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Comercio Exterior

y Marketing Internacional

Bibliografa:
- Mercadotecnia
Kotler, Philip y Armstrong, Gary. Cap 21
- Apuntes de Clase

Produccin y Comercializacin- 5 Ao CPN 2014

Qu

es una empresa
global?

Anlisis del entorno de marketing


internacional
Decidir si se sale al exterior
Seleccin de los mercados
Decisin de cmo ingresar al mercado
Decidir el programa de marketing
Definir la organizacin

Tarifa
Cuota
Embargo
Barreras no arancelaria

Zonas de libre comercio

Entorno econmico

La Estructura Industrial
-Economas de subsistencia
-Economas exportadoras de materias primas
-Economas en vas de industrializacin
-Economas industriales
Distribucin del ingreso
El entorno Jurdico Poltico
-La actitud ante compras internacionales
-La estabilidad poltica
-Los reglamentos monetarios
-La burocracia gubernamental

El entorno cultural

Exportaciones

Sociedades en participacin

Inversin directa

Producto:

Promocin

Estandarizacin
Adaptacin
Invencin
Estandarizacin
Adaptacin

Precio
Canal de distribucin

Conceptos claves a tener en cuenta a la hora de exportar

- AGENTES/INSTITUCIONES que intervienen en el Comercio


Internacional
- Elementos que contiene un PERFIL DE MERCADO- ESTUDIO DE
MERCADO
ORGANISMOS de apoyo
- OPCIONES de comercializacin y marketing internacional

Posicin Arancelaria de la mercadera


Precio FOB
Derechos de exportacin
Reintegros
Intervenciones Previas a la exportacin

Posicin arancelaria
Seccin 21 Niveles
00. Capitulo
00.00 Partida
00.00.00 Subpartida Sistema Armonizado 6
dgitos
00.00.00.00 *Subpartida Regional 8 dgitos
MERCOSUR
00.00.00.00.000 E SIM (Sistema Informtico
Maria) Sistema de Argentina 11 dgitos y
una letra (dgito control) 41

Inscribirme en el Registro de Importadores y


Exportadores de la DGA.

En todos los casos

ADUANA

Dependiendo del Producto

BANCOS COMERCIALES

INAL
SENASA
FLORA Y FAUNA
SECRETARIA DE AMBIENTE
Y DESARROLLO
SUSTENTABLE
OTROS

Dependiendo de las exigencias del Mercado de destino o de mi cliente

Cmaras o Instituciones que emitan


certificados de Origen.
Certificadoras de normas de calidad.

Lic. En Comercio Internacional


Asesoramiento Integral en todo el Proceso

Despachante de Aduana
Acta como gestor de tramites aduaneros

Otros: CPN, Agente de Transporte Aduanero.

A nivel nacional e
internacional

A nivel Provincial

Direccin de Comercio Interior y Exterior

UNILPA

UNILPA- Dpto de Com ercio Ext erior

Fundacin Export.Ar
Proargentina
Cmaras Sectoriales
Representaciones
Argentinas en el exterior
Organismos que
intervienen en sectores
especficos.

Perfil de Mercado
Estudio de Mercado
Investigacin de Campo

Un Perfil de Mercado brinda a la


empresa una nocin preliminar acerca de
la situacin que enfrenta su producto en
un mercado meta.
Con un perfil de mercado el empresario
comenzar a entender el sistema de
comercio internacional.

Breve anlisis del Producto


Indicadores econmicos del mercado
Anlisis del mercado de destino para ese producto
Posicin arancelaria del producto
Aranceles- Barreras no arancelarias (TARIFAS)
Existencia o no de cuotas o embargos
Tratados
SGP
Documentos exigidos en Aduana
Datos Estadsticos
Listado de importadores
Listado de Ferias y Exposiciones

EL PROCESO PREVIO
Inscripciones
1
Clasificacin arancelaria
Determinacin del valor
FOB
Seleccin del Mercado

LA VENTA
Cotizacin
2
Negociacin
Envio de Muestras y factura
pro forma.
Confeccin carta de crdito
Preparacin de documentos
de embarque

EL EMBARQUE

RECEPCIN DEL PAGO


Cobro de la mercadera
Ingreso divisas
Cierre de cambio

Confeccionar permiso
de embarque
Envo de la mercadera

Declinan productos bsicos Vs valor


agregado
Declinan productos tangibles Vs servicios
Sustitucin de productos sintticos por
naturales
Relocalizacin productiva (Sustitucin de
Import.)
Cambio en los hbitos de consumo
Aparicin de nuevas barreras

www.exportapymes.com
www.afip.gov.ar
www.argentinaexporta.com
www.alimentosargetinos.gov.ar
www.cancilleria.gov.ar
www.proargentina.gov.ar
www.senasa.gov.ar