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Curso :

GERENCIA

DIAGNOSTICO ORGANIZACIONAL

Integrantes:
SILVIA GUTIERREZ RENGIFO
FRANK JIMENEZ HURTADO
GIOVANNA DE LA ROSA
RONALD LAZO CCOYCCA
RENZO CASTRO VELASCO

2016

Empresa
El Grupo Inmobiliario ORMUS nace como resultado
del crecimiento de la empresa CASAS Y DETALLES
S.R.L, y otras unidades independientes cuyo
principal objetivo es brindar servicios al sector
Construccin.
Respaldada por ms de 30 aos de experiencia.

Introduccin ORMUS GRUPO


INMOBILIARIO.
Evolucin de la Empresa
2007 Se elabora el primer proyecto en Arequipa Como Casas y Detalles
SRL.
2009 Se Construye el primer proyecto en Lima en Jesus Maria
2011 Se lanza imagen corporativa ORMUS en la CCL.
2012 Amplia operaciones en Lima, con inversionista.
2012 Inaugura su Oficina corporativa en Miraflores.
Datos Generales
Es una empresa que forma parte de CAPECO.
0.55% de participacin del Mercado Lima.
6 Proyectos actualmente en todo el Per.
120 trabajadores a Nivel Nacional
Atiende a los segmentos B + y B .

La Empresa - Valores.
Direccin
Profesionalismo

Calidad

Confidencialidad

Transparencia
Declogo de Valores
Compromiso con
el Negocio

Trabajo en Equipo
Innovacin en la Construccion

Modernidad

Compromiso
Social con los obreros

La Empresa - Visin y Misin.


Visin

Grupo Inmobiliario ORMUS, busca ser una


empresa que promueva la inversion en el sector
inmobiliario y ser consolidada y reconocida en el
sector construccin, otorgando a sus clientes
seguridad, calidad y confianza, buscando crecer y
aportar con el desarrollo del pas que impliquen el
bienestar para sus clientes, trabajadores y socios
inversionistas.

Misin
Brindar un servicio personalizado con calidad, utilizando los sistemas
constructivos de manera eficiente y puntual, a fin de otorgar a nuestros clientes
un servicio que los satisfaga y que contribuya al crecimiento personal y
econmico de cada uno de ellos.

Donde Estamos?

Habitos de Trabajo
-Charlas de seguridad obreros
-Charlas de integracin y reconocimiento de los
Valores como solidaridad, trabajo en equipo
-Reuniones Lunes con el personal Administrativo
-Reunin y capacitacin al personal de ventas

Ritos y ceremonias
-Premiacin al mejor vendedor
-Cumpleaos el ultimo viernes de cada mes
-Premiacin y reconocimiento al mejor trabajador
-Al inicio de obra colocan una piedra
-Revientan una botella de Champagne solo en el primer
techo

Historias y Mitos
-La empresa cuenta con Arquitectos jvenes; resalta
La historia del Arquitecto fundador CAP 1218
FACULTAD DE ARQUICTURA AREQUIPA HIJO
DE FERNANDO BELAUNDE TERRY PRESIDENTE PERU

-No ingresan las mujeres en la etapa de construccin


De los stanos (como en la minera traen mala suerte).
-No se necesita capital propio para realizar el negocio.
Promocin

construccion

Ventas

ANALISIS DE ARTICULACION

ESTRUCTURA

TECNOLOGA

ESTRUCTURA HORIZONTAL

EMPRESA
TAREA

RECURSOS
HUMANOS

AMBIENTE

CARACTERISTICAS DE LA DIRECCIN
REUNIONES CON GERENCIAS OBRA , VENTAS, ADMINISTRACION
DIRECCIN HORIZONTAL
DIRECCIN PUERTAS ABIERTAS
DIRECCIN CALIDAD TOTAL
MOTIVACIN
DELEGACIN EMPOWERMAN
ESTRUCTURAS
CASCO ESTRUCTURAL

ARQUICTETURA

ELECTRICAS

SANITARIAS

ACABADOS

SUPERVISOR

POSVENTA OK

ANALISIS DE ESTRUCTURA
FINANCIERA

+VENTAS
(-)COSTOS TOTALES
(-)TERRENO
(-)CONSTRUCCION
(-)GASTOS OPERATIVOS
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS

Estratgias de Posicionamiento
Crear una cultura cliente satisfecho hasta la post venta.
Posicionar la imagen de ORMUS en los segmentos objetivos.
Elaborar Planes Comerciales, con nfasis en mayor penetracin
en los mercados objetivos (ADONDE VIVIR, FERIAS INMOBILIARIAS
CASETAS DE VENTAS, CORRETAJES).
Fortalecer los procesos operativos y de servicio.
Racionalizar los costos operativos y de construccin, mejorando la
Logistica y siendo eficientes (personal obrero calificado).

DIAGNOSTICO / ANLISIS
TENEMOS QUE SABER NUESTRA REALIDAD

INTERNACIONAL

FACTOR
POLTICO

NACIONAL
SECTOR
INDUSTRIAL

FORTALEZAS / DEBILIDADES

EMPRESA

OPORTUNIDADES / AMENAZAS

POSICIN ESTRATGICA

FACTOR CULTURAL
DEMOGRFICA
SOCIAL

FACTOR
TECNOLGICO

NUEVOS
ESCENARIOS A
CREAR
HACIA DONDE VAMOS?

FACTOR
ECONMICO

Diagnostico
Anlisis Nivel Internacional.
CRISIS MUNDIAL
(Puntos bsicos 1/)
Crisis Rusa
Crisis Poltica

El riesgo pas presenta un comportamiento


favorable.

14/02/01

16/12/00

17/10/00

18/08/00

19/06/00

20/04/00

20/02/00

23/10/99

24/08/99

25/06/99

26/04/99

25/02/99

27/12/98

28/10/98

29/08/98

30/06/98

01/05/98

1/ 100 puntos bsicos = 1%

22/12/99

Elecciones
Presidenciales

Crisis
Brasilera

02/03/98

01/01/98

1 200
1 100
1 000
900
800
700
600
500
400
300
200

Diagnostico
Anlisis Nivel Nacional.
Diagnostico Nivel Nacional.
PBI .
PBI CONSTRUCCION
Inflacin .
PBI
Mide elcrecimiento productivo del pas y de los sectores econmicos

Informacin de Mercado
COMPARACION DE TAMAOS DE MERCADO
(PROYECTOS INMOBILIARIOS POR ZONAS)

120
100
80

100
76

60
40

31

31

20

31

24

20

16

11

0
Lima Sur Lima Sur Lima
Oeste
Este
Este

Lima
Norte

Lima Lima Sur Arequipa Trujillo Chiclayo Iquitos


Centro

Cusco

Mercados en provincias son una fraccin muy reducida de Lima


...

Informacin de Mercado
TAMAO DE MERCADO

Lima Sur Oeste: Barranco, Jess Mara, Lince, Magdalena, Miraflores, Pueblo Libre, San
Isidro, San Miguel, Surquillo.

Lima Sur Este: La Molina, San Borja, Santiago de Surco.

Lima Este: Ate, El Agustino, S.J. De Lurigancho, Santa Anita.

Lima Norte: Carabayllo, Comas, Independencia, Los Olivos, San Martin de Porres.

Lima Centro: Brea, Cercado, La Victoria, Rmac, San Luis.

Lima Sur: Chorrillos, S.J. De Miraflores, Villa El Salvador, Villa Mara del Triunfo.

Arequipa

Trujillo

Chiclayo

Iquitos

Cusco

Diagnostico
Anlisis Nivel Nacional.
Per Inflacin (%)
8000

7649.6

7000
6000

Estabilidad de precios en los ltimos 5


aos.

5000
4000
3000
2000
1000

2775.3
1722.3
72.7 125.1 158.3 114.5
62.9
60.8 72.9 111.5

1.5
6
3.7
56.7 15.4
11.8
2.6
-0.1
139.2 39.5
6.5
10.2
3.7

-1000

1980
1981
1982
1983
1984
1985
1986
1987
1988
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003

Diagnostico
Anlisis Nivel Sector Construccin.

"Los promotores inmobiliarios son los ms


optimistas, esperando que las ventas de sus
proyectos se incrementen en 3,24% el 2016",
informo el gremio empresarial del
sector construccin, Capeco.
Luego de la probacion de facultades al gobierno

Diagnostico
Anlisis Nivel de la Empresa.
Diagnostico Nivel de la Empresa.
Evolucin de Activos y Pasivos.
Evolucin de Ingresos y Gastos Financieros.
Stock de departamentos.
TIR Rentabilidad de cada proyecto.
Impuestos General a las Ventas.
impuesto a la Renta.
Exposicin a Tipo de Cambio.
Costos de Construccion.

Diagnostico
Anlisis Nivel de la Empresa.

Las cinco fuerzas de Porter


(F1) Poder de negociacin de los Compradores o
Clientes (Actualmente el comprador tiene el poder de
negociacin en el precio dada la contraccin del sector
inmobiliario .+
(F2) Poder de negociacin de los Proveedores de
materiales es baja dada la competencia.+
(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes, no
relevante dada la demanda existente.+
(F4) Amenaza de productos sustitutos, no existe.+
(F5) Rivalidad entre los competidores, baja rivalidad
por estar por el contrario agrupandose +

FUENTE: REA ESTADSTICA E INFORMACIN DE ASBANC

JUNTA GENERAL DE SOCIOS

GERENTE GENERAL

GERENTE DE ADMINIST

LOGISTICA

CAJA

GERENTE PROYECTOS

PERSONAL

CONTABILIDA

SUPERVISOR
GENERAL

RESIDENTE
RESIDENTE

RESIDENTE

GERENTE VENTAS

VENTAS

MARKETING

EL GRUPO ORMUS
Tiene a la Junta General de Socios como
maximo nivel jerarquico
PRINCIPALES EJECUTIVOS
GERENTE GENERAL
GERENTE DE ADMINISTRACION
GERENTE DE PROYECTOS
GERENTE DE VENTAS
70 TRABAJADORES ENTRE EMPLEADOS Y
OBREROS

Diagnostico Nivel de la Empresa.


Competidores Directos
Constructora Torato
Grupo Cabal
TyC Constructora
Proveedores
Maestro Peru
Grupo Cabal
Sodimac
Gamacor
Qroma
Mixercon
Unicon

Anlisis Factores Externos

Diagnostico
Anlisis Factores Externos.
Politico

Econmico

Estabilidad

Juridica en contratos.
Popularidad presidencial.
Estabilidad Tributaria.
Regulacin contra libre mercado.
Fortalecimiento Clase A, B, C, D
Plan Fondo mi Vivienda bono 12
500.

Crsis

Cultural/Demogrfico/Social

Tecnologa

Agitacin

Nuevas

Social sindicato.
Extorcion.
Responsabilidad Social.

.
Fenomeno del EURO DOLAR .
Recaudacin Tributaria.
Per capita.

tecnologias en
construccion.

CONCLUSIONES DIAGNOSTICO
GRUPO INMOBILIARIO ORMUS
Se ha considerado la informacin
-INTERNACIONAL
-NACIONAL
-SECTOR CONSTRUCCION
-EMPRESA
Tomando en cuenta los aspectos Sociales, Politicos, Economicos,
culturales, tecnologicos como resultado tenemos la siguiente posicin
Estrategica:

Posicin Estratgica
FODA.
FORTALEZAS

DEBILIDADES

Experiencia

Estructura

Lineas

de Creditos en todos los


bancos.
Llegada a segmentos A y B.
Organizacin plana.

Intereses.
Baja participacin en segmento c.
No especializacin en ventas
(muchos corredores).

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Clientes

Cambio

de bajo riesgo
desatendidos .
Inicio del proceso de reactivacin
econmica.
Posibilidad de conseguir terrenos
baratos a mediano plazo.
Posibilidad de ingresar al segmento
c.

del pasivo costosa

en el modelo econmico,
por presiones sociales.
Deterioro de la cartera por
morosidad del sector.
Burocracia en Tramites Municipales
en las Licencias de Construccin.

MUCHAS GRACIAS

Fuente: IDC 1999 Internet and eCommerce Strategies

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