Anda di halaman 1dari 11

PEPSI.

CO IN MEXICO
ANATOMY OF AN AFFILIATES
EXPOSURE
PRESENTED BY :
AYU FITARIA BANGUN
DEI GRATIA Y
HARRIS PURBA
YOHANA FRANSISKA

CASE SUMMARY
LATIN COLA WARS TERJADI PADA SEPTEMBER 1993, PEPSICO BEKERJA SAMA
DENGAN BERBAGAI PERUSAHAAN PENGEMASAN BOTOL DI ARGENTINA, PUERTO
RICO, DAN VENEZUELA
PADA TAHUN 1993 PEPSICO MERUPAKAN PERUSAHAAN SOFT DRINK KE 2 TERBESAR
DI DUNIA, DENGAN MARKET SHARE 21% DAN DI PIMPIN OLEH COCA-COLA 46%.
PEPSICO BERNIAT UNTUK MERUBAH KEADAAN
MENURUT PEMIMPIN PEPSICO KESUKSESAN DAPAT DICAPAI HANYA JIKA
PERUSAHAAN DAPAT MELAKUKAN CONTROL ATAS OPERASIONAL PENGEMASAN
BOTOL DALAM SETIAP NEGARA DAN SECARA BERSAMAAN MELAKUKAN
PENAMBAHAN MODAL UNTUK OPERASIONAL.
STRATEGI YANG DILAKUKAN PEPSI.CO ADALAH MEMASARKAN PRODUKNYA DALAM
BENTUK KEMASAN PLASTIC SESUAI DENGAN PREFERENSI KONSUMEN.
SEHINGGA UNTUK MEMENUHI STRATEGI TERSEBUT PCI (CEO: SINCLAIR) MELAKUKAN
INVESTASI PADA GEMEX YANG MERUPAKAN BOTTLER DAN DISTRIBUTOR LEBIH DARI
SETENGAH PENJUALAN PEPSI DI SELURUH REGIONAL.

GEMEX
GEMEX
ADALAH
HOLDING
COMPANY
YANG
MEMPRODUKSI,
MENDISTRIBUSIKAN DAN MENJUAL SOFT DRINK BOTOL, MINERAL WATER, DAN
BERBAGAI MATERIAL PACKAGING. GEMEX MEMPUNYAI DAN MENGOPERASIKAN
97 SOFT DRINK WAREHOUSE DAN 23 BOTTLING PLANTS DI EMPAT REGIONAL
SEKITARNYA TERMASUK MEXICO CITY, DLL.
GEMEX BANYAK MELAKUKAN EKSPANSI DAN MELAKUKAN INVESTASINYA
DENGAN SUKU BIAYA TANPA MEMPERHATIKAN ADANYA SITUASI NAIK ATAU
TURUNNYA MATA UANG PESO
TAHUN 1980-AN NILAI PESO MULAI JATUH DI DAN TERUS BERJUANG DENGAN
INFLASI YANG TINGGI.
JANUARY 1, 1993, PEMERINTAH MEXICO MENGGANTI PESO DENGAN NEW
PESO. 1 NP = 1000PS, NAMUN DI AKHIR TAHUN 1994 PESO KEMBALI MELEMAH

JANUARI, 1995 PCI MENGAKUISISI GEMEX DENGAN MAKSUD MEMILIKI SAHAM


GEMEX
AGUSTUS, 1995 GEMEX MELAKUKAN REKAPITALISASI PEMBIAYAANNYA DALAM
HUTANG JANGKA PENDEK DALAM MATA UANG DOLLAR
DEVALUASI
PESO
MENGHANCURKAN
GEMEX
YANG
SEBAGIAN
PERUSAHAANNYA DI MEXICO. SAHAM GEMEX TURUN DARI $30 PER SHARE DI
PERTENGAHAN 1994 MENJADI $8 DI JANUARY 1995.
PENDAPATAN BERSIH UNTUK GEMEX SUDAH NEGATIVE SELAMA 2 TAHUN (1994
DAN 1995). TURUNNYA PENDAPATAN OPERASIONAL DAN MENINGKATNYA BIAYA
KEUANGAN TAMPAK BAHWA PERUBAHAN STRUKTURAL DALAM GEMEX.
PENURUNAN TERSEBUT BERPENGARUH PADA EKSPEKTASI EKONOMI MEKSIKO
JUGA DAYA BELI KONSUMEN MEXICO.

NAMUN PADA BULAN BERJALAN, PENJUALAN GEMEX NYATANYA MENGALAMI


PENURUNAN JUGA DIKARENAKAN ADANYA KENAIKAN HARGA PRODUKNYA
DIKARENAKAN, GEMEX BERTANGGUNG JAWAB UNTUK MEMBELI SEMUA
KONSENTRAT DAN SIRUP DARI FRANCHISOR (PEPSICO SELAKU PARENT
COMPANY).
SEHINGGA DISIMPULKAN BAHWA MARKET SHARE PEPSICO MENGALAMI
PENURUNAN DARI TAHUN 1994 SAMPAI DENGAN TAHUN 1995 DIKARENAKAN
KONDISI NEGARA DAN TURUNNYA NILAI MATA UANG PESO

1. APA YANG SALAH DENGAN STRATEGI


MEKSIKO PEPSICO?
STRATEGI YANG DILAKUKAN PEPSI.CO ADALAH MEMASARKAN
PRODUKNYA
TERUTAMA
DALAM
BOTOL
PLASTIK
NONRETURNABLE
SEBAGAI
AKIBAT
DARI
PREFERENSI
KONSUMEN YANG MANA BOTOL PLASTIK LEBIH MAHAL
DARIPADA BOTOL KACA YANG DIGUNAKAN OLEH COCA COLA.
MELAKUKAN AFILIASI DENGAN NEGARA YANG MEMILIKI RISIKO
TINGGI, DAN MENGGUNAKAN UTANG DOLLAR

2. PERAN APAKAH YANG DIMAINKAN MODAL, DAN PERANAN APA YANG


DIMAINKAN HUBUNGAN BISNIS, DALAM PROSES PEMBANGUNAN DAN
MEMPERLUAS KEHADIRAN PEPSICO DI AMERIKA LATIN?

UNTUK MEMBANTU PERUSAHAAN AGAR TETAP


SUSTAINABLE DAN DAPAT BERSAING DI ASAR AMERIKA
LATIN
PERANAN YANG DIMAINKAN HUBUNGAN BISNIS DALAM
BENTUK JOINT VENTURE ADALAH DAPAT MENGONTROL
MANAJERIAL DAN KEUANGAN SECARA LANGSUNG

3.
BAGAIMANA
PESO
MEMPENGARUHI
STRUKTUR
OPERASI
GEMEX
YANG
BERDAMPAK PADA DAYA SAING GEMEX
DALAM PASAR MEKSIKO?

Melemahnya Peso memberikan dampak pada operating income Gemex dimana


pada tahun 1994 = NP$390.0 million dan tahun 1995 = NP$86.1 million dan
biaya finansial semakin naik yang berdampak dengan net income Gemex
Ketika peso melemah, Gemex merekapitalisasi keuangannya dengan hutang
jangka pendek yang denominasinya dollar
Selain itu, untuk memproduksi Softdrink-nya membutuhkan bahan baku
(konsentrat dan pemanis) dibeli dari perusahaan induk (New York)
Hal ini yang membuat Gemex kalah bersaing di pasar Meksiko karena
mengalami kerugian

4. APA YANG AKAN ANDA LAKUKAN


SECARA BERBEDA DARIPADA PEPSI DI
PASAR MEKSIKO?
MELAKUKAN HEDGING OPSI CALL DOLLAR
MELAKUKAN KONTROL ATAS OPERASIONAL
PERUSAHAAN DISTRIBUTOR PENGEMASAN BOTOL
MENGGUNAKAN BOTOL KACA YANG RETURNABLE

P/L
Short
$

Call option
$

NP/$

THANK YOU