Mercado

Potencial colombiano

Mercado Cosmticos
Colombia se encuentra entre los pases lderes de la regin en cuanto a
innovacin y calidad del capital humano. Es el pas con mayor
credibilidad de sus gerentes en la regin y en 2012 ocup la segunda
posicin en capacidad de innovacin.

Mercado Cosmticos
La inversin que se ha hecho en este sector es
representativa pues en los ltimos 3 aos se han
inyectado ms de US$ 300 millones. Esto con el fin
de fortalecerlo en temas de produccin, innovacin,
distribucin, etc.

Mercado Cosmticos
La produccin del
sector colombiano se
concentra en un 53%
en cosmticos.

Mercado Cosmticos
Las
empresas
extranjeras ganan
en Colombia con
78% en las ventas.

Mercado Cosmticos
El mercado ms
grande en Colombia
es la ciudad de
Bogot con 22,4%

Fuente: Clculo Propas; RADDAR Consumer Knowledge Group

Mercado Cosmticos
Mayor
dinmica
en
compras en el
segundo
semestre del
ao.

Mercado Cosmticos
El 78% de las ventas de cosmticos son de
empresas extranjeras, entre ellas Yanbal.
Tambin de las ciudades principales a nivel
nacional la que tiene un mayor ndice de
compra es Bogot con el 22,4 %.
Con nimo de seguir la actividad en el resto
del pas.

YANBAL

Problemtica
La empresa se centra en un grupo especfico que
son las mujeres profesionales con visin familiar,
inspirndolas a lucir acorde a su perfil. Por eso,
estn perdiendo la posibilidad de llegar a un grupo
objetivo potencial, las jvenes universitarias, que
estn en camino al mbito profesional.

COMPETENCIA
Yanbal

Avon

Su estrategia principal es la venta directa a

travs de catlogos, con una amplia red de
ventas a travs de sus consultoras

Tiene la misma estrategia basada en su fuerza

de ventas por catalogo a travs de mujeres de
diferentes segmentos.

Sus equipos de ventas tienen oportunidades de

incentivo muy altos que se difunden y se han
posicionado mejor en nuestro pas

Tienen altos niveles de incentivo a sus

vendedoras pero con menos difusin pblica de
sus incentivos para captar otras vendedoras

Tienen el apoyo de publicidad masiva pero

con ms incidencia de relaciones publicas
de sus logros internos

La venta de sus productos esta apoyada en

publicidad
masiva,
principalmente
en
nuevos productos.

Sus productos estrella en perfumes femeninos

como Gaia y Cielo apuntan a segmentos
medios y medio altos de diferentes edades

Este es unos versus en que ambas empresas

tienen las mismas caractersticas, sin embargo
estn llegando a saturar el mercado con
productos repetitivos, a pesar de ya han llegado
a varios segmentos (varones y nios), as como
la venta de otros productos no solamente de
belleza.

ETNOGRAFA
Fotos: En das lunes en las
instalaciones del Politcnico
Grancolombiano.

Grupo Objetivo
Mujeres de 20 a 25 aos, de estrato 3 al 5,
universitarias, que tengan una proyeccin definida
a su vida laboral y profesional, pensando en lucir de
manera sencilla pero elegante.

Cosmetiqueras

Cosmetiquera de mujer universitaria de

18 aos.
Podemos ver la brocha del rubor, una
pestaina, encrespador y un brillo EOS.

Cosmetiquera de mujer universitaria

de 20 aos.
Podemos ver polvos, sombras,
labiales y un brillo EOS.

Cosmetiquera (Cartuchera)
de mujer universitaria de
17 aos.
Podemos ver polvos de dos
marcas, un espejo y un
brillo.

Cosmetiquera
de
mujer universitaria de
20 aos.
Podemos
ver
un
espejo, polvos, rubor
y algunos lpices.

Ritual del retoque

Universitaria
de
20
aos.
Retocando su maquillaje en el
bao de la universidad Politcnico
Grancolombiano.

BAO
BLOQUE
5:30PM

Universitaria
de
21
aos.
Retocando su maquillaje en el
pasillo del bloque E.

PASILLO
3:00 PM

BLOQUE

Mujer universitaria de
aproximadamente
18
aos.
Retoca
su
maquillaje
en
el
campus.

PASILLO BLOQUE E 1:00 M

Qu las acompaa?

Universitaria
de
19
aos.
Retocando su maquillaje en saln
de clase

SALN DE CLASE BLOQUE H

3:20 PM

ENCUESTAS

Encuestas
Por qu te maquillas?
Las mayora de las
mujeres se maquilla
por una ocasin
especial (41%)

Vanidad; 27%
Seguridad; 2%
Mejorar la apariencia; 28%
Otro; 2%
Ocasin especial; 41%

Base: 47

Encuestas
Qu parte prefieres resaltar ms?
Labios

Ojos
2%

81%

Base: 47

Pomulos
17%

El 81% de las mujeres

prefiere resaltar sus
ojos.

Encuestas
Con qu frecuencia te maquillas?
28%

6%

Base: 47

66%

Diariamente
Fines de
semana
Ocasiones
especiales

El 66% de las
mujeres se
maquilla
diariamente.

Encuestas
Es importante ir a una fiesta maquillada
No; 6%

Si; 94%
Base: 47

El 94% de las mujeres

opina que es importante
ir a una fiesta maquillada.

Encuestas
Cada cunto sales de fiesta?

Cada fin de semana; 6%

Una vez al mes; 36%
Nunca; 4%
Cada 15 das; 26%
Con menor frecuencia; 28%

Base: 47

El 36% de las
mujeres sale
de fiesta una
vez al mes
mientras
el
28% sale con
menor
frecuencia.

Encuestas
Dnde compras tu maquillaje?

Tiendas departamentales; 6%
Catlogo; 40%
Tiendas de cadena; 43%

El 43% de las
mujeres
compra
su maquillaje en
tiendas de cadena
mientras el 40%
en catlogo.

No compra; 2% Drogueras; 9%

Base: 47

Plan
comunicacin
6 meses
Junio Diciembre 2015

de

Objetivo
Conquistar al grupo potencial, de universitarias
con un mbito profesional.
Medicin:
Se realizar una investigacin
cuantitativa sobre la preferencia
de
Yanbal,
en contraste con las ventas del
ao anterior y del ao siguiente a
la campaa.

Cada momento del

da es una ocasin
especial
MENSAJE

ROMNTICO
TONO

Eventos
Primera semana y penltima
semana
Contrataremos maquilladoras
profesionales para ensear y
asesorar a las universitarias
que tengan un producto
Yanbal en su cosmetiquera.
Se entrega el regalo a todas
las que se acerque al puesto
de evento a cambio de CMR.

Sampling
Regalo (Da especial)
Nota: Cada da es una ocasin
especial.
Pestaina
Sombras
Delineador liquido

Merchandise
Contenedores portables de agua (Otros eventos)
Cosmetiquera adaptable

Patrocinio
Seccin patrocinada en la
Mega,
programa
del
maanero.
Fiestas: Cada noche es una
ocasin especial
Junio, Agosto, Octubre (2FDS)
Julio, Septiembre, Noviembre
(1FDS)

Concierto con la mega:

Vicente Garca, cantante
dominicano

Relaciones pblicas
Capacitar en cosmetologa y dermatologa a los
asesores de Yanbal.

Plan de medios
6 meses
Junio Diciembre 2015

Objetivo
Ensear al grupo objetivo sobre los beneficios de
Yanbal.
Medicin:
Interaccin en redes sociales sobre las recomendaciones de
la marca, retweets y menciones. #Paraunaocasinespecial
#Yanbal

Consumo de medios
Estamos
en
otra
era
de
la
comunicacin, dnde se tiene la
informacin,
entretenimiento
y
comunicacin a la mano.
La televisin dejo de ser un medio
principal para convertirse en la
compaa de las personas al realizar
otras tareas.
La radio es un medio que slo es
utilizado cuando no se encuentran otros
medios disponibles.

Redes sociales

Redes sociales

Facebook
Twitter
Instagram (Tutoriales)
Youtube

#Paraunaocasinespecial #Yanbal #MomentosespecialesYanb

Radio
La mega, principal emisora del grupo
objetivo.
(Contenido, afinidad)
Segn ECAR, la tercera emisora ms
escuchada en Bogot es La mega

Hagamos que
cada momento sea

ESPECIAL!