LASALO

s.a.
Por Carlos Ballesta, Sergio Montoro y Guillermo
Murcia

Idea de
negocio
Caractersticas Generales.
Cmo surge la idea?
Presentacin de los promotores.
Anlisis DAFO y PEST.

Caractersticas
Generales
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Estudio de
poblacin

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Localizacin
en reas
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Cmo sucede la
idea?
Ideas Iniciales

Idea
Elegida

Presentacin de
promotores
GUILLERMO MURCIA GONZLEZ
Mster en Administracin de empresas.
Prcticas laborales en FNAC.
Posee dotes de liderazgo, es ambicioso y muy organizado.
Ser uno de los dirigentes con mayor autoridad y responsabilidad en la empresa.

CARLOS BALLESTA OTN

Licenciado en Economa y Contabilidad, con amplio conocimiento de la Bolsa.
Breve experiencia como corredor de bolsa.
Destaca por su creatividad, versatilidad, eficiencia y seriedad a la hora de

efectuar su trabajo.

SERGIO MONTORO CRESCENTINI

Licenciado en Derecho y Psicologa.
No posee experiencia laboral previa debido al tiempo invertido en su titulacin

universitaria.
Posee ambicin y necesidad de innovacin.
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Anlisis DAFO y PEST

Fortalezas

Debilidades

La complementariedad de los productos permite

enfocar la oferta a un mayor segmento del mercado.

La falta de experiencia de los promotores

Establecimiento de un servicio online de compra y

el aprovechamiento de internet para una cuidada y
econmica promocin.

La necesidad de una alta inversin inicial.

La creacin de un ambiente laboral relajado y de

confianza con unos trabajadores conformes con sus
condiciones de trabajo y comprometidos con los
fines de la empresa.

Oportunidades

Limitacin de la capacidad de promocin a la

publicidad online mientras que otros competidores
hacen uso de la publicidad televisiva para llegar a
un mayor pblico.

Amenazas

La creciente popularidad en la literatura juvenil,

sobre todo en el gnero del comic.

Las grandes multinacionales

puedan hacernos competencias

extranjeras

que

Posibilidad de recibir ventajas econmicas o

fiscales ya que a nivel nacional somos la empresa
ms competitiva en el sector.

La dificultad para conseguir prstamos o

inversiones para la financiacin inicial debido a la
poca de dficit econmico por la que pasa el
mercado actual.
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POLTICOS
Destinamos fondos a organizaciones dedicadas a la proteccin del medioambiente
Uno de los objetivos de LASALO es lograr solucionar cualquier requerimiento fiscal lo ms rpido posible
para evitar complicaciones.
La legislacin en materia de empleo es uno de los factores que nuestra organizacin ms tiene en cuenta
La inestabilidad poltica impera en nuestro pas actualmente ya que se avecinan unas elecciones
generales pero se espera una estabilizacin prxima.
Desde la administracin buscamos dar una imagen de creadores de empleo de confianza y cooperadora
con los intereses del Estado
ECONMICOS
Utilizacin de la estrategia competitiva de diferenciacin
Pretendemos cumplimentar todos los impuestos requeridos en cada ao fiscal
Nos encontramos en una situacin de recesin econmica generalizada
SOCIALES
En este pas hay marcadas diferencias entre la capacidad adquisitiva de unas familias respecto a otras.
El perfil demogrfico de esta sociedad tiende al esquema de rbol en el que abundan las personas de la
tercera edad en comparacin con la cantidad de jvenes.
Existe una movilizacin laboral y social en defensa de los derechos laborales bsicos, como el mximo de
horas de trabajo o el salario mnimo.
TECNOLGICOS
Se dispone de un departamento de I+D+i enfocado a conocer las necesidades y expectativas de los
clientes con el fin de que la empresa pueda adaptarse a las variables exigencias de los clientes.
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N DE LA
SOCIEDAD,
TRAMITES
NECESARIOS
Clasificacin de la empresa. Forma jurdica elegida.
Trmites necesarios para la constitucin y puesta

en marcha. Legislacin fiscal aplicable.

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empresa
Forma jurdica
elegida
Dado que el proyecto que se pretende plantear es ambicioso y
costoso a partes iguales, la forma jurdica de la empresa que
se ha decidido es la de Sociedad Annima.

Los factores que han condicionado esta decisin son los

siguientes: la sociedad annima permite realizar ampliaciones
de capital, estimular el crecimiento interno de la empresa,
responsabilizar a los socios en base a su capital aportado,
permite a la empresa sobrevivir a sus socios, los bienes de los
accionistas no corren ningn tipo de riesgo en caso de que la
sociedad se endeude y la facilidad de compraventa de las
acciones segn se desee.
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Trmites para la
constitucin y puesta
en marcha
El Registro Mercantil Central acredita que el nombre de

nuestra empresa no coincide con ningn otro y permite la

existencia de Lasalo S.A. .
Se ha firmado ante notario la escritura pblica
Se ha pagado el 1 % del capital social que estipula el

Impuesto sobre Transmisiones

Jurdicos Documentados.

Patrimoniales

Actos

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 La empresa se ha dado de alta en el Impuesto de

Actividades Econmicas y ha establecido una Declaracin

Censal con objeto de su comienzo de actividad.
Lasalo S.A. se ha inscrito en la Seguridad Social, tambin se

ha dado de alta en el Rgimen General de la Seguridad

Social y ha procedido a la Comunicacin de apertura del
centro de trabajo correspondiente.
Se ha solicitado al Ayuntamiento de Madrid una licencia de

obras para remodelar el local basndonos en nuestra

poltica de marketing,
Para recoger los acuerdos establecidos en las juntas

generales de la sociedad se ha procedido a la obtencin de

Libros societarios adems de Libros contables para registrar
eficientemente la contabilidad de la empresa.
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PLAN DE
RECURSOS
HUMANOS
Definicin de los perfiles profesionales
Seleccin de personal: tipos de contratos
Organigrama, funciones

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Definicin de los
perfiles aplicables

Se exigirn cualidades especficas nicamente al personal que

trabajar de cara al pblico. No se aplicarn estas exigencias
al servicio de limpieza o a la cafetera ya que trabajarn a
travs de empresas subcontratadas.
Para el puesto de dependiente se requerir:
La ESO
Ingls oral y escrito (B1)
Buenas aptitudes de relaciones pblicas
Demostrar inters
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personal: tipos de
contratos
De

entre aquellos solicitantes que cumplan los

requisitos previamente citados,
se seleccionar
prioritariamente para la entrevista personal a aquellos
con edades comprendidas entre 18 y 27 aos.

El tipo de contrato establecido para la gran mayora de

trabajadores ser un contrato de duracin determinada

a medio-corto plazo para dar a los empleados confianza
y estabilidad en su puesto de trabajo y al mismo tiempo
se permita a la empresa desvincularse de aquellos
trabajadores que han cambiado sus circunstancias
personales y ya no entran en el perfil profesional
establecido
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Organigramas, Funciones

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PLAN DE
PRODUCCIONAPROVISIONAMI
ENTO

Localizacin de la sociedad.
Clasificacin del sistema productivo.
Clasificacin de los costes. Puno Muerto.
Sistema de aprovisionamiento, proveedores.

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Localizacin de la
sociedad

La localizacin exacta del establecimiento de LASALO S.A es

el nmero 80 de la Plaza de la Castellana; se trata de una
decisin tomada conforme a la valoracin de una serie de
factores de localizacin
Localizacin cntrica, en una de las calles ms concurridas
del pas.
ptima visibilidad del local
Un alquiler razonable en proporcin al coste del terreno en
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dicha zona

Clasificacin del
sistema productivo,
materias primas
Lasalo S.A es una empresa perteneciente al sector terciario,
es decir, una empresa que ofrece servicios al mercado. Esta
condicin de empresa estrictamente terciaria impide la
existencia de sistema productivo alguno, lo ofertado por la
empresa pasa directamente al consumidor sin producirse en la
empresa ningn tipo de transformacin del producto ms all
de la que los productos reciben en el proceso productivo de las
empresas proveedoras.

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Se pueden distinguir distintos tipos de materias

primas en funcin de cada servicio de la
empresa:

En el servicio de la cafetera, algunas de las

materias primas fundamentales seran los
granos de caf, la leche, bollera industrial
variada, pan y la prensa diaria.

En el servicio de venta de videojuegos, las

materias primas ms reseables seran los
propios videojuegos, las consolas y dems
artculos de ndole tecnolgica.

El servicio de librera, requiere de libros,

revistas, enciclopedias, diccionarios, cmics,
mangas, cuentos...

Tambin se requieren llaveros, figuritas o

pequeos juguetes... Estos artculos se colocan
en la zona cercana a las cajas con el fin de
fomentar la compra por impulso durante la

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Clasificacin de los
costes. Punto muerto
Los Costes Fijos : aquellos costes independientes a la
cantidad de producto que la empresa mantiene almacenada;
algunos ejemplos seran: el alquiler del local, los gastos
derivados de la tramitacin fiscal, el componente de la
factura de la luz o el coste de la subcontratacin de las
empresas de seguridad y de limpieza.
Los Costes Variables: la cantidad de producto que se
demandan a los proveedores o el componente de la factura
de la luz que es variable en funcin de la energa consumida.

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El total de los Costes Fijos: de la empresa asciende a

7.000.000 de euros anuales.
La media de los Costes Variables: de todo el conjunto de
productos se estima alrededor de los 30'9 euros por unidad.
Los precios: de cada producto son distintos pero,
estableciendo una media, el precio asciende a unos 50'7
euros.
El umbral de rentabilidad o punto muerto: est fijado en la
venta de 353.353 unidades fsicas, aproximadamente.

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Sistema de
aprovisionamiento,
proveedores
Se pueden distinguir cinco fases:

Identificacin de necesidades.

Seleccin de proveedores

Anlisis de ofertas y negociacin con los proveedores.

Seguimiento y vigilancia de la mercanca.

Gestin y organizacin de los productos recibidos.

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Los principales proveedores de Lasalo S.A

son:

Edisoft: para el aprovisionamiento de libros

Multigames: proveedor de videojuegos y en

consola.

YBT Inc. C.A. : quien acta como proveedor de

artculos tecnolgicos tales
como pendrives,
telfonos mviles, reproductores de msica...

Cafs Camali S.L: abastece de las materias

primas requeridas para el
servicio de

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PLAN DE
MARKETING

Estudio del mercado al que nos dirigimos.

Fuerzas competitivas del sector.
Clientes.
Estrategia competitiva y Posicionamiento.
Plan Comercial. Definicin de las 4 P del
marketing.
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Estudio del mercado

al que nos dirigimos.
La competencia monopolstica es el mercado indicado para
esta entidad empresarial. Este tipo de mercados se encuadra
dentro de la competencia imperfecta en el que hay pocas
barreras a la entrada y salida.
En cuanto a los productos ofrecidos son bsicamente
heterogneos. Por otro lado, las empresas podran desarrollar
monopolios temporales.
Y, segn las posibilidades de expansin, la empresa se dirige
hacia un mercado potencial. Sin olvidar que, por el motivo de
compra, este mercado es de consumo, pues, los productos
estn dirigidos a satisfacer necesidades.
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Fuerzas Competitivas
del sector
Se deben sealar los siguientes elementos:

El grado de rivalidad que hay entre los competidores: el mercado en el que se

encuentra la empresa est repartido entre unas pocas, es decir, hay un alto grado
de concentracin.
La amenaza de entrada de nuevos competidores: la presencia de empresas muy
consolidadas; elevadas inversiones de capital necesarias para iniciar la
produccin y el efecto de la diferenciacin.
La amenaza de productos sustitutivos: que demuestren una mejor calidadprecio con respecto a los productos de la competencia.
El poder negociador de proveedores y clientes: la empresa siempre se encuentra
en medio de los proveedores y clientes.
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Clientes
El propsito principal es fidelizar con aquellas personas. Para
ello, se pretende que el surtido de productos este a completa
disposicin de los consumidores.
La poltica empresarial le da mucha importancia a la opinin
de las personas, por tanto, se dispone de la seccin de
atencin al cliente y se llevan a cabo una serie de encuestas
peridicamente.
Ante todo, lo que se ofrece principalmente son los libros, de
cualquier categora o condicin, y al gusto de todos y cada
uno de los que se decidan por acudir, ofreciendo a su vez
artculos complementarios que estimulen la demanda por los
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mismos.

Estrategia
competitiva y
Posicionamiento

Se opta por la estrategia lder, es decir, situarse los

primeros en la mente del consumidory conseguir
mantener dicha posicin. La empresa se guiar por la
segmentacin. Y, concretamente, la estrategia de
segmentacin ser la del marketing diferenciado.

En cuanto a la edad, los productos se dirigen sobre todo a

personas jvenes, de 18 aos en adelante, tanto hombres
como mujeres. Aunque, tampoco se descarta atraer a
personas mayores.

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 En cuanto al criterio geogrfico, este se deriva del

mbito de actuacin de la empresa en Madrid.
Socioeconmicamente, los clientes sern capaces de
acceder a los productos, siempre y cuando cumplan con
los requisitos de una clase social media que tenga un nivel
de renta coincidente con su condicin.
Atendiendo al criterio pictogrfico, los clientes han de
tener un elevado inters por la lectura.
Y, del comportamiento de compra, se puede afirmar
que se basa en la fidelidad que nos pueda llegar a profesar
los clientes.
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Plan Comercial.
Definicin de las 4
P del marketing.
Producto: se buscar ofrecer unos productos de gran calidad que
sepan satisfacer lo mejor posible las necesidades de todos aquellos
consumidores que deseen obtener sus ofertas.
Promocin: Se llevar a cabo una promocin va internet. Se tendr
en cuenta el apoyo a eventos sociales, se mantendr una estrecha
relacin con los medios de comunicacin. No se olvidar la venta
personal, para conocer mejor al cliente, para conocer sus preferencias
y que los productos se adapten a sus necesidades.
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Precio: la prioridad es establecer una valoracin monetaria acorde con los artculos. Por
tanto, se piensa en ofertar a cambio de ello un precio ms que justo para el consumidor.
En lo que respecta a los mtodos de fijacin de precios, la empresa se decanta por
establecer precios por el mtodo tradicional, es decir, aquel que se determina en funcin
del margen sobre los costes. Aunque, tampoco se descarta la posibilidad de fijar precios
a partir de la demanda. Tambin se considera factible determinar los precios al mismo
nivel que el de la competencia.
La estrategia de precios ser la de precios psicolgicos, para convencer al consumidor
de sus caractersticas, al establecer precios de prestigio, o sea, aquellos que hacen pensar
en la gran calidad del producto. Y, tambin se utilizarn precios mgicos. Adems, se
pretende fijar precios paquete, para incentivar la venta de productos complementarios,
para las lneas de productos.
Distribucin:, se incidir en la disposicin de la oferta a travs de los minoristas,
estableciendo, asimismo, un canal corto de distribucin, por el que solo se incluye una
etapa en el proceso de distribucin con el consumidor.
Se llevar a cabo una distribucin intensiva al disponer una cantidad limitada de
intermediarios por cada rea para mejorar las relaciones con los proveedores.

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