LAS 7 IDEAS ERRNEAS DEL

MARKETING B2B
INTEGRANTES: CATHERINE LAGOS
GONZALO LEIVA
ADQUISICIONES
LIONEL URRUTIA

 El marketing B2B se est convirtiendo en una realidad

creciente. Las llamadas B2B (empresas que venden a otras
empresas) se han dado cuenta de que, aunque no vendan a
un consumidor final, sus negocios tambin implican clientes,
por lo que atraerlos es un objetivo que debe conseguirse a
cualquier precio.

Para eso, lo esencial es comprender qu hay en la base del

marketing B2B y deshacerse de algunos mitos que
estn frenando las oportunidades de esta actividad.
Russell Glass, consejero delegado de Bizo, resume las siete
ideas errneas sobre el marketing B2B:

1.EL BRANDING NO ES TAN IMPORTANTE EN

B2B COMO EN B2C
En realidad, la marca es ms importante

en B2B que en B2C. He aqu el por qu: el

viaje del comprador B2B es un proceso
largo y complejo que a menudo implica
mltiples tomadores de decisiones.

En ese contexto, la creacin de conciencia

a travs de la marca puede ser ms

necesaria en B2B, pero muchos
vendedores de B2B caen en la trampa de
invertir slo en canales que llegan a una
pequea porcin de los destinatarios
dispuestos a participar, mientras que la
inversin en publicidad grfica y social
puede ofrecer el alcance necesario para
llegar a mayor audiencia

2. LAS MEDICIONES DE LOS LTIMOS CLICS

PROPORCIONAN UNA IMAGEN PRECISA DEL
XITO DEL MARKETING
En promedio, un comprador interacta con
una marca 4,3 veces en las 48 horas previas a
una compra, segn Google. Qu significa
eso? Que si se mide el valor de mercado slo a
travs de esta ltima fase del marketing, el
riesgo de desvirtuar el ROI es muy alto.

Para evitar esa trampa y tomar decisiones ms

informadas, los vendedores pueden acceder a
los sistemas que proporcionan informacin
sobre el rendimiento de todas las tcticas.

3. PONERSE AL FRENTE DE LA COMPAA ADECUADA HACE EL

MARKETING B2B EXITOSO

Ponerse al frente de la

compaa adecuada es
importante, pero mucho
ms importante es que
las personas de esa
empresa sean las
adecuadas.

4. LOS DATOS DE B2B SON FIABLES PORQUE SON APORTADOS

POR EMPRESAS Y NO PARTICULARES

La calidad de los datos sobre

publicidad digital es un problema,
ya que la informacin recogida a
menudo es inexacta. Para
garantizar la exactitud, lo mejor
es utilizar una combinacin de
mltiples fuentes y emplear
constante sistemas de
verificacin y validacin de datos.

5. LA PUBLICIDAD GRFICA NO
OBTIENE RESULTADOS
Un estudio de comScore revel que los encuestados que vieron los
anuncios de bsqueda de un producto fueron unos 82% ms propensos
a comprar el producto que los que no estuvieron expuestos al anuncio.
Sin embargo, cuando los anuncios de bsqueda se emparejaron con
anuncios grficos, las ventas experimentaron un aumento del 119%.

La publicidad grfica es tremendamente verstil y cuenta con una

gama de estrategias infinitas que posibilitan su adaptacin a cualquier
medio, convirtindose en la mejor compaa para cualquier accin
publicitaria.

6. LOS B2B DEBEN ENTREGAR UN MENSAJE A LOS

EMPRESARIOS EN UN ENTORNO EMPRESARIAL

Ms del 80% de las personas revisan su

correo electrnico de trabajo despus de haber salido de la oficina, y
el 64% de los empresarios pasan tiempo en sitios no relacionados con su trab
ajo mientras estn en la oficina
. Las fronteras entre el mbito profesional y el personal son borrosas, lo que
facilita que un cliente pueda ser alcanzado a travs de varios caminos.

7. LOS EMPRESARIOS SIEMPRE QUIEREN

MARKETING PERSONALIZADO
La personalizacin debe tomar
un enfoque de consentimiento
previo, ya que las acciones
personalizadas pueden llegar a
violar la confianza e invadir la
privacidad de sus clientes.
La imagen de marca puede daa
rse
si las primeras comunicaciones
con clientes potenciales son
excesivamente personalizadas.

GRACIAS!