Anda di halaman 1dari 17

Yeremia Von Savigny (130810201243)

Satria Imam Gea Putra (130810201247)


Danny Yuda Tanujaya (130810201252)
Ardyan Bagus Saputra (130810201267)
Defita Agustin Amalia (130810201269)
Satrio Dwi Antoko (130810201282)
Hesti Fitria Ilmi (140810201108)
Regina Yunani (140810201146)

1. TEORI MANAJEMEN PEMASARAN KOPERASI

Manajemen Pemasaran Koperasi secara


umum
menurut
Philip
Kotler,
Manajemen
pemasaran
merupakan
analisis, perencanaan, pelaksanaan, dan
pengawasan
program-program
yang
dirancang
untuk
menciptakan,
membangun,
dan
mempertahankan
pertukaran yang menyenangkan dengan
pasar, agar tujuan organisasi tercapai.
Pendekatan
dasar
yang
biasanya
digunakan dalam menguraikan sistem
pemasaran :
a. Pendekatan Komoditi

Koperasi Sebagai Lembaga Pemasaran

Lembaga pemasaran adalah lembaga yang


mengadakan kegiatan pemasaran, menyalurkan
barang dari produsen ke konsumen. Dalam hal ini,
koperasi dapat berfungsi sebagai koordinator
pembelian, yaitu membelikan bahan baku kebutuhan
mereka secara bersama-sama serta kebutuhan alat-alat
produksi.

Kelemahan Pemasaran Koperasi


Berikut adalah beberapa faktor yang menyebabkan
tertinggalnya badan usaha koperasi dibandingkan
perusahaan lainnya yang dilihat dari aspek
pemasarannya:
1. Biaya pengolahan input relatif tinggi
2. Kualitas barang yang dihasilkan (produksi) masih
kurang baik
3. Barang hasil produksi kurang dikenal
4. Lemahnya permodalan
5. Rendahnya tingkat pengetahuan dan
keterampilan para anggota
6. Daerah pemasarannya masih bersifat lokal
7. Kurangnya informasi pasar bagi koperasi

Efisiensi Pemasaran
Kegiatan pemasaran selalu diusahakan agar
dapat memenuhi preferensi konsumen.
Menurut Saleh Safrandji, untuk mencapai
efisiensi pemasaran harus memperhatikan dua
hal pokok, yaitu:
Memantapkan loyalitas anggota dalam hal
jual beli barang yang dibutuhkan oleh anggota
melalui koperasi.
Memantapkan partisipasi anggota dalam
akumulasi modal, penghasilan, dan inisiatif
perbaikan produk, pelayanan, harga dan biaya.

Fungsi Pemasaran Koperasi


Fungsi pemasaran yang dilakukan oleh
koperasi mencakup fungsi pembelian,
penjualan, dan promosi. Bila pelaksanaan
terhadap tiga fungsi tersebut sudah tepat
maka akan mempunyai dampak yang
kuat terhadap manfaatdan kepuasan
yang dihasilkan oleh koperasi bagi
anggotanya, termasuk non anggota.
1) Fungsi penjualan
2) Fungsi pembelian
3) Fungsi promosi

BAURAN PEMASARAN
Bauran pemasaran adalah seperangkat alat
pemasaran yang terdiri dari aspek produk,
harga, lokasi (distribusi), dan promosi yang
diolah komposisinya menjadi ideal dan
dipergunakan oleh lembaga dalam pasar
sasaran untuk mencapai tujuannya.Dalam
bauran pemasaran jasa terdapat tujuh
elemen, yang terdiri dari produk, harga,
tempat, promosi, orang/personal, sarana
fisik/bukti fisik, dan proses.

2. PROFIL KOPERASI
KSP (Koperasi Simpan Pinjam) Gradiska
adalah suatu lembaga keuangan non-bank
yang berlatar belakang badan usaha
koperasi. KSP Gradiska ini sebenarnya
berawal dari sekumpulan UKM-UKM di
lingkungan desa Candirejo Kecamatan
Tuntang dan H. Z Joko Sumpeno, SE.
sebagai ketua . Dengan Visi membantu
rakyat kecil, pada tanggal 12 Mei 2002
koperasi ini mulai beroperasi. Awalnya
mengumpulkan dana dari anggota yang
berjumlah 50 orang sebesar lima ratus ribu
rupiah
untuk
simpanan
pokok
dan
simpanan wajib sebesar seratus ribu

3. PENDIRIAN KOPERASI
KSP
Gradiska
didirikan
di
Semarang,
Jawa
Tengah.
KSP
Gradiska
beralamat
di
Jalan
Mertokusumo RT 02/08 Candirejo
Kecamatan
Tuntang
Kabupaten
Semarang. Koperasi Gradiska berdiri
sejak tanggal 12 Mei 2002 dengan
nomor
Badan
Hukum
247/BH/KDH.II.I/188-4/II 2002 dan
berstatus sebagai Koperasi Simpan
Pinjam.

4. KEANGGOTAAN KOPERASI
Berikut ini adalah Struktur Organisasi KSP
Gradiska berdasarkan hasil Rapat Anggota
Tahunan pada tanggal 7 Maret 2015.
1. Pengurus
Ketua : H. Z Joko Sumpeno SE.MM
Sekretaris : Karmila Kusuma Wardani
Bendahara : Suliyatik
2. Pengawas
Ketua : Budiyanto, SH.
Anggota : M. Faisal
Anggota : M. Setiawan
Anggota : Aris Setiawan
3. Manager : Pranoto Susilo, SE

5. IMPLEMENTASI PEMASARAN
KOPERASI
1. PRODUK
Produk-produk yang dimiliki oleh KSP Gradiska Simpanan
Anggota, Simpanan Berjangka, Pinjaman
2. HARGA
KSP Gradiska memberikan kemudahan para anggotanya.
Pembukaan rekening dengan nilai nominal Rp 15.000,memberikan peluang kepada masyarakat sekitar juga
untuk melakukan penabungan
Untuk produk simpanan brjangka KSP Gradiska
menawarkan bunga 9% samapai dengan 12,5% pertahun
Untuk pinjaman angota bagi UKM KSP Gradiska
menawarkan jasa pinjaman hingga 1,5%.

3. PROMOSI
KSP Gradiska menjadi donatur tetap dan sponsor tunggal klub
sepakbola Gradisamba yang dikelola oleh masyarakat
Candirejo, Kecamatan Tuntang Kabupaten Semarang.
KSP Gradiska bekerjasama dengan masyarakat untuk
penyesuaian lingkungan. Hal ini dilakukan dengan
memberikan bantuan-bantuan secara periodic kepada
masyarakat, misalnya bersih desa, yang dilakukan setiap
tahun oleh masyarakat
Setiap tahun KSP Gradiska mengadakan undian pembagian
hadiah untuk anggota sebagai bantuk pelayanan yang baik
dan upaya dalam meningkatkan niat menabung atau
menyimpan
KSP Gradiska melakukan promosi dengan media yaitu dengan
kegiatan iklan di majalah khusus koperasi dan radio

KSP Gradiska melakukan promosi dengan


media yaitu dengan kegiatan iklan di
majalah khusus koperasi dan radio
4. Tempat
Lokasi kantor KSP Gradiska terltetak pada
jalan Mertokusumo yang merupakan jalan
utama di Desa Candierejo
KSP Gradiska melakukan pembukaan
kantor cabang, yang sampai saat ini telah
memiliki dua kantor cabang.

5. PERSONIL
Personil KSP Gradiska dituntut harus rapi, personil juga
disarankan ramah dalam melayani nasabah serta
mengenal nasabah.
Dalam mengembangkan para karyawannya, KSP Gradiska
mempunyai program pendidikan pengelolaan koperasi dua
kali setahun.
6. PROSES
Untuk mengantisipasi masalah-masalah yang ada maka
KSP Gradiska memberikan tempat pelayanan khusus
keluhan nasabah yaitu customer service
Dalam meningkatkan pelayanan KSP Gradiska menjanjikan
persyaratan yang mudah dalam pengajuan pinjaman
sampai pada kemudahan dalam membayar angsuran

7. BUKTI FISIK
KSP Gradiska memiliki sarana dan
prasarana yang cukup lengkap, dari
kursi tunggu, meja, AC dan lahan
parkir yang memadai untuk
meningkatkan kenyamanan nasabah.
KSP Gradiska juga telah
menggunakan komputer, komputer
ini berfungsi sebagai bentuk
kecepatan dan ketepatan dalam
pelayanan

Secara
keseluruhan
manajemen
pemasaran yang dilakukan oleh KSP
Gradiska
pada
dasarnya
telah
dilakukan dengan baik.
Namun, masih ada sedikit kekurangan
dalam program pemasaran yang
dijalankan KSP Gradiska terkait Public
Relations yaitu kurang strategi dalam
menjalin hubungan dengan pihak
luar khususnya stakeholder seperti
Pemerintah, BUMN, Perbankan, dll.

TERIMA
KASIH