Penjualan

HELLO!

Saya Endi

Saya disini untuk ngobrol tentang Penjualan

Penjualan?
Apakah Penjualan itu?

Penjualan adalah kegiatan untuk

menukarkan barang dan jasa
khususnya dengan uang. Dilihat dari
sudut penjualan berarti kegiatan untuk
mendapatkan pembeli.. - Komarudin,
Ensiklopedi Manajemen

KENAPA JUALAN?

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Pengembangan keahlian
Potensi Penghasian tak berbatas
Jam kerja Flexible
Jaringan profesional bertambah luas
Peluang belajar dan tumbuh
Jaminan kepuasan

JENIS PEKERJAAN
PENJUALAN

1. Penjualan
2. Penjualan
3. Penjualan
4. Penjualan

retail
langsung
ke grosir
ke pabrik
5. Penjualan order-taker.

Penjualan langsung adalah cara

memasarkan produk maupun jasa
langsung kepada pelanggan. - Majalah
WartaBisnis, Edisi 30/II/September
2004

RAGAM PENJUALAN
LANGSUNG

One on One
Dalam sistem ini seorang penjual,
yang merupakan agen/ anggota/
kontraktor yang mandiri atau lepas,
menarik konsumen yang berpotensi
di
area
khusus
berdasarkan
pendekatan orang ke orang.
Sumber pendapatan: Komisi, basis
lain, selisih harga dari supplier ke
penjual, serta penghasilan lain dalam
bentuk bonus, atau reward lainnya.
Contoh: Agen Properti, Agen Asuransi

RAGAM PENJUALAN
LANGSUNG

Party Plan
Pada metode ini seorang penjual,
karyawan lepas atau tetap, bertugas
mencari atau menjadi tuan rumah
yang mengundang sekelompok orang
di rumahnya dalam rangka sales
party
untuk
mendemonstrasikan
produk.
Sumber pendapatan: Selisih harga
eceran
Contoh: Penjualan peralatan Rumah
Tangga,
Kosmetik,
Minuman
Kesehatan, Nutrisi Kesehatan

RAGAM PENJUALAN
LANGSUNG

Multilevel Marketing(MLM) atau System

Networking
Penjualan
secara
bertingkat
dari
distributor mandiri yang memiliki peluang
untuk mendapatkan penghasilan.
Sumber pendapatan
Pertama, penjualan produk langsung ke
konsumen.
Kedua,
distributor
bisa
menerima
potongan harga atas dasar jumlah produk/
jasa yang dibeli oleh anggota kelompok
bisnis untuk penjualan atau pemakaian,
termasuk jumlah penjualan pribadi.

Apakah Penjual itu

dilahirkan?

Orang Penjualan itu bisa diciptakan, tidak

dilahirkan

Resep Jadi
Penjual/ Sales
Bahan dasar:
Perhatian yang terkonsentrasi
Latihan Berulang
Pengarahan yang berdasarkan
Goal
Bahan Tambahan:
Jadi pelajar di profesi sendiri
Selalu belajar sepanjang karir
Jadi
ahli
dalam
bidang
penjualan

PERBANDINGAN
PROFESI PENJUALAN LANGSUNG

Yang Dijual

MLM

Asuransi

Properti

KTA

Barang

Jasa

Barang

Jasa

Penghasilan

Selisih harga
Bonus
Rewards

Jenis Penjualan
Struktur

Direct Selling
Multilevel

Komisi sesuai
jenis produk
(mulai dari 10%
- 85%)
Bonus
Rewards

Komisi (1%
3%)
Bonus

Gaji Pokok
Komisi (1-7%)

Direct Selling

Direct Selling

Direct Selling

One on One
Multilevel

One on One

One on One

Stock Barang/ Jasa

Tergantung Pabrik

Selalu ada

Tergantung
Kegigihan &
Listing

Tergantung Bank

Kebutuhan Rekrut

Tinggi

Sedang

Tidak ada

Tidak ada

Kompetisi

Tinggi

Sedang

Tinggi

Tinggi

PERBANDINGAN
PROFESI PENJUALAN LANGSUNG

MLM

Asuransi

Properti

KTA

Tersegmentasi

Multi segmen

Tersegmentasi

Tersegmentasi

Tinggi

Sedang

Rendah

Rendah

Peluang Karir

Ada

Ada

Tidak Ada

Ada

Peluang Wirausaha

Ada

Ada

Ada

Tidak Ada

Ketergantungan pada
Trend

Tinggi

Rendah

Tinggi

Rendah

Harga Produk/ Jasa

Tinggi

Sesuai Kebutuhan

Tinggi

Sesuai Kebutuhan

Terbatas sesuai
yang dikeluarkan
produsen

Banyak & Dapat

disesuaikan

Sesuai dengan
ragam property

Satu Macam saja

Pasar
Ketergantungan pada
sistem

Varian Produk

Dari uraian yang ada

Menurut Anda
Profesi Penjual Langsung
Mana yang Terbaik?

TERIMA KASIH
END