CONCEPTOS BASICOS
VALOR:
En economa, es un concepto diferente para cada
una de las diversas teoras denominadas teoras del
valor, que a lo largo de la historia de la economa han
pretendido definirlo y medirlo.
Es una magnitud con la qu medir los distintos bienes
econmicos comparando su utilidad. La diferenciacin
entre utilidad total o valor de uso y valor de cambio o
precio de mercado permite distinguir ambos conceptos
(valor y precio).
La teora del valor-trabajo considera que el valor de un bien o servicio depende
directamente de la cantidad de trabajo que lleva incorporado. Tambin es
denominada como teora substantiva del valor.
El valor es el monto necesario para la produccin social de un bien econmico (es
decir, lo que tiene valor de uso) en un determinado nivel de desarrollo tecnolgico.
Los precios se derivan del valor, por lo que siempre se mueven en pequeas
variaciones en torno a l.
CONCEPTOS BASICOS
VALOR:
En economa, es un concepto diferente para cada
una de las diversas teoras denominadas teoras del
valor, que a lo largo de la historia de la economa han
pretendido definirlo y medirlo.
Es una magnitud con la qu medir los distintos bienes
econmicos comparando su utilidad. La diferenciacin
entre utilidad total o valor de uso y valor de cambio o
precio de mercado permite distinguir ambos conceptos
(valor y precio).
La teora del valor-trabajo: considera que el valor
de un bien o servicio depende directamente de la
cantidad de trabajo que lleva incorporado. Tambin
es denominada como teora substantiva del valor.
La teora del valor-produccin : es el monto necesario para la produccin social
de un bien econmico (es decir, lo que tiene valor de uso) en un determinado nivel
de desarrollo tecnolgico. Los precios se derivan del valor, por lo que siempre se
mueven en pequeas variaciones en torno a l.
CONCEPTOS BASICOS
En la economa clsica, al valores de cambio se
agrega el costo de produccin y se agrega la
oportunidad, es decir, la cantidad de ganancias
potenciales que se pierden por tomar la decisin de
producir uno u otro bien. Alternativa a esta es la
teora del valor como costo de produccin.
La teora del valor subjetivo o de utilidad marginal: es la teora del valor de
Friedrich von Wieser, perteneciente a la escuela austraca. Afirma que los factores
de la produccin tienen un valor debido a la utilidad que ellos han conferido al
producto final (su utilidad marginal). Para la teora neoclsica, el valor es una
magnitud subjetiva que se mide por la estima en que el pblico valore un objeto.
Por ello, la teora neo-clsica supone que los precios no tienen por qu tener
ninguna cercana con los costos de produccin.
Algunos economistas como Carl Menger, perteneciente a la escuela austraca,
mantuvieron que el valor de los factores no es la contribucin individual de cada
uno de ellos en el producto final; sino que su valor es el valor del ltimo que
contribuy al producto final (la utilidad marginal antes de alcanzar el punto ptimo
de Pareto).
CONCEPTOS BASICOS
EL PRECIO
El precio de mercado es el precio al que un bien o
servicio puede comprarse en un mercado concreto. Es
un concepto econmico de aplicacin tanto en
aspectos tericos de la disciplina como en su uso
tcnico y en la vida diaria.
El concepto ha dado origen a discusiones tanto
tcnicas como tericas en el desarrollo de las
ciencias econmicas. Estas discusiones van
desde la definicin de qu es un mercado a qu
se entiende por precio, dificultades que adquieren
una importancia particular en la microeconoma,
mbito en el cual una de las funciones ms
importantes
de
un
economista
es
la
determinacin de precios que maximicen la
ganancia de una empresa. Sin embargo, la
problemtica tambin se extiende al mbito
macroeconmico, en el cual los clculos acerca
de precios juegan un papel central en la
determinacin del hipottico equilibrio econmico.
CONCEPTOS BASICOS
SISTEMA DE PRECIOS
En economa, un sistema de precios es cualquier
sistema econmico que efecta su distribucin de
bienes y servicios al asignar precios a dichos bienes y
servicios y empleando cualquier forma de dinero o
cheques de dbito.
Todas las sociedades modernas usan
sistemas de precios para asignar recursos.
Sin embargo, el sistema de precios no es
usado para todas las decisiones actuales
en las asignaciones de recursos.
Los precios comunican informacin
pertinente a todos los participantes de
mercado sobre los bienes o servicios que
una persona pueda obtener a cambio de lo
que produce, constituyendo el precio real
que la gente est dispuesta a pagar.1 La
teora de precios explica cmo se
establecen stos, dado que obedecen a
diversos condicionamientos.
PRECIO
El precio es el coeficiente de intercambio entre el flujo real
(productos) y el flujo nominal (dinero); de manera que a una
unidad de flujo real corresponder una determinada cantidad
de unidades del flujo nominal.
En el mercado, los precios cumplen la funcin de asegurar el
equilibrio entre la oferta y la demanda. El juego de la oferta y
la demanda es ms o menos libre, la competencia ms o
menos perfecta. La concentracin permite que grandes
unidades econmicas influyan en el nivel de los precios.
Precio absoluto:
El precio absoluto de un bien es su relacin de cambio por dinero, esto es, el nmero
de unidades monetarias que se necesitan para obtener a cambio una unidad del
bien.
Precio Relativo:
El precio de un bien en unidades de otro bien es el precio relativo. Se define
un precio relativo como aquel precio de un bien que est expresado en trminos
de otro bien. Matemticamente hablando, un precio relativo es tambin un costo de
oportunidad, pues expresa el nmero de unidades de un bien a las que hay que
renunciar para consumir una unidad adicional de otro bien.
PRECIO
Importancia del precio:
En trminos econmicos, precio, valor y utilidad son
conceptos relacionados. Se podran definir as:
CLAVE PARA DETERMINAR EL PRECIO
La Clave para determinar el
precio de un producto es
entender el valor que los
consumidores perciben en l.
Atributo de
satisfaccin
Medida de
intercambio
Del otro extremo estar el Comprador que es quien podr realizar la Oferta para poder
adquirir lo que se est ofreciendo, pudiendo ser una Compra en Efectivo cuando se utilice la
Moneda o Dinero que est vigente en el Estado o Nacin donde se est adquiriendo, o
recurrir al Trueque considerndose como tal al Intercambio de Bienes y Servicios para poder
obtener algo (es decir, sin utilizar la Moneda Local)
Sin embargo, el precio no es algo fijo, sino que puede variar a lo largo del tiempo, teniendo
como factores relativos la Cantidad de Demanda que tiene ese objeto (a mayor cantidad de
posibles compradores o pedidos, este precio se incrementa) dndose lugar al fenmeno de
Inflacin cuando este costo sube, o en cambio la Deflacin cuando la demanda es escasa y
se recurre a Precios Promocionales para poder evitar una prdida o bien eliminar el Stock o
Cantidad disponible para reemplazarlo por un Objeto Moderno que lo reemplace a futuro.
CONCEPTOS BASICOS
MERCADO
En economa, es un conjunto de transacciones de
procesos o intercambio de bienes o servicios entre
individuos.
El mercado no hace referencia directa al lucro o a las
empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el
marco de las transacciones. Estas pueden tener como
partcipes a individuos, empresas, cooperativas, ONG,
entre otros.
El mercado tambin es el ambiente social (o virtual)
que propicia las condiciones para el intercambio. Debe
interpretarse como la institucin u organizacin social
a travs de la cual los ofertantes (productores,
vendedores) y demandantes (consumidores o
compradores) de un determinado tipo de bien o de
servicio, entran en estrecha relacin comercial a fin de
realizar transacciones comerciales.
Una definicin de mercado segn la mercadotecnia: Organizaciones o
individuos con necesidades o deseos que tienen capacidad y que tienen la
voluntad para comprar bienes y servicios para satisfacer sus necesidades.
CARACTERISTICAS
DE MERCADOS
El mercado est compuesto de
vendedores y compradores que vienen a
representar la oferta y la demanda.
Se realizan relaciones comerciales de
transacciones de mercancas.
Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos precios se
establecen por la oferta y la demanda.
La Situacin del Mercado: Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades
para nuevos negocios y no suponer que todo ser igual para siempre. Los
tocadiscos ya han sido reemplazados por los toca-cassettes y recientemente los
CD's: ya no se usan reglas de clculo y los computadores estn ampliando su
presencia en los hogares luego de haber conquistado el mercado de oficinas.
Cmo identificar nuevos negocios?
Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen
4 mtodos formales para identificar nuevos negocios:
-Penetracin en el mercado
-Desarrollo del mercado
-Desarrollo del producto
-Diversificacin
CMO IDENTIFICAR
NUEVOS NEGOCIOS?
En la penetracin del mercado buscamos
quitarle clientes a la competencia mediante
una mejor publicidad, mayor distribucin,
reducciones de precio, nuevos envases,
etc.
En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el
producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en
nuevas zonas, buscando nuevos clientes.
Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situacin
en 3 niveles:
-El Entorno Nacional
-El Sector Especfico
-El Consumidor
El Entorno Nacional : Se debe estar informado de los cambios en los campos
poltico, econmico, social y tecnolgico. Hoy en da recibimos una fuerte
influencia en nuestras actividades de las decisiones del gobierno, la marcha de la
economa, la violencia, la pobreza y las sorprendentes y rpidas innovaciones
tecnolgicas.
CMO IDENTIFICAR
NUEVOS NEGOCIOS?
El Sector Especifico: Los cambios en el
entorno causan diversos efectos en cada
considerando el tipo de productos o
servicios, la competencia, la produccin, los
precios
y
las
tendencias
de
los
consumidores.
El Consumidor: En un mercado de libre competencia, es el consumidor o
comprador el que tiene la decisin final sobre el xito o fracaso de un producto o
servicio.
Estudio de Mercado: El estudio de
mercado surge como un problema
del marketing y que no podemos
resolver por medio de otro mtodo.
Al realizar un estudio de ste tipo
resulta
caro,
muchas
veces
complejos de realizar y siempre
requiere de disposicin de tiempo y
dedicacin de muchas personas.
Estudio de Mercado
Para tener un mejor panorama sobre la decisin
a tomar se utilizan una poderosa herramienta de
auxilio como lo son los estudios de mercado,
que contribuyen a disminuir el riesgo que toda
decisin lleva consigo.
mbito de Aplicacin del Estudio de Mercado: Con el estudio de mercado
pueden lograrse mltiples de objetivos y que puede aplicarse en la prctica a
cuatro campos definidos, mencionaremos algunos de los aspectos mas
importantes a analizar:
El consumidor:
Sus motivaciones de consumo
Sus hbitos de compra
Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.
Su aceptacin de precio, preferencias, etc.
El producto:
Estudios sobre los usos del producto.
Tests sobre su aceptacin
Tests comparativos con los de la competencia.
Estudios sobre sus formas, tamaos y envases.
Estudio de Mercado
El mercado:
Estudios sobre la distribucin
Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
Aceptacin y opinin sobre productos en los canales de distribucin.
Estudios sobre puntos de venta, etc.
La publicidad:
Pre-tests de anuncios y campaas
Estudios a priori y a posteriori de la realizacin de una campaa, sobre
actitudes del consumo hacia una marca.
Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.
El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de
hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad econmica.
Estudio de Mercado
El estudio de mercado consta de dos grandes
anlisis importantes.
Anlisis de consumidores:
Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar
sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas,
averiguar sus hbitos de compra (lugares, momentos,
preferencias, etc.). Su objetivo es aportar datos que permitan
mejorar las tcnicas de mercado para la venta de un producto o
de una serie de productos que cubran la demanda no
satisfecha de los consumidores.
Estrategia: Marca el rumbo de la empresa. Basndose en los objetivos, recursos,
estudios del mercado y de la competencia, debe definirse una estrategia que sea la
ms adecuada para la empresa. Toda empresa deber optar por dos estrategias
posibles:
Liderazgo en costo: Consiste en mantenerse en los primeros lugares de la lista a
nivel competitivo a travs de aventajar a la competencia en materia de costos.
Diferenciacin: Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para
que este sea percibido en el mercado como nico: diseo, imagen, atencin a
clientes, entrega a domicilio...
CLASIFICACIN DE LOS
MERCADOS
CLASIFICACIN DE LOS
MERCADOS
En relacin con el tiempo de formacin del precio, los
mercados se dividen as:
1.De oferta instantnea: en este mercado el precio se establece rpidamente y se
encuentra determinado por el precio de reserva, ultimo precio al cual el oferente est
dispuesto a vender sus mercancas;
2.De corto plazo: aqu el precio no se establece tan rpidamente, ya que se encuentra
determinado sobre todo por el costo de produccin de las mercancas.
3.De largo plazo: en este mercado el precio de las mercancas se establece con
lentitud, aunque el precio esta determinado en buena medida por los costos de
produccin;
Por el tipo de competencia que se establece, los mercados son de dos tipos:
1.De competencia perfecta o pura.
2. De competencia imperfecta.
CLASIFICACIN DE LOS
MERCADOS
MorfologadelMercado
Estudia la estructura del mercado; en la economa, la
estructura del mercado describe el estado de un
mercado con respecto a los oferentes y los
demandantes.
MorfologadelMercado
MorfologadelMercado
Precio de equilibrio:
P - precio
Q - cantidad de un bien
S - oferta
D - demanda
P0 - precio de equilibrio
A - exceso de demanda - cuando P<P0
B - exceso de oferta - cuando P>P0
P - precio
Q - cantidad de un bien
S - oferta
D - demanda
Para resolver el precio de equilibrio, se debe representar las curvas de oferta y de demanda, y
en el punto en que se crucen hallarlo.
En el diagrama, se describe la curva de oferta (S) y
demanda (D), se observa que las cantidades demandadas
y ofertadas son iguales en el punto de interseccin que es
donde se define el precio (P0), en este punto la demanda
y la oferta son iguales, por lo que se alcanza el Precio de
Equilibrio (Lnea Azul).
1er Caso: En el punto d equilibro, se observa que no hay
escasez, ni sobreoferta.
Los cambios en las condiciones de demanda u oferta
desplazarn las curvas de demanda u oferta. Esto
provocar cambios en el precio y en la cantidad de
equilibrio del mercado.
Nuevo Precio
de Equilibrio
que es mayor
al anterior,
P01
S1
P - precio
Q - cantidad de un bien
S - oferta
D - demanda
2do Caso:
Lnea Verde: A cualquier precio por encima de (P0) la
oferta (S) no cubre la demanda (D). Esto muestra una
escasez por una sub-produccin lo que condiciona al
consumidor a pagar a un mayor precio el mismo producto.
Nuevo Precio
de Equilibrio
que es menor
al anterior,
3do Caso:
Lnea Verde: A cualquier precio por debajo de (P0) la
oferta (S) excede la demanda (D). Esto muestra una sobre
oferta por un exceso en la produccin lo que condiciona
al consumidor a pagar a un precio mucho menor por el
mismo producto.
S2
P02
P - precio
Q - cantidad de un bien
S - oferta
D - demanda