PLAN DE NEGOCIOS

Que es un plan de negocios

El plan de negocios, es un documento que
describe por escrito, un negocio que se
pretende iniciar o que ya se ha iniciado

Generalmente es formulado por

empresarios, directivos, o por un
emprendedor cuando tiene la intencin de
iniciar un negocio

es fundamental para conseguir

financiacin y socios capitalistas

Funciones fundamentales del Plan de

Negocios

1.

2.

Determinar la viabilidad econmicofinanciera del proyecto empresarial.

Va a suponer la primera imagen de la
empresa ante terceras personas

Como se integra un plan de negocios?

1. RESUMEN EJECUTIVO
2. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO
3. EL MERCADO (Clientes)
4. REQUISITOS
5. LA OPERACIN
6. VENTAS Y MERCADOTECNIA (Estrategia de
comercializacin )
7. RECURSOS HUMANOS
8. FINANZAS

Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo es importante ya que
es lo primero que vern los lectores, por lo
general. Dicho resumen debe captar la
atencin de los lectores al resaltar lo ms
importante del documento.
Todos deben poder comprender el negocio
fcilmente, debe captar su atencin y motivarlos a
leer el plan completo.

Tpicamente, el resumen ejecutivo tiene una tamao de entre una

y dos pginas y responde a las siguientes preguntas:

Es una empresa productora o de servicios?

Qu producto o servicio va a ofrecer la empresa?
Qu necesidades se estn cubriendo o qu
problema se est solucionando?
Cul es el modelo de negocio (fuente de ingresos
principal)?
Quines son sus competidores (y cul es tu ventaja
competitiva sustentable)?

Quines son sus clientes y cul es su

mercado objetivo ?
Cunto dinero est buscando obtener para el
negocio?
Qu sistemas complementarios se utilizarn?
Atencin al cliente? Publicidad? Promocin?

Realizar las preguntas

anteriores

Descripcin del Negocio

Informacin sobre la empresa

Esta seccin debe comenzar con la

misin de la empresa, una descripcin
en uno o dos enunciados del objetivo del
negocio y el (los) mercado(s) objetivo.

Puntos a cubrir
Breve historia de la compaa
Qu tipo de negocio es?. Mayoreo o menudeo?
Manufactura o servicios?
Cundo se fund la empresa?.
Cul es la estructura legal de la empresa (Sociedad Annima, Sociedad de
Responsabilidad Limitada, etc.)?
Quines son los propietarios de la empresa y qu experiencia tienen?.
Qu necesidades del mercado se van a cubrir?.
Cmo est(n) posicionado(s) el (los) producto(s) servicio(s) y cules son los beneficios
para los clientes?.
Describir si es un proveedor de bajo costo, un proveedor de calidad superior, si tu
producto crea mayores eficiencias, productividad, conveniencia o si resuelve un problema.

3.- Estudio de mercado

Estudio de
mercado(CLIENTES)

En esta etapa investigaremos,

analizaremos y sealaremos todo lo
relacionado al mercado: cul ser
nuestro mercado objetivo, cul ser
nuestra futura demanda, quines sern
nuestros competidores, quines sern
nuestros proveedores, y cules sern las
estrategias de marketing que
utilizaremos

A)Definicin del perfil

Una vez que hemos seleccionado nuestro mercado
objetivo, pasamos a definir el perfil del
consumidor que lo conforma, es decir, analizamos
y sealamos sus principales caractersticas, por
ejemplo, sealamos dnde se ubica, cul es su
rango de edad, cules son sus gustos, cules sus
preferencias, cules son sus hbitos de consumo,
cules son sus comportamientos de compra, cules
son sus actitudes, etc.

B) Anlisis y pronstico de la
demanda

Consiste en analizar y determinar el pronstico

de nuestra demanda (o pronstico de ventas)
para un periodo de tiempo determinado (el
tiempo de proyeccin que queramos tener para nuestro
plan de negocio, usualmente de 1 a 3 aos).

Para el semestre y nuestra materia lo

proyectaremos a 6 meses

Una vez pronosticada la demanda,

pasamos a elaborar el presupuesto o
proyeccin de ventas, que se obtiene
multiplicando el pronstico de ventas por
el precio que le pondremos a nuestros
productos.

El presupuesto de ventas ser el

presupuesto base a partir se construirn
los dems.

C) Anlisis de la competencia
Consiste en analizar
competidores

estudiar

nuestros

En primer lugar recopilamos toda la informacin que sea

relevante sobre ellos, la analizamos y luego sealamos
por ejemplo: cuales son los lderes o los principales
competidores, dnde estn ubicados, cules son sus
mercados, cules son sus estrategias, cules son sus precios,
cul es su capacidad, cules son sus medios publicitarios,
cules son sus puntos de ventas, cules son sus fortalezas y
cules sus debilidades.

D) Anlisis de la comercializacin

En este punto diseamos, desarrollamos

y sealamos todas las estrategias de
marketing o estrategias comerciales que
aplicaremos una vez puesto en marcha el
negocio,
teniendo
en
cuenta
las
caractersticas
del
consumidor
que
conforma nuestro mercado objetivo, y al
anlisis de la competencia que hemos
realizado previamente.

Sealamos cules sern nuestras

estrategias en cuanto al diseo del
producto, a los precios que usaremos, a la
distribucin y a la promocin de los
productos

E) Anlisis del mercado proveedor

Analizamos y determinamos quines sern

nuestros
futuros
proveedores
y,
posteriormente,
sealamos
sus
principales caractersticas, por ejemplo,
dnde estn ubicados, cules son sus
niveles de abastecimiento o de produccin,
cules son sus lneas de crdito, sus precios,
sus garantas, sus facilidades de pago, etc.