptos de
Mercadotecni
EL CICLO DE LA
MERCADOTECN
IA
INVESTIGACIN
DE
MERCADOS
INVESTIGACIN
Y DESARROLLO
DE PRODUCTOS
COMUNICACIN
COMERCIAL
CONSUMIDOR
LOGISTICA
DE LA
DISTRIBUCIN
ADMINISTRACIN
DE LAS
VENTAS
QU ES MER
CADOTECNIA
?
SE ENFOCA AL
LUGAR DEL
MERCADO
ESCONJUNTAR
A
COMPRADORE
SY
VENDEDORES
ES
CONSUMAR
UNAVENTA
PARA
SATISFACER
ALCLIENTE
ES IR A
UNA TIENDA O
MERCADO A
ADQUIRIR
PRODUCTOS
NECESIDADES,ANHELOS
YDEMANDAS
MERCADO
PRODUCTOS
CONCEPTOS
CENTRALES DE LA
MERCADOTECNIA
INTERCAMBIO,
TRANSACCIONESY
RELACIONES
VALORY
SATISFACCION
CN
E
T
O
RCAD
E
M
LA
Z
EFICA
IA
ES UN CONJUNTO DE ACTIVIDADES
COMERCIALES ORIENTADAS AL
CONSUMIDOR, PLANIFICADAS E
IMPLEMENTADAS POR UN VENDEDOR O
COMERCIANTE PARA FACILITAR EL
INTERCAMBIO O TRANSFERENCIA DE
BIENES, ARTCULOS, SERVICIOS O
IDEAS, DE TAL MODO QUE AMBAS
PARTES TENGAN UNA UTILIDAD EN
ALGUNA FORMA.
LA MERCADOTECNIA
Y SU UTILIDAD ECONMICA
ES LA APTITUD DE UNA ORGANIZACIN PARA VENDER UN PRODUCTO CON
EL FIN DE SATISFACER ALGN ASPECTO DE LOS DESEOS O NECESIDADES
DE UN CONSUMIDOR.
LUGA
R
POSESIN
TIEMP
O
FORMA
INFORMACI
N
LA MERCADOTECNIA
PUNTODE
PARTIDA
FABRICA
ENFOQUE
MEDIOS
PRODUCTOS
VENTASY
EXISTENTES
PROMOCIONES
FINES
UTILIDADES
PORVOLUMEN
DEVENTAS
ELCONCEPTODEVENTAS
MERCADO
NECESIDADES
DELOS
CLIENTES
MERCADOTECNIA
INTEGRADA
UTILIDADES
MEDIANTELA
SATISFACCION
ELCONCEPTODEMERCADOTECNIA
CONCEPTO DE MERCADOTECNIA
CONCEPTODEMKT
ORIENTACIN
ALCLIENTE
OBJETIVOSDE
DESEMPEO
DELAORG.
ACTIVIDADES
COORDINADAS
DEMKT
SATISFACCIN
DEL
CLIENTE
XITODELA
ORGANIZACIN
ENTENDER
PARA
ATENDER
Gracias por su
atencin:
aslemusg@uaemex.
mx