Sukses penjualan kunci

wirausahawan

Pengenalan pasar
Tempat bertemu penjual dan pembeli
untuk transaksi
Himpunan pembeli nyata dan
pembeli potensial atas suatu produk
Transaksi penjualan dan pembelian
melalui sarana

Pemasaran
Kotler : Suatu proses sosial dan
manajerial dengan mana individu
dan kelompok memperoleh apa yang
mereka butuhkan dan inginkan
dengan cara menciptakan serta
mempertukarkan produk dan nilai
dengan pihak lain.

Kelompok Pasar
Pasar konsumen : individu & RT membeli
barang & jasa utk konsumsi sendri
Pasar industrial : pasar (perusahaan) membeli
brg & jasa utk menghaslkan produk & jasa kpd
pihak lain utk keuntungan
Pasar reseller : individu & organisasi melakukan
pejualan kmbali brg & jasa utk untung
Pasar pemerintah : unit2 pemerintah membeli
brg & jasa utk melaksanakan fungsi pemerintah

Permintaan & Penawaran

Permintaan : keinginan didukung
daya beli & akses membeli. (harga
brg sndri, hrg brg lain, pendapatan,
selera, jml penduduk, akses)
Penawaran : jumlah brg/ jasa yang
ditawarkan produsen berbagai
tingkat harga dan waktu tertentu
(hrg brg sendiri, hrg brg lain,
teknologi, biaya produksi, tujuan
perusahaan dan akses.

Menyusun rencana
pemasaran
Segmentasi pasar : membagi pasar
menjadi beberapa kelompok
Segmentasi pasar konsumen dan
pasar industrial
Segementasi pasar konsumen
(geografik bangsa/ iklim,
demografik umur/jenis kelamin,
psikografik kepribadian, perilaku
pengetahuan/sikap)

Menyusun rencana
pemasaran
Segmentasi pasar industrial (demografik
jenis/ lokasi, pengoperasian
teknologi/kemampuan pelanggan,
pembeli kriteria, personal industri
kesamaan pembeli, situasional besar
pesanan.
Posisi produk : bgmana suatu produk yg
didefinisikan oleh konsumen atas dasar
atribut2nya. Contoh : Sabun lifebuoy sbg
sabun keluarga

Penentuan Posisi Pasar

Atribut (hrg murah/ mahal)
Kesempatan penggunaan (minuman
energi/ turun panas)
Kelas pengguna (sampo dewasa/
anak)
Langsung menghadapi pesaing
(nomer 1/ terbaik)
Kelas produk (kecantikan/ kesehatan)

Pengenalan strategi pemasaran

Strategi : langkah-langkah yang
harus dijalankan perusahaan untuk
mencapai tujuan
Strategi Bauran Pemasaran : Strategi
Produk, Strategi Harga, Strategi
Lokasi/ Distribusi, Strategi Promosi
Strategi Produk : Logo & motto,
Merek, Kemasan, label

Pengenalan strategi
pemasaran
Startegi Harga (alasan penentuan
harga) : bertahan hidup,
memaksimalkan laba, memperbesar
market share, mutu produk dan
pesaing.
Strategi tempat & distribusi melalui
pemilihan saluran distribusi adl
jaringan & organisasi & fungsi2 yg
menghubungkan produsen dg
konsumen akhir

Pengenalan strategi
pemasaran
Strategi promosi : periklanan
(billboard, brosur, spanduk, media
cetak/ elektronik), promosi penjualan
(hrga khusus/ potongan, undian,
cinderamata), publisitas (pameran,
keg sosial) dan penjualan pribadi
(salles man/ girl)

Produksi Keuangan
PemasaranPersonalia

Produksi Keuangan
Produksi

Personalia
Pemasaran

on
al
ia

ng
an

Ke
ua

lia

Pe
rs

Pemasaran

a
on

Pr
od

rs
Pe

an
ar

Personalia

Langganan
as
m
Pe

an
ng
ua
Ke

uk
d
o
Pr
Pemasaran

a
ng
ua
Ke

si

uk
si

Langganan