CONTABILIDADE E CUSTO

NA ENGENHARIA CIVIL

Disciplina: Contabilidade e Gesto de Custos

Engenharia Civil

FORMAO DO PREO DE VENDA

Segundo Horngren (2006, p. 385) o preo de um produto ou
servio depende da oferta e procura. As trs influncias que
incidem sobre a oferta e procura so: clientes, concorrentes e
custos. Clientes, no memento em que estes demandam
determinado produto ou servio; concorrentes, pois a empresa
est inserida em um ambiente competitivo; e custos, de uma
vez que estes influenciam preos por afetarem a oferta. Essa
formao do preo est ligada a condies de mercado.
O clculo do preo de venda deve levar a um valor que
possibilite a entidade maximizar seus lucros, manter a
qualidade, atravs do atendimento dos anseios do mercado em
que se encontram suas atividades, melhorar o aproveitamento
dos nveis de produo (SANTOS, 2005).

FORMAO DO PREO DE VENDA

No existe um mtodo mgico para a definio de preos de venda,
pois existem diversos fatores que devem ser analisados, alm disso,
existem diversos setores dentro da entidade, que devem colaborar
na tomada de decises referentes a preo, o que muitas vezes
acaba acarretando em divergncias internas (DOLAN; SIMON, 1998).
Para administrar preos de venda, necessrio conhecer o custo do
produto; porm essa informao, no suficiente. Alm do custo,
preciso saber o grau de elasticidade da demanda, os preos de
produtos dos concorrentes, os preos de produtos substitutos, a
estratgia de marketing da empresa etc.; e tudo isso depende
tambm do tipo de mercado em que a empresa atua, e at mesmo
da concorrncia. (MARTINS, 2006)

Tributos na formao do preo de

venda
Tributos Federais: PIS e COFINS Incidentes sobre o Faturamento.
Imposto de Renda e Contribuio Social Sobre o Lucro
incidentes sobre empresas tributadas com base no Lucro
Presumido (aplicao de um determinado percentual sobre a
Receita Bruta).
Tributos Estaduais: ICMS
Tributos Municipais: ISS

Exemplo de empresa prestadora de

servios
A empresa de consultoria Sbios Conselheiros realizou o
oramento apresentado a seguir: Sabe-se que o sobre o
valor do oramento a empresa deve considerar 5%
referente ao ISS. Qual valor a ser cobrado na Nota Fiscal
e qual o valor destacado do ISS?
Oramento
Gastos com atividade
Despesas fixas e variveis

5.000,00
600,00

Lucro desejado

1.240,00

Subtotal

6.840,00

Preo de venda PV = PV sem ISS/ (1-%ISS) 6.840,00/(1-0,005)= 7.200,00

7200,00 6.840,00 = 360,00 (valor do ISS)

Adicionando outros tributos

incidentes

Formao de preos no Comrcio - incluso do ICMS

Alm dos Federais a Circulao de Mercadorias e Prestao de

Servios de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de
Comunicao (da internet, do telefone...) so fatos geradores do
ICMS (esfera estadual). A incidncia do ICMS sobre o preo de
venda ocorre por dentro. Ou seja, no preo de venda do produto
(base de clculo) j se encontra o valor do ICMS incidente.
Ex.: A loja de Calados Elegncia deseja incorporar a alquota de
17% em uma mercadoria que custou $ 83,00.
=$ 83,00 / (1-0,17)= $100,00
O ICMS um imposto no cumulativo, ou seja, existe a
possibilidade de aproveitamento dos crditos gerados em cada
etapa da comercializao. Baseia-se no valor agregado ao produto.

Aproveitamento de credito do ICMS

Um comerciante compra uma cadeira por $ 100,00, com 18% de
ICMS incluso. Ao custo acrescentar 80,00 para a cobertura de
despesas e lucros . Considerando que na venda haja a incidncia
tambm de 18% de ICMS qual o preo de venda da cadeira?
Preo pago ao fornecedor ......$ 100,00
(-) Crdito do ICMS .................$
18,00
(=) Custo da cadeira ................$ 82,00
(=) Custo da cadeira ............................................$ 82,00
(+) outros custos e lucro desejado ......................$ 80,00
(=) Base ...............................................................$ 162,00 (base para formao
do preo de venda)
(=) Base ...............................................................$ 162,00 / (1 - 0,18) = 197,56
197,56 (-) 162,00 = 35,56 valor ICMS gerado na venda.
Assim, o valor que o comerciante vai pagar de ICMS na
comercializao da cadeira : Valor ICMS gerado na
Venda ...........$ 35,56

Formao de preos na Indstria

Alm dos Impostos Federais, Estaduais e Municipais j citados,
h tambm, na atividade industrial o Imposto sobre Produtos
Industrializados - IPI.
Tem como fato gerador:
o desembarao aduaneiro de produto de procedncia estrangeira;
A sada de produto de estabelecimento industrial ou equiparado a
industrial.

Sua incidncia ocorre por fora sendo alquotas variveis.

Ex.: Incorporao do IPI na Nota Fiscal cujo valor sem impostos
foi igual $ 4.000,00, supondo uma alquota de 10%.
PV = 4.000 x (1+10%)= 4.000,00 x 1,10 = 4.400,00.

Base de clculo para IPI e ICMS

OBS.: O valor do IPI pode incidir sobre a base com ICMS.
Ex.: Quando a venda feita a contribuinte de IPI e ICMS,
o IPI no integra a base de clculo do ICMS.
Destino e
Destinatrio do
produto

Remetente

IPI na Base de
Clculo do ICMS

Para industrializao
Contribuinte de IPI
ou comercializao por ou ICMS
contribuinte de IPI ou
ICMS

No integra a base de
clculo do ICMS

Para uso e consumo

por contribuinte de IPI
ou ICMS

Integra a base de
clculo do ICMS

Contribuinte ou no
de IPI ou ICMS

Preo de Venda (PV)

com ICMS

Alm do ICMS e IPI

Supondo que a Fbrica de Colches Boa Soneca, situada em Fortaleza Cear, planejasse a
venda de um conjunto com valor sem ICMS igual a $ 800,00 para um revendedor situado no
prprio Estado, com alquota de ICMS igual a 17%. A formao de preo deveria considerar
destino e destinatrio do produto para industrializao ou comercializao por contribuinte
do IPI ou ICMS. Assim o preo seria:
PV= $ 800,00 / (1 - 0,17%) = 963,86
Assumindo uma alquota de 5% de IPI, o preo seria:
PV = $ 800,00 / [(1-0,17).(1,05)]=973,83
Outros impostos, como o PIS e COFINS podem ser somados com a alquota do ICMS antes da
aplicao da frmula. Assim, para a Fbrica de Colches Boa Soneca as alquotas de PIS e
COFINS seja de 1,65% e 7,6%, respectivamente, acrescidas alquota de 17% do ICMS,
resulta em 26,25%. Ento o Preo de Venda seria:
PV = 800,00 / (1-0,2625) = 1.084,75

Aspectos quantitativos da formao do Preo de Venda

Preos com custo pleno Os preos so estabelecidos com base nos custos
plenos ou integrais (diretos e indiretos) acrescidos das despesas de vendas,
administrativas e da margem de lucro desejada.
Exemplo: A verde Vale produz e comercializa arranjos com flores ornamentais. Sabese que os custos com materiais diretos para cada arranjo comercializado so iguais
a $ 3,40. Os custos com MOD direta so aproximadamente $ 2,20. Custos indiretos
de fabricao so apropriados com base em 300% da MOD. Despesas
administrativas, com vendas e fretes sobre entregas alcanam $ 1,80. Se a empresa
desejasse um lucro de $ 1,20 por arranjo, qual deveria ser o preo praticado?
Componente

Valor

MD

3,40

MOD

2,20

CIF

6,60

Total

12,20

Despesas

1,80

Lucro desejado

1,20

Observao

Preos com base na taxa de retorno

exigida sobre o capital investido
Frmula P x CD / V)
Onde:
CI Capital = Investido
CT = Custos Totais
= Lucro percentual desejado sobre o capital investido
P = Preo sugerido de vendas
V = Volume de vendas

Exemplo
A padaria do Sr. Manuel precisa investir $ 50.000,00 em mquinas,
equipamentos, aquisio e reforma do imvel e capital de giro. Estimativas
indicam que o capital investido no negcio deveria apresentar uma taxa de
retorno anual igual a, no mnimo, 20%. Os custos anuais da empresa esto
apresentado na tabela a seguir. Com base nesses nmeros e sabendo que a
empresa dever fabricar e vender cerca de 800 mil pezinhos de 50gr por
ano, estime qual o preo mnimo a ser cobrado por pozinho, de forma que
Valor em
oDescrio
negcio seja lucrativo.
Lucro anual 50.000 x 0,20= 10.000,00
$

Salrios e
encargos

24.000,00

Materiais Diretos

18.000,00

Depreciao

8.000,00

Outros gastos

20.000,00

Soma

70.000,00

Aplicando a frmula
70.000,00 +( 50.000 x 0,20) / 800.000
P = (70.000 + 10.000)/800.000 = $ 0,10

Aplicao de mark-ups
Indica que, aplicado sobre os gastos de determinado bem ou servio, permite a obteno
do preo de venda. Pode ser aplicado sobre os gastos variveis ou gastos totais (custos e
despesas fixos e custos e despesas variveis).
Tem a finalidade de cobrir contas no consideradas no custos, como os impostos sobre
vendas, as taxas variveis sobre vendas (ICMS, IPI, PIS, COFINS, Comisso sobre vendas)
Obteno do mark-up
Gastos (custos e
despesas)

Impostos em
percentuais sobre o
preo de venda (IPI,
ICMS, PIS, COFINS)

IxP

Lucro em percentual L x P
do preo de venda
Preo de Venda

Valor algbrico do mark-up:

G + (I x P) + L x P = P ...

P x [1 (I + L)] = G

FORMAO DO PREO DE VENDA

O Mark-up um mtodo que pode ser utilizado a fim de reduzir o
arbitramento utilizado por tais empresas.
O Mark-up um mtodo utilizado para calcular o preo de venda, tendo
como base o custo. Dada a sua fcil implantao, este mtodo se tornou um
dos mais difundidos no mundo dos negcios e hoje uma das prticas mais
comuns de poltica de preos. Em uma traduo aproximada desse termo
ingls seria remarcar para cima (BRAGA, 2008).
O Mark-up conforme Santos (2005, p. 129) tem for finalidade cobrir as
seguintes contas: Impostos sobre vendas; Taxas variveis sobre
vendas; Despesas administrativas fixas; Despesas de vendas fixas;
Custos indiretos de produo fixos; e Lucro.
O percentual do Mark-up diretamente proporcional ao valor do custo fixo
total, pois quanto maior for este, maior ser aquele. Tambm quanto mais
inelstica for a curva de demanda, maior ser o Mark-up.

Formas de aplicao do Mark-up

Multiplicador: Mark-up =
ou mark-up =

Divisor: Mark-up =

ou mark-up =

Exemplo:
Supondo que o preo fabricado
fosse igual a 100%, a ps a
subtrao de todos os percentuais
que participam do preo (Pis,
COFINS, ICMS, Comisses ,
Despesas Administrativas, e
Financeiras, Despesas fixas de
vendas , Custos Fixos e o Lucro
desejado), a empresa encontraria
que o custo varivel representaria
40%; assim, o Mark-up divisor seria
igual a 60% e o mark-up
multiplicador seria igual a 100%/
40% = 2,5

Descrip

+ Preo de venda

100

(-) PIS e COFINS

3,65

(-) ICMS

12%

(-) Comisses

5,35

(-) Despesas administrativas

/financeiras

(-) Despesas fixas de vendas

10

(-) Custos Fixos de fabricao

19

(-) Lucro desejado

(=) Custo Varivel (100% - 60%)

40

Mark-up divisor (100% - 40%)

60

Mark-up multiplicador (100/40)

2,5

para um produto que apresentasse um custo varivel de $ 78,00, o preo de venda a ser praticado deveria
x 2,5 = 195,00

Mark-up sobre o gasto varivel (custos e

despesas)
Multiplicador: Mark-up =
ou mark-up =

Divisor: Mark-up =

ou mark-up =

Mark-up sobre o gasto varivel (custos e despesas)

Exerccios Propostos
A quero Mais Indstrias Ltda. Apresentou os dados financeiros relatados a seguir.
Sabendo que empresa deseja um lucro de 18% sobre o preo de venda estime: a)
o mark-up multiplicador da empresa, considerando que ele aplicado sobre os
custos variveis; b) o preo de venda a ser praticado pela empresa.
Mo de obra direta

100,00

Comisses

3% do preo

Matria-prima

300,00

Embalagem

550,00

Materiais secundrios

200,00

Despesas administrativas 15% do preo

ou mark-up =

ou mark-up =
ou mark-up = =
a)
1,5625
b) Preo = 1,5625 x (100 + 300 + 550 + 200) =
1.796,88

Exerccios
Exerccios:
6.1 6.10 6.13 108 - 112 -