PLANEACION ESTRATEGICA

Proveedores

Plan Estratgico
l
ga
Le

Op
er
ac
ion
es

Demografa

Factores
Polticos y
Legales

A
y F dmi
in nis
an .
za
s

H
RRH

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Co

Competencia

al
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c
er

TI
C

Tecnologa

D s
I & dio
tu
Es

Factores
Socioculturales

Au
di
to
r a

Intermediarios

Condiciones
Econmicas

Intermediarios

ORGANIZACIN ADAPTADA AL MEDIO AMBIENTE

El Mercado

El proceso del marketing:

Planeamiento
Anlisis

Planeamiento

Implementacin

Estratgico
Tctico

Control

Esquema estratgico: Otro

punto de vista
Anlisis

Polticas

Objetivos

Recursos

Control

Estrategias

Formulacin Implementacin Evaluacin

PLANEACION ESTRATEGICA
VARIABLES ESTRATEGICAS Y TACTICAS
V
A
R
I
A
B
L
E
S
E
S
T
R
A
T
E
G
I
C
A
S

PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIN

LARGO PLAZO

CORTO PLAZO

V
A
R
I
A
B
L
E
S
T
A
C
T
I
C
A
S

PLANEACION ESTRATEGICA

Planeacin

Decidir ahora lo que haremos ms adelante,

especificando cmo y cundo lo haremos.

Estrategia

Plan general de accin mediante el cual una organizacin busca alcanzar

sus objetivos.
Medio por el cual se realiza una estrategia.

Tctica

PLANEACION ESTRATEGICA

PLANEACIN
Anlisis de la situacin.
Establecimiento de las metas.
Seleccin de estrategias y
tcticas.

IMPLEMENTACION
Organizacin.
Integracin personal.
Operacin.

EVALUACION
Comparacin del
desempeo con las
metas

Retroalimentacin,
para que los gerentes adopten los planes futuros y su realizacin,
al entorno cambiante.

Proceso administrativo del Marketing

PLANEACION ESTRATEGICA
Conceptos bsicos de la Planeacin
Requisitos para que los Objetivos sean alcanzables

CLAROS
Y
ESPECIFICOS

REALIZABLES
EN PLAZOS
RAZONABLES

CONGRUENTES
ENTRE S

AMBICIOSOS
PERO
REALISTAS

MEDIBLES

FORMALES

PLANEACION ESTRATEGICA

Ejemplos de Estrategia v/s Tcticas

Estrategia
Dirigir la promocin a varones
de 25 a 40 aos de edad

Tcticas
1.- Anunciarse en revistas que lee este
segmento.
2.- Anunciarse en programas de TV
que ve este grupo.

PLANEACION ESTRATEGICA
SECUENCIA DE LA PLANEACION ESTRATEGICA
PLANEACION ESTRATEGICA DE LA COMPAA
1.- Definir la Misin.
2.- Efectuar anlisis de la situacin.

3.- Conjunto organizac de objetivos.

4.- Seleccionar estrategias adecuadas.

ej: PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING

1.- Realizar anlisis de la situacin. 4.- Seleccionar Mercados Meta.
2.- Formular objetivos de Mketing.
5.- Disear una mezcla estratgica
3.- Determinar posicionamiento y
de Marketing.
ventaja diferencial.

PLANEACION ANUAL DE MARKETING

Preparar un Plan Anual de Marketing para los productos ms
importantes y para las divisiones de la compaa.

Instrumentacin y Evaluacin

PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING

Liderazgo general de costos

FORMULACION DE
ESTRATEGIAS

Diferenciacin
Enfoque a segmentos

(M. Porter)

Alianza de producto o servicio

ALIANZAS
ESTRATEGICAS

Alianzas promocionales
Alianzas logsticas
Alianzas para fijar precios

Claves para la generacin

de alianzas ganadoras
(Fte. Kotler Mil., Cap. 3)

Congruencia estratgica
Orientacin a largo plazo
Flexibilidad

PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING

POR QU RAZONES ESTRATGICAS LAS EMPRESAS
CELEBRAN ALIANZAS?
1.- Llenar espacios disponibles en el mercado
2.- Convertir en utilidades un exceso de capacidad productiva
3.-Reducir el riesgo y los costos de ingresar en mercados nuevos
4.-Acelerar las introducciones de productos
5.-Lograr economas de escala
6.-Superar barreras legales y comerciales
7.-Extender el alcance de las operaciones existentes
8.-Recortar los costos de salida al desinvertir operaciones

5 FUERZAS DE PORTER
Poder de Negociacin con los
Proveedores
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

Amenaza de Nuevos Entrantes

Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Amenaza de Productos Sustitutivos

Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Poder de Negociacin de los

Clientes
Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4

Matriz de estrategias de crecimiento

Penetracin de Mercado
Es la posibilidad de crecer a travs de la obtencin de
una mayor cuota de mercado en los productos y
mercados en que la empresa opera actualmente.

Desarrollo de Mercado
Implica buscar nuevas aplicaciones para el producto que
capten a otros segmentos de mercado distintos de los
actuales. Tambin puede consistir en utilizar canales de
distribucin complementarios o en comercializar el
producto en otras reas geogrficas.

Desarrollo del producto.

La empresa puede tambin lanzar nuevos productos que
sustituyan a los actuales o desarrollar nuevos modelos
que supongan mejoras o variaciones (mayor calidad,
menor precio, etc.) sobre los actuales.

Estrategia de Diversificacin.
Tiene lugar cuando la empresa desarrolla, de
forma simultnea, nuevos productos y nuevos
mercados.

De acuerdo con los resultados de investigaciones realizadas entre

directivos de marketing, se asignan los siguientes porcentajes
de posibilidades de xito a las diferentes estrategias de
crecimiento:

Penetracin del mercado: 75 %.

Desarrollo del mercado: 45 %.
Lanzamiento de nuevos productos: 35 %.
Diversificacin: 25-35 %.

Unidad Estratgica de Negocios

(UEN)
Matriz BCG (Boston Consulting Group)
Es una matriz de portafolio. Se utiliza
para observar la forma como est
constituido un grupo de productos y/o
marcas.
Aunque su aplicacin sigue en vigencia,
se le critica que su carcter es
Retroactivo, vale decir, se enfoca en la
situacin actual, y no hacia el futuro.

Matriz BCG (Boston Consulting

Group)
Participacin de
Mercado

Alto
Bajo

Potencial de
Crecimiento

Alta

Baja

Estrella Duda
Vaca

Perro

La matriz Producto / Mercado de

Ansoff
Productos
existentes

Nuevos
productos

Mercados
existentes

1. Penetracin
de mercado

3. Desarrollo
de productos

Nuevos
mercados

2. Desarrollo
de mercados

4. Estrategias de
diversificacin
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