Taktik Kekuasaan

Cara seseorang mengubah sumber-sumber kekuasaan menjadi suatu tindakan

yang spesifik

Tekan
Koali
Tukar
Persuasi
an
si
Menuka
Inspirasio
r
nal
Pendekat
Menyenangk
Persua
Konsult
an
an Orang
si
asi
Personal
Lain
Rasion
al

Legitima
si

Legitimasi
Persuasi
Rasional
Persuasi
Inspirasio
nal
Konsultasi
Tukar
Menukar

Mengandalkan kewenangan dari posisi resmi

dalam organisasi atau menekankan bahwa
permintaan selaras dengan kebijakan atau
peraturan dalam organisasi
Memberikan argumen logis dan bukti faktual
untuk
membuktikan
bahwa
sebuah
permintaan itu masuk akal
Mengembangkan
komitmen
emosional
dengan
cara
menargetkan
nilai-nilai,
kebutuhan, harapan, dan aspirasi
Meningkatkan keterlibatan pihak sasaran
dengan
cara
melibatkannya
dalam
pengambilan keputusan
Memberikan imbalan berupa uang atau
penghargaan lain sebagai ganti karena mau
menaati suatu permintaan

Pendekatan
Personal
Menyenang
kan Orang
Lain
Tekanan
Koalisi

Meminta berdasarkan persahabatan atau

loyalitas
Menggunakan
rayuan,
pujian,
atau
perilaku bersahabat sebelum membuat
permintaan
Menggunakan
peringatan,
tegas, dan ancaman

tuntunan

Meminta bantuan orang lain sebagai pihak

ketiga untuk membujuk agar si sasaran
setuju

Daftar Pustaka
Robbins, Stephen P. dan Timothy A. Judge. Organizational Behavior,
fifteenth edition.
USA: Prentice Hall, 2013.