Ao de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la

Educacin

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y SISTEMAS

CTEDRA

: PLANIFICACION ESTRATEGICA

DOCENTE
CAMARGO

: Lic. Adm. Walter Rubn, SANTANA

INTEGRANTES : Vsquez Gonzales Shirley

Vidal Ramos Elisa
CICLO: VIII

SECCIN: B1
2015 - II

TURNO: TARDE

CAPITULO I: SOBRE LA EVALUACIN

CAPITULO I: SOBRE LA EVALUACIN

INTERPRETACION

APLICACIN A
LA EMPRESA

VALORA 5 FACTORES:
La doctrina es aquello que hace
que el pueblo sea fiel a su
gobernante sin temer a nada
poniendo las manos al fuego por
l. El tiempo y sus constantes
cambios. El terreno implica el
dnde, el peligro, la seguridad del
lugar. El mando es el lder y sus
cualidades.
La
disciplina, los
grados de rango entre los oficiales.

El
grupo
Aje
debera analizar a
su competencia en
las 5 condiciones:
La ley moral, El
clima, La tierra, El
conductor y a la
organizacin
ya
que
acta en
mundo cambiante.

IMAGEN

CAPITULO I: SOBRE LA EVALUACIN

INTERPRETACION

APLICACIN A LA
EMPRESA

Hay
que
mostrar
seuelos para incitar
al enemigo, fingir
desorden y luego
atacar para lo que l
no este preparado,
aparecer
cuando
menos nos espera.

En principio el GRUPO
AJE tenia como publico
objetivo la clase B, C y
D. entonces podemos
decir que para que esta
empresa
pudiera
sostenerse en el tiempo
tuvieron que enfocarse
en
el
publico
insatisfecho.

IMAGEN

CAPITULO II: SOBRE LA INICIACIN DE

LAS ACCIONES
INTERPRETACION

APLICACIN A LA
EMPRESA

Cuando la batalla se
prolonga demasiado
se pierden fuerzas y
las
armas
se
convertirn
en
instrumentos
de
doble filo y el que no
es consciente de ello
est en desventaja.

Para ello el GRUPO AJE

la estrategia que aplica
es la de innovar las
presentaciones de sus
productos cada cierto
tiempo, de acuerdo al
perfil del consumidor y
publico objetivo .

IMAGEN

CAPITULO II: SOBRE LA INICIACIN DE

LAS ACCIONES
INTERPRETACION

APLICACIN A LA
EMPRESA

En toda guerra el
objetivo es ganar mas
no que sea duradera,
de esta manera se
puede considerar al
lder el rbitro del
destino de los soldados
, el hombre de quien
depende el que la
nacin est en paz o
en peligro.

El objetivo del grupo AJE es

de monopolizar el mercado
haciendo
que
sus
principales
competidores
no tengan ventaja alguna,
para ello la estrategia que
aplica es la de cubrir los
nichos y satisfacer las
necesidades de su publico
objetivo potencial.

IMAGEN

CAPITULO II: SOBRE LA INICIACIN DE

LAS ACCIONES
INTERPRETACION

APLICACIN A LA
EMPRESA

Hay
que
utilizar
al
enemigo para derrotarlo
porque lo ms importante
durante la guerra es la
victoria
y
no
la
persistencia;
adems
quien esta a la cabeza del
ejercito, esta a cargo de la
vida de los habitantes y de
la nacin.

Hacer que el grupo y sus

competidores tengan un
objetivo comn ( por
ejemplo.
Campaas
benficas
apoyo
a
comunidades, etc.) y partir
de ello
identificar sus
debilidades, las estrategias
que usan para poder
superarlas

IMAGEN

CAPITULO II: SOBRE LA INICIACIN DE

LAS ACCIONES
INTERPRETACION

APLICACIN A LA
EMPRESA

El lder debe tratar bien a

sus
soldados
recompensndolos
y
dndoles
la
debida
atencin, mas an a los
soldados prisioneros para
conseguir que luchen por
su ejercito y no por el del
enemigo.

El grupo tiene como

prioridad mantener a su
personal satisfecho a travs
de un buen clima laboral,
incentivos o premios, y una
comunicacin horizontal ,
entre otros. Para as lograr
que
estos
se
sientan
identificados
con
la
empresa.

IMAGEN

CAPITULO III: SOBRE LAS POSICIONES DE LA

VICTORIA Y LA DERROTA
INTERPRETACION

APLICACIN A LA
EMPRESA

Un verdadero maestro de
las artes marciales vence
a otras fuerzas enemigas
haciendo
uso
de
las
estrategias
de
ataque
principales frustrando los
planes,
mejorando
alternativas para no unir
las fuerzas y atacar al
ejercito.

La que el grupo AJE utiliza

para
mantenerse
e
el
mercados
son
distintas
estrategias como: auspicios
a
clubes
deportivos,
lanzamiento
de
nuevos
productos(VOLT)
y
manteniendo sus precios sin
descuidar la calidad de sus
productos.

IMAGEN

CAPITULO III: SOBRE LAS POSICIONES DE LA

VICTORIA Y LA DERROTA
INTERPRETACION

APLICACIN A LA
EMPRESA

Existen 3 formas en la que

un
gobernante
puede
atraer el fracaso a su
ejrcito: a) ordenando qu
hacer, b) ignorando las
condiciones en que se
encuentra el ejrcito c)
Ignorando
las
consecuencias.

Para ello tenemos que el

grupo AJE decepciona las
opiniones de cada uno de
sus colaboradores, recolecta
informacin
sobre
el
mercado
y
evala
el
comportamiento
del
mercado
tomando
en
cuenta los beneficios y
consecuencias que pueden
tener.

IMAGEN

CAPITULO IV: SOBRE LA MEDIDA EN LA

DISPOSICIN DE LOS MEDIOS
INTERPRETACION

APLICACIN A LA
EMPRESA

Hacerteinvencible significa
conocerte a ti mismo;
aguardar para descubrir
la
vulnerabilidad
del
adversario
significa conocer a los
dems.

se tiene en claro cuales el

FODA de la empresa donde
ah tambin se describe a la
competencia identificando
sus
fortalezas
y
debilidades, a partir de ello
tomar decisiones.

IMAGEN

CAPITULO IV: SOBRE LA MEDIDA EN LA

DISPOSICIN DE LOS MEDIOS
INTERPRETACION

APLICACIN A LA EMPRESA

Las reglas militares

son
:
medicin
(terreno), lo que da
lugar a valoracin,
luego
clculo,
comparaciones
(dnde se halla la
derrota) y la victoria.

El grupo tiene en claro cual es su

mercado, las decisiones que toma
para
incursionar
en
nuevos
mercados deben ser en funcin a
sus competidores ya que una
mala decisin podra hacer que la
empresa obtenga perdidas.

IMAGEN

CAPITULO V: ENERGIA
INTERPRETACION

APLICACIN A LA EMPRESA

Gobernar
sobre
muchas
personas
como si fueran pocas
es una cuestin de
dividirlas en grupos o
sectores, demostrar
las fuerzas, smbolos
y seales. es decir
Batallar contra un
gran
nmero
de
tropas
como
si
fueran mnimas.

Hacer que todo los colaboradores

tengan en claro el objetivo,
misin y visin de la organizacin
e identificarse de la empresa para
as poder diferenciarse de sus
competidores

IMAGEN

CAPITULO V: ENERGIA
INTERPRETACION

APLICACIN A LA EMPRESA

Obtener la victoria
sin
necesidad
de
ejercer
la
fuerza,
gobernando
sobre
muchas personas de
forma
dividida
creando
grupos
entablando batallas
de manera directa e
indirecta, ser terrible
en el ataque y rpido
en las decisiones.

Ser lder en el mercado como

empresa AJE Y delegando las
funciones
a
nuestros
colaboradores para hacer frente a
los competidores y actuar antes
de la competencia.

IMAGEN

CAPITULO VI: SOBRE LO LLENO O

VACO
INTERPRETACION

APLICACIN A LA EMPRESA

Quien llega primero

a la batalla estar
fresco para luchar, el
guerrero hbil puede
lograr
que
el
enemigo
se
aproxime por propia
voluntad
e incluso
forzarlo
a
irse
(cuando el oponente
no sabe lo que tiene
que defender o qu
atacar)

Nuestra empresa AJE debe de

estar
preparado
para
incursionarse
en
nuevos
mercados e identificar los puntos
dbiles de la competencia para
obtener nuevas oportunidades,
sin hacerle conocer que sabemos
de sus amenazas.

IMAGEN

CAPITULO VI: SOBRE LO LLENO O

VACO
INTERPRETACION

APLICACIN A LA EMPRESA

Lo que impulsa a los

adversarios a venir
hacia ti por propia
decisin
es
la
perspectiva
de
ganar.
Lo
que
desanima
a
los
adversarios
de
ir
hacia ti es
la
probabilidad
de
sufrir daos.

Nuestros competidores obtienen

informacin acerca de nuestra
empresa bien para hacernos la
competencia o no incursionar el
mismo negocio

IMAGEN

CAPITULO VII: LAS MANIOBRAS

INTERPRETACION

APLICACIN A LA EMPRESA

Ms tarde, llegan las

maniobras tcticas,
fuera de las cules
nada es tan difcil. La
dificultad
de
las
maniobras
tcticas
consiste
en
transformar
lo
tortuoso en directo y
el
infortunio
en
beneficio

Las decisiones que toma el

gerente del grupo AJE se podra
considerar como una maniobra,
en la cual el gerente maneja sus
amenazas
convirtindolos
en
oportunidad.(consolidado
el
mercado
nacional
busca
la
expansin internacional)

IMAGEN

CAPITULO VIII: VARIACIN EN

LA TCTICAS
INTERPRETACION

APLICACIN A LA EMPRESA

Por lo general, las

operaciones militares
estn
bajo
el
gobernante civil para
dirigir al ejrcito y as
movilizar a todo el
ejercicito
para
el
combate.

El patriarca Eduardo Aaos

Prez realizo una gestin para
diversificar
sus
productos
teniendo en cuenta a los clientes
y proveedores que su negocio
crezca siga creciendo y ser
reconocida por todo el mundo.

IMAGEN

CAPITULO VIII: VARIACIN EN

LA TCTICAS
INTERPRETACION

APLICACIN A LA EMPRESA

El arte de la guerra nos

ensea
que
no
debemos confiar en la
probabilidad de que el
enemigo
no
est
acercndose, sino en
nuestra
propia
disposicin
para
recibirlo; no en la
posibilidad de que no
nos ataque.

El grupo AJE tuvo nuevas

oportunidades con el cliente
potencial
de
los
lugares
alejados en especial la selva
central ya que la competencia
se centraba en la ciudad.

IMAGEN

CAPITULO IX: EL EJERCITO EN

MARCHA
INTERPRETACION

APLICACIN A LA
EMPRESA

Las maniobras militares

son el resultado de los
planes y las estrategias
en
la
manera
ms
ventajosa para ganar y
colocar a tu ejercito en
posicin de observar al
enemigo desde el valle.

El GRUPO AJE logro el xito

gracias a las estrategias que
aplico en comparacin de su
competencia. La cual fue
analizado y estudiada para
ganar
y
colocar
a
su
organizacin
frente a la
competencia.

IMAGEN

CAPITULO IX: EL EJERCITO EN

MARCHA
INTERPRETACION

APLICACIN A LA EMPRESA

los soldados deben ser

tratados en primera
instancia
con
humanidad,
pero
deben
mantenerse
bajo control con frrea
disciplina. Este es un
camino certero a la
victoria.

Si bien es cierto La gestin y

suministro del Recurso Humano
es de suma importante dentro
de una organizacin por ende El
GRUPO AJE debera comprender
y entender las necesidades y
situaciones
de
sus
colaboradores.

IMAGEN

CAPITULO X: EL TERRENO
INTERPRETACION

APLICACIN A LA
EMPRESA

Cuando el terreno sea

accesible, s el primero
en establecer tu posicin,
eligiendo
las
alturas
soleadas; una posicin
que sea adecuada para
transportar
los
suministros; as tendrs
ventaja cuando libres la
batalla.

Donde se presenta la primera

oportunidad EL GRUPO AJE
debe estar preparado con las
capacidades y conocimientos
necesarios para lograr sus
objetivos. y este se adquiere
con
una
constante
capacitacin.

IMAGEN

CAPITULO X: EL TERRENO
INTERPRETACION

APLICACIN A LA
EMPRESA

los que conocen las artes

marciales no pierden el
tiempo cuando efectan
sus movimientos, ni se
agotan cuando atacan.
Debido a esto se dice que
cuando te conoces a ti
mismo y conoces a los
dems, la victoria no es
un
peligro;
cuando
conoces el cielo y la
tierra, la victoria es
inagotable.

El GRUPO AJE para evitar

que la competencia gane el
mercado abarco y puso los
ojos
donde
estos
no
llegaban con el objetivo de
incrementar su cartera de
clientes
y
lograr
el
posicionamiento
en
el
mercado.

IMAGEN

CAPITULO XI: SOBRE LAS NUEVE

SITUACIONES
INTERPRETACION

APLICACIN A LA
EMPRESA

Si me preguntaran cmo
enfrentar a un gran seor
de la guerra en ordenada
formacin a punto de
marchar al ataque, yo
dira:
Comienza
por
capturar algo que tenga
un enorme valor para tu
oponente;
entonces
l
tendr que ser dcil a tu
voluntad.

GRUPO AJE se centro en la

aplicacin de estrategias de
Marketing para desplazar a
la competencia del mercado
por ejemplo: manejando la
variacin de precios de
mercado
obliga
a
la
competencia a reducir precio
y esto significa una baja
rentabilidad.

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CAPITULO XII: SOBRE EL ARTE DE

ATACAR POR EL FUEGO
INTERPRETACION

APLICACIN A LA
EMPRESA

Hay cinco maneras de atacar

por medio del fuego. La
primera es actuar contra las
tropas en el campo de batalla;
la segunda es quemar sus
sitios de aprovisionamiento; la
tercera
es
quemar
los
vehculos
con
sus
pertenencias; la cuarta es
incendiar sus arsenales y
polvorines; la quinta es lanzar
fuego contra el material, es
decir,
contra
el
aparato
logstico.

El mercado de consumo,
es un campo de batalla,
hay
momentos
de
oportunidad
para
aprovecharlas y tomar
posicin, un momento
para
revaluar
la
situacin y un momento
para atacar.

IMAGEN

CAPITULO XIII: EL USO DE LOS ESPIAS

INTERPRETACION

APLICACIN A LA EMPRESA

Con nadie en todo el

ejrcito deberamos
mantener relaciones
ms estrechas que
con
los
espas.
Ningn otro debiera
ser
recompensado
con ms liberalidad.

GRUPO AJE conserva su informe

reservada acerca de sus procesos
productivos para no ser imitados
por la competencia o nuevas
empresas. As tambin se podra
decir que los mejores espas son
los clientes o consumidores de la
competencia.

IMAGEN

CAPITULO XIII: EL USO DE LOS ESPIAS

INTERPRETACION

APLICACIN A LA EMPRESA

Por
lo
tanto,
solamente
el
gobernante sabio y
el
buen
general
usarn
la
mayor
inteligencia
del
ejrcito
para
el
propsito
de
espionaje y por lo
tanto
lograrn
grandes resultados.

Aplicar esta tcnica le permitir al

GRUPO AJE recopilar informacin de sus
competidores atreves de un anlisis del
entorno ya que este proporciona
informacin relevante para el manejo
de las estrategias competitivas por
ejemplo: Cuales son los mejores
proveedores, quienes son los clientes
mas potencial Y cual es el margen de
beneficio del competidor todo ello con
una investigacin de mercado.

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