VISUAL

MERCHANDISING
Pranti Sayekti, S.Sn, M.Si

Definisi
Merchandising:
Upaya pengadaan dan
pananganan barang.
America Marketing
Association dalam
Davidson (1988):
Merchandising sebagai upaya
penyediaan barang yang tepat
pada tingkat harga yang tepat,
dalam jumlah yang tepat, di
tempat yang tepat, dan pada
saatyang tepat pula.

Tujuan
Merchandiseartinya
barang dagangan.
Visual merchandising
bisa berarti aktivitas
penataan
(presentasi)produk agar
konsumen dapat melihat
merek dan kemasan di rak
secara jelas,dan akhirnya
tertarik untuk membeli.

1.Meningkatkan daya tarik (attraction) terhadap

merek dan produk tertentu pada rak pajang
2.Mempengaruhi konsumen untuk membeli lebih
banyak
3.Mendapatkan sales dan profit yang lebih besar

Product Display dan Product

Presentation
ProductDisplay:
pemajangan/penataan
produk di rak.

Presentasi : biasanya sama dengan

penataan
secara menyeluruh.

Presentasi produk menyangkut 7 faktor

penting:
Values ( functional value maupun emotional
values)
Verbal, menyampaikan produk dengan kata-kata
Visual,menampilkan efek visualyangmenarik
perhatian
Attractive
Appealing ( penampilan yang unik dan berbeda)
Assuming (meyakinkan akan kualitas produk yang
prima)
Activate ( menimbulkan dorongan membeli)

Elemen Penting dalam Visual Merchandising

1. Display
Display terdiri atas 2
unsurpenting:
Basic display:
perencanaan facing
(muka). Bagian dari
produk yang akan
dipajang sesuai
dengan pola display
(planogram) yang
telah ditentukan

Beberapa elemen display:

Planning(produk yangakan dijual)
Placement(produk yangmudah
dicari, dipilih dandiambil)

 Availiability (volume stok

produk yang cukup baik jenis
danjumlahnya)
Presentation(metode display)
Persuation (POP,instore
promotion, sales promotion girl)

 2. Singage
Singage terkait dengan tampilan
gambar (logo),warna, tulisan dan
bentuk

3. Graphic
Grafis bermanfaat agar
suatu brand lebih
mudah dan cepat
diingat.
Disain grafis harus
memiliki kekuatan
visualyang memikat
dan informatif.
Disain
jugamenampilkan tema
dan gaya tertentu
sesuai dengan brand
yang disandangnya

4. Process Merchandise
adalah pengeloaan barang
dagangan. Bagaimana menyusun
berbagai barang yang dijual,
keunikan, kekhususan akan sangat
mempengaruhi konsep visual
merchandising

5 Hal Penting dalam Visual

Merchandising
Right Merchandise: Merek, jenis, model, warna,
ukuran, dan lainnya yang dibeli konsumen
Right place: barang yang selayaknya ada di suatu
tempat penjualan
Right time: keberadaan barang ditempat
penjualan pada saat konsumen membutuhkannya

 RightQuantities:keberadaan jumlah
barang pada saat yang dibutuhkan
Rightprice: harga barang
yangpantas dan bersaing

4. Fungsi Visual Merchandising

Pengadaan barang
Kodifikasi dan sistem
informasi
Penjualan barang,proses
penanganan barang
Kondisi ketersediaan
barang,
kelengkapan,akurasi harga,
kerapian
pemajangan,keteraturan
tataletak akan menjadi
tolok ukur bagi konsumen
terhadap citra toko/tempat
penjualan.

Kegiatan Pendukung Visual

Merchandising

1. Program in-store

lucky draw
direct gift
bandedoffer(paket produk berhadiah)
specialprice(harga special)
seasonal event
demo/sampling/trial
musical event
trade in program (tukarproduk)

2.Program Display events

Pemeran (exhibition)
Displaycontest(kontes display)
Displayincentive (insentif display
yangdiberikan untuk toko dengan
mendisplay produk yang ditentukan)

3. POP Materials (Point Of Purchase)

Shelf talker

 Swing sticker
Flag chain
Hanging
mobile

4. Sales Promotion &Merchendiser

Sales promotion girl/man
Merchandise

5. Brand Activation Campaign

Lomba kreativitas memasak

Konser musik
Lomba membuat jingle
Pemeriksaan kesehatan gratis
Roadshow promosi kekampus-kampus/ sekolahsekolah
Lomba olahraga,jalansehat,dll

Metode VisualMerchandising
Aspek visualyangharus diperhatikan dalam
visualmerchandising:
Visualisasi fokus pada produk
Tema kampanye
Visualilasi brand personality (desain POP, color,
dll)
Visualilsasi dan komunikasikan manfaat produk
dengan flier, testerproduk,instore TV/ radio
Visualisasi programsales
promotion(displayhadiah khususnya jika ada
program in-store event)

Berbagai Bentuk
VisualMerchandising
Audiovisual Merchandising,
alat-alat yangbiasa dipakai:
EndGondolabisa berbentuk
neonSign
TV Plasmalengkap dengan
sound system
DVD yang memainkan trailer/
film iklan dan program
promosi
Komputer touch screen
Product testeratau samples

 Productinform
ation card atau
mini Flier

 Special Display Stand, membuat

stand yangdiciptakan secara khusus
dan unik.Terkesan semarak. Biasanya
untuk kampanye produk baru

 FloorDisplay,
metode display dengan
menata dan mendekor
produk dilantai secara
menarik, Floordisplay
kadang dilakukan dengan
cara memperluas alas
khusus untuk mencegah
produk menjadi lembab
atau rusak.
Floordisplaybiasa
digunakan untuk instorepromotion antara
lain, package
sales,peluncuran produk
baru, dan lain-lain

 Mini Display
Biasanya
digunakan di
supermarket,
minimarket, dan
ruangan yang
terbatas.

 Vending Machine, Display

dengan menggunakan
mesin khusus, misalnya
mesinkopi, mesin
minuman kaleng,Biasanya
dipajang ditaman,hotel,
rumahsakit, dan lain-lain.
Vending machine
membutuhkan perawatan
dan penanganan khusus.
Seseorang harus
memperhatikan kesediaan
barangnya

 Mobile Merchandising,
display yang menggunakan
mobil khusus (bisa berpindahpindah)
Hanger Display, Display yang
digantung di atap,
menggunakan alat khusus, dan
lain-lain
Cut Box Display, Display yang
memanfaatkan karton/bosluar.
Karton luar yang warnya
mencolok dan menarik bisa
digunakan sebagai display

 Basket Display, display keranjang

Giant Display, Menggunakan
display raksasa

 Circular Display,bentuk
display yang bulat/ melingkar
Wall display, display
yangmenempelpadadinding
Windows display, display
yangmenempelpadajendelatoko.

TUGAS KELOMPOK
1.

Buatlah/ susunlah/paparkan:
Data perusahaan
Data produk
Analisis produk (SWOT)

2.

Program Adv Campaign:

Reinforcement
Launching Produk baru
Promo produk
Dll

Bentuk Adv Campaign:

Program in-store
Program Display Event: exhibition/ contest display/ display insentive

3. Elemen2 Display
4. Bahan dan Teknik
5. Budgetting

TEMA KAMPANYE VISUAL

MERCHANDISING

Corporate Campaign Merchandising

Brand Campaign Merchandising
Product Campaign Merchandising
Promotion Campaign Merchandising
Sponsorship Campaign Merchandising
Seasonal Campaign Merchandising
Break Record Campaign Merchandising
Ethnik Campaign Merchandising
Religion Campaign Merchandising

Corporate Campaign Merchandising

Menonjolkan corporate perusahaan

Untuk meningkatkan reputasi perusahaan agar persepsi
masyarakat terhadap produk yang dihasilkan meningkat
Desain kampanye lebih ditekankan untuk membangun
nama corporate
Event yang dilakukan:
1. CRB (corporate reputation building): menonjolkan
reputasi teknologi/informasi, expansi bisnis, aplikasi
quality assurance yang dilakukan perusahaan
2. Corporate Brand endoser: mencantumkan nama
corporate pada
setiap kemasan produk, atau misalnya mencantumkan
tulisan
persembahan indofood
3. CSR (Corporate Social Responsibility): menampilkan
aktifitas

Implementasi Corporate
Campaign Merchandising
Signage (neon sign)
Product display stand
POP Materials