CRAFTING THE BRAND

POSITIONING

Aninda Harapan
Vera Sriyani

TOPIK PEMBAHASAN

Bagaimana perusahaan dapat memilih dan

mengkomunikasikan positioning yang efektif di
pasar ?
Bagaimana merk didiferensiasikan ?
Apa strategi pemasaran yang cocok pada setiap
tahap siklus hidup produk ?
Apa implikasi evolusi pasar bagi strategi
pemasaran ?

APA ITU POSITIONING ?

VALUE PROPORTIONS

COMPETITIVE FRAME OF
REFERENCE

DEFINING ASSOCIATIONS
Points-of-Difference

Atribut/keuntungan yang ada dalam suatu

produk yang dipastikan tidak didapat di
produk lain sekalipun merupakan produk
yang sejenis

Points-of-Parity

Benefit / keuntungan yang tidak

unik, bahkan benefit ini juga
terdapat pada brand competitors.

POINTS OF DIFFERENCE

Desirable

Deliverable

Differentiating

KRITERIA DASAR POP

Category Points of Parity

Correlational POP

Competitive POP

PERCEPTUAL MAP

HAL PENTING DALAM PERCEPTUAL

MAP

Menentukan bagaimana seorang konsumen

menyederhanakan suatu unsur perbedaan
dibanding pesaingnya.
Menunjukkan posisi hubungan antara pesaing.
Khususnya jarak antara satu pesaing dengan
pesaing lainnya.
Menentukan unsur apa saja yang dapat di
kontribusikan dalam pengambilan keputusan.

BRAND MANTRA

Komunikasi

Menyederhanakan

Inspirasi

EXAMPLES OF NEGATIVELY
CORRELATED ATTRIBUTES &
BENEFITS

Low price vs High Quality

Tastes vs Low Calories

Nutritious vs Good Tasting

Powerful vs Safe

Varied vs Simple

CONVEYING CATEGORY
MEMBERSHIP

Mengkomunikasikan keuntungan kategori

Membandingkan dengan examplars

Mempercayakan pada produk descriptor

BULLS EYE

MONITORING COMPETITION

Market share

Mind share

Heart share

BRAND NARRATIVES