IDENTIFICACIN DE LOS

COMPETIDORES

La competencia es el conjunto de empresas que ofrecen

productos o servicios iguales o diferentes a los mos, que
podran satisfacer las mismas necesidades
Conocer la competencia quiere decir que voy a comparar mis
productos con los de los competidores para:
Averiguar ventajas y desventajas de mis productos en
comparacin con los de la competencia.
Saber los beneficios que tienen mis clientes al comprarme a
m en vez de a la competencia.
Identificar los beneficios que ofrecen mis competidores y que
yo no estoy ofreciendo.
Conocer las estrategias que usan mis competidores para
vender sus productos.

LA COMPETENCIA

CONCEPTO INDUSTRIAL DE
COMPETENCIA

Una industria se define

como
un
grupo
de
empresas que ofrece un
producto
o
tipo
de
productos
que
son
sustitutos prximos entre
s. Los economistas definen
como sustitutos prximos a
los que tienen una alta
elasticidad cruzada de la
demanda.

CONCEPTO MERCADOLGICO DE
COMPETENCIA

Competidores segn el enfoque de mercado: los

competidores son empresas que satisfacen la
misma necesidad de los consumidores. El
concepto de competencia de mercado revela un
conjunto ms amplio de competidores reales y
potenciales.