Entrepreneur

Merintis dan Membesarkan

ship
Usaha

Teknik Kimia - FT Untirta

Cilegon Banten

Dwi Handaya
m 081286239674, e : info@dwihandaya.com
Direktorat Edukasi & Peningkatan Kapasitas TDA pusat
www.tangandiatas.com
www.pestawirausaha.com

Profile....

Dwi Handaya
1992 2007 (15 tahun) tinggal dan bekerja di Cilegon
2004 2008 part time mengajar di kampus FT Untirta

2005 gabung EU 3 Cilegon (Entrepreneur University)

2007 sekarang (8 tahun) tinggal di Serpong, Tangerang Selatan
2007 member International Waste Water forum
2007 develop Indonesia Water & Waste Water Forum
2007 mulai menjalani profesi as trainer & consultant
2009 - Mulai merintis usaha chemical blending
2010 resign dari pekerjaan fokus bisnis

2010 gabung di TDA Mojokerto & TDA Tangerang

2013 Ketua TDA Tangerang 3.0 (2013-2015)
2015 BOD Komunitas TDA
2015 project on going Indonesia Singapore - Mexico

TDA Tangan Di Atas - Community

Direktorat Edukasi dan Peningkatan Kapasitas
Anggota
Email : info@dwihandaya.com
Mobile whatsapp 081286239674, 085775115200
Keluarga : 1 istri, 4 anak
3
3

Bidang Usaha - develop

Founder CEO

Water & Waste Water Treatment

Chemical & Engineering Division

www.wastewaterindo.com

Bidang Usaha - develop

Everything about Water & Waste Water
Treatment

Sigma Global
Training & Consultant www.sigmaglobal.co.id
Consultant

Bidang Usaha - principle

Water & Waste Water Treatment

www.biocleaner.com
www.biocleanerindonesia.com
Indonesia

Singapore
Malaysia
Thailand
Pakistan
Mexico
Philipphines

Profesi as trainer &

consultant
Waste Water Treatment - Specialist

Bidang Usaha partner

Water & Waste Water Treatment

Tirtasari Water
Kresna Catur Rekatama

Singapore Water
Tijuana Mexico

Business
Mindset

Cari alasan yang kuat buat melakukan....

BUSINESS MINDSET

11

Business
Tidaklah di ciptakan jin dan manusia kecuali hanya untuk beribadah kepada
Mindset
Allah SWT
QS 51:56. Apapun aktifitas sehari hari HARUS selalu di sandarkan untuk
1. Visi, Misi, Strategy
IBADAH
Entrepreneur
2. Business Leadership
Investor

Business
1. Sales & Marketing
Implementasi
2. Produk operation
3.
4.
5.
6.

management
Financial cash flow
management
Team Development
Business Legal
System Development

Pemilik
Usaha
Manager
Wiraswasta
Pegawai

Spiritual & Code

Menyelesaikan hutang piutang dll...
Ethicakherat melalui ibadah haji, code ethic business, pondok pesantren
Tabungan
wirausaha, membangun masjid dll. ZAKAT SODAQOH - INFAQ

Perlunya membangun
impian....

Umroh & haji

sekeluarga...
Liburan sekeluarga ke
Eropa
Punya kendaraan
mewah
Punya rumah
mewah...
Bebas beraktifitas
sosial keagamaan
Mudah membantu
13
sesama

The power of kepepet

14

15

Membuka pintu rezeki

1. Pintu
2. Pintu
3. Pintu
4. Pintu
5. Pintu
6. Pintu
7. Pintu
8. Pintu
9. Pintu
10.Pintu

1 pegawai
2 fashion
3 kuliner
4 konsultant
5 properti
6 air
7 jasa
8 ...
9 ...
10 ...
16

Identifikasi Pendamping Bisnis

Entitas

Mentor

Pelaku Usaha

Fokus Kerja

Pebisnis

Hubungan Kerja

Inspiration /
kemitraan experience

Co-creator Pelaku Usaha

Bisnis

Outsource Pelaku Usaha

Bisnis

Jasa

Pebisnis

Jasa

Bisnis

Jasa

Pebisnis

Jasa

Coach

Profesional

Consultant Profesional
Trainer

Profesional

Output

kemitraa Job Sharing

n
Job Sharing
Personal
Change
Business
Planning
Capacity
Building

1. Visi, Misi, Value, Strategy

Business
Mindset

2. Business Leadership
3. Business Legal
Build SYSTEM Business

Sales
Marketing
Business
Implementation

Production

Operation
Cash Flow

TEAM development

Code Ethic Business

Spiritual

Spiritual

Kunci Sukses
berbisnis

8 series Business
Seminar
1. Visi dan misi business mindset
2. Leadership
3. Team people development
4. Product - operation execution
5. Legal
6. Build System Business
7. Sales & Marketing
8. Finance cash flow management

Business Step
Process
1. Business mindset
2. Sales & marketing
3. Cash flow
management
4. Operation
execution
5. People
development
6. Build system
business

KMB
Kelompok Mentoring Bisnis

Menuju bisnis SUKSES...

1.Menguasai ilmu
bisnis
2.Ikut komunitas bisnis
3.Punya mentor bisnis
23

Identifikasi Pendamping Bisnis

Entitas

Mentor

Pelaku Usaha

Fokus Kerja

Pebisnis

Hubungan Kerja

Inspiration /
kemitraan experience

Co-creator Pelaku Usaha

Bisnis

Outsource Pelaku Usaha

Bisnis

Jasa

Pebisnis

Jasa

Bisnis

Jasa

Pebisnis

Jasa

Coach

Profesional

Consultant Profesional
Trainer

Profesional

Output

kemitraa Job Sharing

n
Job Sharing
Personal
Change
Business
Planning
Capacity
Building

Pentingnya sebuah
komunitas

25

26

Community...

27

Community...

28

TDA Community

29

Business Mentor - Coach

2010 join
komunitas TDA
2011 Program
KMB kelompok
mentoring bisnis
Mentor Pertama
Pak Unang Supriyadi
www.rumahjahit.com
30

31

Action Coach

32

Book Reference

Internet Marketing
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Facebook fan page

Website
Blog wordpress - blogspot
Whatsapp
BBM
Line
Twitter
Dan lain lain ...

Fashion On Line
www.rumahjahit.com seragam kerja
www.alifastore.com busana muslim
www.sporte.id pakaian renang
muslimah
www.naylakids.com pakaian anak
www.afrakids.com pakaian anak
www.kekebusana.com pakaian
muslim
www.ukhti.co.id

Food, Kuliner On Line

www.bebiluck.com bubur bayi
organik
www.lamandel.com VCO minyak
kelapa
Ayam Gobyoss mas Danang 3
outlet
TIWUL www.produsensnack.com
Pisang goreng
gedhangonline.blogspot.com
Halalonclick.com kuliner HALAL

Jasa, Engineering

www.creativeaja.com
www.sigmaglobal.co.id
www.wastewaterindo.com
www.wastewatertreatment.wordpress
.com
www.biocleanerindonesia.com
www.sgdi.com
www.prakom.com
www.mrcorp.co.id

Memunculkan Leads
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Iklan newsletter ke komunitas

Pernyataan pers
Yellow pages
Direct mail surat langsung
Membuat tanda khusus dekat outlet
Stiker dan label
Acara networking
Telemarketing

Memunculkan Leads
9. Menjadi tuan rumah acara (5/5+++)
10. Menjalin aliansi strategis
11. Rujukan client lama
12. UJI & UKUR test and measure

Mendorong Convertion
Rate
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Jaminan tertulis produk garansi

Temukan keunikan anda
Cetak daftar manfaat dan testimoni
Demonstrasi produk
Penawaran tertutup
Terima kartu kredit, kartu debit dan cek
Demonstrasi dengan video audio
Cetak ulang article pers

100 th

Financial Growth
Kekayaan Kemakmuran

pertumbuhan modal + penghasilan

ASSET=bertambah
Jangan buru buru membeli PROPERTI, jika ingin
mencari KEKAYAAN (bisnis) dan KEMAKMURAN
bangun
penghasilan PASIF (pasif INCOME).
Jika beli PROPERTI (asses fisik) tanpa membangun
pasif INCOME maka akan menjadi KAYA ASSET
FISIK tetapi MISKIN Uang.

100 th

Financial Growth
Kekayaan Kemakmuran
Business
Paper Asset

ASSET

= pertumbuhan modal + penghasilan

bertambah

ASSET Fisik

BUSINESS

Paper ASSET

Properti (Tanah)

Entrepreneur

Saham

TANAH naik

Investor

Kontrak

Bangunan
turun

Business Owner

Lisensi

Manager

Royalti

Self Employee

Dokumen
waralaba

Employee

Paper Asset
Jenis Paper
Aset
Saham
Kontrak

Deskripsi
Satuan nilai dalam finansial yang
mengacu pada bagian kepemilikan
sebuah perusahaan.
Kesepakatan bisnis antara dua
orang atau lebih untuk melakukan
sebuah transaksi.

Lisensi

Pemberian ijin dari pemilik barang /

jasa kepada orang lain untuk
menggunakan

Royalti

Jumlah yang di bayarkan untuk

penggunaan properti seperti hak
paten, hak cipta atau sumber alam.
Franchise hak untuk menjual suatu

SWOT

Strenght Weakness
Oportunity Threat

Bagaimana memulai sebuah usaha ....

IDENTIFIKASI DIRI

56

SWOT analysis....

57

Strengths...

Buat makanan masakan

Jago dagang
Mengajar
Buat minuman
Kerajinan tangan
Buat produk tertentu....

58

Opportunity...

Banyak industri...
Masyarakat konsumtif...
Keluarga muda....
Banyak yang sakit....
Banyak perumahan baru....
Banyak anak sekolah....

59

60

61

62

Purpose Tujuan Mengapa

Durasi 10 30 tahun ke depan
Cari setidaknya tiga alasan
mengapa bisnis ini akan di jalankan
untuk masa depan dengan durasi 10
30 tahun yang akan datang.
Dari ketiga alasan di atas mana BIG
why yang sangat kuat agar tujuan
tersebut di jalankan.
Jelaskan 3 5 action plan besar
untuk mencapai hal tersebut.

Target - Kapan
Durasi 3 - 6 tahun ke depan

Tentukan dalam durasi tertentu berapa

revenue yang harus di target, margin yang
di targetkan, prosentasi market quota yang
tersedia.
Area wilayah mana target akan di arahkan.
Temukan 3 5 capability utama untuk
mencapai target tersebut.
Tentukan KPI key performance indicator
apa saja yang harus di lalui

Goal What - Apa

Durasi 1 tahun ke depan

Revenue goal selama satu tahun ke

depan beserta instrument parameter
lainnya.
Tentukan 3 5 annual priorotas yang
harus di kerjakan.
Tentukan 1-2 critical factor dan tag
line kunci untuk mencapai goal
setahun ke depan.

Action - Quartely
Durasi 3-4 bulan ke depan

Revenue goal selama satu tiga bulan ke

depan beserta instrument parameter
lainnya.
PIC person in charge siapa yang
bertanggung jawab di masing masing
lini, dan dateline waktu yang di
tetapkan.
1-2 critical factor yang harus di
selesaikan

Time Management
Urgent vs Important

70

Memahami 9 titik BISNIS ...

BUSINESS MODEL CANVASSING....

71

BUSINESS MODEL CANVAS

Design by Alexander Osterwalder

73

74

75

www.wastewaterindo.co
m

3 Revenue Source
Sumber dasar : basic survival
selalu di jaga sampai bisnis berjalan
lancar.

3 business income (bisnis

pakaian)
1.
2.
3.
4.
5.

Jualan pakaian ....

Kursus menjahit ...
Buka ekspedisi (JNE, Dakota, Pos dll) ...
Distributor kancing, benang dll..
Grosir kaos kaki ...

3 Revenue Source
Usaha : Potong rambut
1.
2.
3.
4.
5.

Jasa potong rambut

Jual snack dan minuman
Jual obat anti rambut rontok
Jual shampo anti ketombe
...

3 Revenue Source
Usaha : Makanan & Minuman
1. Jual makanan & minuman
2. Lounge (nongkrong, internet, cafe, colokan
listrik)
3. Souvenir
4. Meeting room
5. Mancing mania
6. Outbound aneka bermain anak
7. ....

3 Revenue Source
Usaha : Pendidikan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Bimbingan belajar
Properti
Antar jemput siswa
Canteen
Internet lounge
Toko buku
Penerbitan buku
....

3 Revenue Source
Usaha : Percetakan
1.
2.
3.
4.
5.

Percetakan
Penerbitan buku
Dekorasi
Toko buku , alat tulis & kantor
...

3 Revenue Source
Usaha : General Supplier ...
1.
2.
3.
4.
5.

General Supplier
Agen peralatan
Toko peralatan
Distributor produk
Jasa service alat

3 Revenue Source
Usaha : Florist
1. Jual bunga segar
2. Jual bunga ucapan
selamat
3. Jual pot bunga bunga
kantor
4. Toko bunga pajangan
plastik ...
5. Dekorasi
6. Event Organizer
7. Baloon
8. Kado souvenir
9. Hydroponik....

Financial
Growth

Bagaimana membuat SALDO keuangan terus bertambah

KEUANGAN YANG BERKEMBANG

86

20 50 tahun

Waktu life time

89

100 th

Financial Growth
VISI

MIS
I

Employee...- pekerja
KOMPETENS
I

1. Kerja dengan baik

2. Belajar keras kerja
keras
3. Tingkatkan kompetensi
4. Gaji naik gaya JANGAN
naik
5. Lupakan beli barang
KREDIT...
6. Kumpulkan MODAL

SELF Employee wirausaha

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Buka bisnis sendiri

Karyawan kita sendiri
Belajar kelola perusahaan
Belajar pembukuan
Belajar penjualan
Belajar membesarkan
bisnis
7. Membangun networking
8. Membangun reputasi
9. Menghasilkan lebih banyak
10.Belajar teknologi

MASTERY

Ciptakan PRODUCT
SPECIAL
Kualitasnya bagus
harganya lebih mahall
untungnya lebih besar

NICHE ceruk

Manager Bisnis
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Leverage
Team

Membangun sistem
Membentuk team
Belajar managerial
Belajar kelola SDM
Membangun foundasi growth
Mengelola pertumbuhan
Belajar pendelegasian
Belajar membuat keputusan

Pemilik Bisnis
Team
1. Tidak terlibat operasional
Synergi
2. Fokus pada strategi
3. Fokus membangun laba
perusahaan
4. Belajar tentang investasi
5. Mencoba investasi ke
perusahaan lain
6. Belajar menghasilkan uang
dengan uang

Investor

Result

1. Menghasilkan uang dengan uang

2. Fokus pada pengembalian investasi
(ROI)
3. Fokus pada pengetahuan dan uang
4. Belajar investasi bisnis, property,
saham
5. Belajar struktur korporasi bisnis
6. Belajar beli bangun jual bisnis
7. Belajar beli renovasi jual bisnis

Entrepreneu
r

Result

1. Menghasilkan uang dengan uang

orang lain
2. Fokus pada idealisasi, visualisasi dan
mewujudkan mimpi
3. Fokus pada kenaikan harga saham
atau nilai perusahaan
4. Fokus membangun reputasi dan
mendapatkan investor
5. Go Publik

Business Value

Nilai sebuah bisnis yang

sudah berjalan bagus
bisa mencapai
8
x
dari
ASSET
Fisik
Contoh : sebuah Warung Makan
mempunyai nilai asset fisik (peralatan,
perabot, tempat) senilai 20 juta, dan
bisnisnya berjalan lancar. Maka nilai
bisnis (business value) tsb adalah 20juta
x 8 = 160juta.

Uji & Ukur Test &

Measure

Untuk selalu melakukan

Uji dan Ukur atas step
yang akan di laluinya.
Uji test
Measure - Ukur

Business way to go...

BUSINESS CODE ETHIC & SPIRITUAL

99

Business Code Ethics

1. Kejujuran jujur ketika berkomunikasi atau
bersikap.
2. Integritas yaitu konsistensi dan sinkronisasi
antara pemikiran, perkataan dan perbuatan.
3. Memenuhi janji serta komitmen yang di buat.
4. Loyalitas memberikan seluruh kemampuan
demi perkembangan perusahaan ke arah yang
lebih baik.
5. Keadilan kemampuan bersikap adil dan
menoleransi perbedaan.

Business Code Ethics

6. Kepedulian menunjukkan
kepedulian, simpatik dan baik hati.
7. Penghargaan menjadi pribadi yang
menghargai orang lain agar lingkungan
tetap kondusif.
8. Mematuhi aturan yang telah di
tetapkan.
9. Jiwa kepemimpinan
10. Menjaga reputasi

Business Quote
Wahai orang-orang yang beriman, apabila
kamu bermuamalah tidak secara tunai untuk
waktu yang ditentukan, hendaklah kamu
menuliskannya...(QS 2:282)
"Wahai orang-orang yang beriman, janganlah
kamu saling memakan harta sesamamu
dengan jalan yang bathil, kecuali gengan jalan
perdagangan yang berlaku dengan suka sama
suka di antara kamu. Dan janganlah kamu
membunuh dirimu; Sungguh, Allah Maha
Penyayang kepadamu". (QS 4:29)

Business Quote
"laki-laki yang tidak dilalaikan oleh perniagaan dan
tidak (pula) oleh jual beli dari mengingati Allah, dan
(dari) mendirikan sembahyang, dan (dari)
membayarkan zakat. Mereka takut kepada suatu hari
(yang dihari itu) hati dan penglihatan menjadi
goncang (QS 24:64).
Hai orang-orang yang beriman, sukakah kamu aku
tunjukkan suatu perniagaan yang dapat
menyelamatkan kamu dari azab yang pedih? (11)
(Yaitu) kamu beriman kepada Allah dan Rasul-Nya dan
berjihad di jalan Allah dengan harta dan jiwamu. Itulah
yang lebih baik bagi kamu jika kamu mengetahuinya,
(QS 61:10-14)

Business Quote
Wahai orang-orang yang beriman, apabila
kamu bermuamalah tidak secara tunai untuk
waktu yang ditentukan, hendaklah kamu
menuliskannya...(QS 2:282)
"Wahai orang-orang yang beriman, janganlah
kamu saling memakan harta sesamamu
dengan jalan yang bathil, kecuali gengan jalan
perdagangan yang berlaku dengan suka sama
suka di antara kamu. Dan janganlah kamu
membunuh dirimu; Sungguh, Allah Maha
Penyayang kepadamu". (QS 4:29)

Question
Answer

OPEN DISCUSSION...