UNIVERSIDAD NACIONAL DE

TRUJILLO
Facultad de Ciencias Económicas

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO PROSPECTIVO

DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
AL 2021
MÉTODO GRUMBACH DE GESTIÓN ESTRATÉGICA

Mg. Ing. WALTER HUGO TORRES BUSTAMANTE

Oficina de Planificación y Desarrollo de la UNIVERSIDAD
NACIONAL DE TRUJILLO-PERU
Consultor Brainstorming-Perú
www.brainstorming.com.br
VISIONARIO DEL FUTURO

“No hay vientos

favorables para aquel
que no sabe a donde ir”

Seneca
MODELO DE PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO PROSPECTIVO

DE LA FACULTAD DE CIENCIAS
ECONÓMICAS
PADRE DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

“La clave de la estrategia es

reconocer que si una
organización está funcionando,
entonces es parte del ambiente",
para agregar "cuando un
administrador entiende el
ambiente y reconoce que el
ambiente está en constante
cambio, entonces puede tomar
las decisiones correctas
H. Igor Ansoff
liderando las organizaciones
Padre Administración hacia el futuro“.
Estratégica
 EXPERTO ESTRATEGA DE HARVARD

“Una organización para que

consiga obtener una ventaja
competitiva debe de realizar un
esfuerzo constante y durante
mucho tiempo, debe de tener una
gran planificación a medio y a
largo plazo”
“Las organizaciones deben
preocuparse por ser únicas. Para
ello es necesario contar con una
Michael E. Porter estrategia, la cual va a depender
Experto estratega de las necesidades y del objetivo
Harvard
de cada organización”.
PROSPECTIVA FRANCESA

“Todos los que pretenden predecir o

prever el futuro son impostores,
pues el futuro no está escrito en
ninguna parte, está por construirse.”

“El futuro es múltiple e incierto”

Michael Godet, 1996

 PLANIFICACIÓN PROSPECTIVA BRASILEÑA
Establecer una Visión de
Futuro del Ambiente, obtenida
por medio de un Análisis
Prospectivo, para capacitar a
la organización a adoptar hoy,
decisiones que le permitan
hacer frente a los posibles
impactos de situaciones
futuras que se presenten.

Pensar Estratégicamente el
futuro de nuestras
MSc. Raul José dos Santos Grumbach
organizaciones
Creador del MÉTODO GRUMBACH
DE GESTIÓN ESTRATÉGICA
 FORMULACIÓN ESTRATÉGICA: ETAPAS
METODO GRUMBACH DE GESTION ESTRATEGICA

1.0 2.0 3.0 4.0

Identificación del Diagnóstico Visión Estratégica Consolidación
Sistema Estratégico del PEIP

• Análisis Externo • Visión Presente

• Análisis Interno • Visión de Futuro • Revisión
• Análisis retrospectivo
• Análisis Comparativo • Simulación y Gestión • Aprobación
• Análisis de Grupos de del Futuro • Difusión
Interés • Mapa Estratégico

PLAN
• Historia
ESTRATEGICO
• Rol Institucional
• Visión
Formato: Ficha deP
Titulo Indicad
adre Aoho
r ra
Indicador: C2.b. Satisfacción deClientes
Se midentres rubros que correspondena los ValoresExternos dela empresa: Seriedad, Eficacia,
Colaboración. Se acumulan los últimos3 meses con el fin dereducir las fluctuaciones que dificultan
percibir lastendencias.

• Misión
Responsable: ChristianBerrios Unidadde medida: Puntaje de 1 a 9

Medición Formato: F
Cumplimiento de Objetivo
Tic h
:a
ituC2.d
lo egrar
P
Lo Ob
adre jetiv
A
Percep
X odera
ho
ción Mayor Valor a Precio Equivalente
de:
Performance de Unidad PX
roceso Rol / Puesto : Laempresacomoun todo
Objetivo: C2. LograrPerio
Perdo
cede
pc ión deMayoM
Control:
rensu
Valor
al
aPrecio Equivalente
Cuando los Clientes nos comparen conproveedores de marcasreconocidas, deben notar que Onu
por tunidad
estro de Control: Primer Viernes de c/mes
personal, métodosy resultados pueden ser similares o mejores, con laventaja deofrecerles menor

• Valores
precio. Si ofrecemos resultados de menFo
or rm
alcula , la diferenc
ance Se recole
iadectancios
pre las encue
será sta
mays
oree
nviadas
n proporpo r .
ción mail y serealiza un promedio simple a nivel
/Cálculo proyecto y anivel global.
F
i
Responsable: Roberto MoránFuente /
n
a
F1. Generar
rentabilidad Procesos Titu lo Padre Ahora
Personal del Cliente asignados al Proyecto.
F2. Efectuar control
presupuestal
n
(J.Pérez) Iniciativas (Pro
(A.G ya)
arcí ectosEstratégicos) Responsable
z Oportu - Laúltimasemana de cada mes. El Responsable de Calidad elabora Matriz Personas vs
a nidad de
s P
Croye
2.1 ctos ylar va
Realiza lida
Inv con
estiga los
ción aLíderes
la Compede
tecada
ncia Proyecto.  J.Pérez
F1 . Captura 
C2.2 Implan
Fechas tar E/03
ncuesta d31/0
e Percepción Global M.García
31/12/04

•
C 31/03 6/03 30 /09/03 31/12/03 31/12/05 31/12/06

Factores Críticos de Éxito

C1. Increm entar Market
l Share  C2.3 Mejorar Posicionamiento en Gestión  J.P.
i
C1. (L. GutierrezC2. ) VE
alor
sratégica 7.5 7.5 7.8 7.8 8.0 z
Martine 8.0 8.0
e Metas
n Verde 7.5 7.5 7.8 7.8 8.0 8.0 8.0
t C2. Crecer ennuevos C3. Posicionar la imagen de
e mercados Innovación
s (M. Chu ) I1. I2. Rojo 6.8 6.8 6.8 6.8 7.0 7.0 7.0
(S.Herrera)

I3. I4. Indicadores (MedicionesdeCumplimiento) Meta 2004

I2. Impulsar acciones a

•
favor de la ecología

Políticas Corporativas
I  C2.a Puntua ción enEncu esta de Percepción(%)  75%
n I1. Mantener un alto nivel P1. P2. (C.Gómez)
t
de Calidad  C2.b Satisfacción de Clientes(1-9)  7.0
e (C. Chavez )
P3.  C2.c Cumplimiento en Plazos(1-9)  7.0
r I5. Incrementar la Productividad
n en procesosclaves
a (L. Lahura )

I3. AmpliarCapacidad I4. Generar Sinergiapor

de Producción operaciones integradas I6. Asesorar y apoyar
(H. Otarola ) (F. Martinez ) a mayoristas

•
(J.C. Levy )

Objetivos Estratégicos
P
e P1. Desarrollar personal
r según Objetivos y Valores P3. Motivar e incentivar
s al personal
(C. Bocanegra )
o P2. Generar líderazgo (S.Sotelo)
n mediante la Tecnología
a (E. Quirós )
l

• Estrategias Corporativas
• Metas Corporativas
• Indicadores
 MÉTODO GRUMBACH
IDENTIFICACIÓN
HISTÓ
HISTÓRICO NEGOCIO MISION VISIÓ
VISIÓN VALORES FACTORES
FACTORES CRÍ
CRÍTICOS DE
DE ÉXITO
DEL SISTEMA
HISTÓRICO NEGOCIO MISION VISIÓN VALORES CRÍTICOS ÉXITO

POLÍ
POLÍTICAS OBJETIVOS
POLÍTICAS OBJETIVOS ESTRATÉ
ESTRATÉGICOS
ESTRATÉGICOS ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS METAS
METAS PLANES
PLANES

GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO (“KNOWLEDGE MANAGEMENT - KM”)

INTELIGENCIA DE NEGOCIOS (BI) INTELIGENCIA COMPETITIVA (“IC”)
EL SISTEMA
APLICADA SISTEMATICA

EL AMBIENTE
ESTRATÉGICO
DIAGNÓSTICO

Estructura Procesos Medios Variables Exógenas Actores

Variables Endógenas
y Actores Internos
(objetivos, Estrategias y Metas)
Clientes, Proveedores,
Políticas, Económicas, Asociaciones,
Psicosociales, C & T Competidores, Gobierno,
Militares y Ecológicas Nuevos Ingresantes, etc.

Hechos Portadores de Futuro

Puntos Fuertes, Débiles y Neutros Oportunidades
Oportunidades yy Amenazas
Amenazas
del Sistema del Ambiente
del Ambiente
VISION DE PRESENTE VISION DE FUTURO
VISIÓN ESTRATÉGICA

Brainstorming
Brainstorming Eventos
Eventos Futuros
Futuros Peritos
Peritos
InterpretacióndeHechos portadores defuturo

M étodo Delphi
Método Delphi Impactos
Impactos Cruzados
Cruzados Escenarios
Escenarios
METODOLOGIA

Causas y Consecuencias
Acontecimientos
Acontecimientos yy
Interpretació
Interpretación de
Interpretación de Escenarios
Escenarios
Brainstorming Medidas consecuencias
consecuencias

Medidas
Medidas Brainstorming
Brainstorming
Evaluacióndemedidas yGestióndeResistencias
DECISION REVISION

POLÍ
POLÍTICAS
POLÍTICAS NEGOCIO
NEGOCIO MISIÓ
MISIÓN
MISIÓN VISIÓ
VISIÓN
VISIÓN VALORES
VALORES FACTORES
FACTORES CRÍ
CRÍTICOS DE
CRÍTICOS DE EXITO
EXITO
CONSOLIDACION

HISTÓ
HISTÓRICO
HISTÓRICO OBJETIVOS
OBJETIVOS ESTRATÉ
ESTRATÉGICOS
ESTRATÉGICOS ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS METAS
METAS

PLAN
PLAN ESTRATÉ
ESTRATÉGICO
ESTRATÉGICO
Planes corrientes: Slide 26
corrientes RH, Material, Administrativos, Financiero, Operaciones, Marketing, Comunicación, Sociales, C & T, Monitoreo, Contingentes.
 Fases y Etapas del Método Grumbach de Gestión Estratégica
I – IDENTIFICACION DEL SISTEMA
I – ¿Quiénes fuímos y somos ?
II – DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO
II A – ¿Cómo estamos ?
II B – ¿Cómo está el entorno ?
III – VISIÓN ESTRATÉGICA
III A – Gestionando el presente
III B – ¿Cómo será el Futuro ?
III C - Otros “Futuros” posibles
III D– Gestionando Hoy los “Futuros”
IV –CONSOLIDACIÓN DEL PLAN
IV – ¿Quiénes pasaremos a ser ?
4
RETROSPECTIVA
II A - Analisis del Sistema
II B - Analisis del ambiente
III A – Visión Presente
III B – Visión Futura
III C - Simulación y Gestión del
Futuro(software LINCE)
III D – Evaluación de medidas y
Gestión de Resistencias
IV A – Revisión del Plan inicial
IV B – Aprobación del Plan
Estratégico Prospectivo
 MÉTODO GRUMBACH: SIMULACIÓN Y GESTIÓN DEL FUTURO

INFLUENCIA DE INFLUENCIA MUTUAS

INTELIGENCIA
COMPETITIVA EVENTOS ANALISIS DE HECHOS
ACTORES SOBRE EVENTOS ENTRE ACTORES

INFLUENCIA DE IMPACTOS DE EVENTOS

ACTORES INFLUENCIA X IMPACTOS
EVENTOS SOBRE ACTORES SOBRE EVENTOS
LOS ESCENARIOS
SIMULACION Y GESTION DEL FUTURO

DINAMICA DE

GENERACIÓ
GENERACIÓN DE LOS
ESCENARIOS
TEORIA DE
JUEGOS

MEDIDAS DE
ANÁ
ANÁLISIS DE
ACCIÓ
ACCIÓN OFENSIVA ACCIÓ
ACCIÓN DEFENSIVA ALIANZAS
FACTIBILIDAD
ESTRATÉ
ESTRATÉGICAS
CONO DE
FUTURO

MEDIDAS DE CONSTRUCCIÓ
CONSTRUCCIÓN
SIMULACIONES
DE FUTURO
ESCENARIOS
INTERPRETA

INTERPRETACIÓ
INTERPRETACIÓN DE MEDIDAS DE DINÁ
DINÁMICA
DINÁ
DINÁMICA DE ESCENARIOS DE ESCENARIOS
4
 Método Grumbach: Simulación y Gestión del Futuro
I – INTELIGENCIA COMPETITIVA

I. Relaciones Eventos-actores
I – ¿Cómo esta el entorno ?
II – DINAMICA DE ESCENARIOS

II – ¿Cómo esta el futuro ? II – Análisis de la Matriz de Escenarios

III – TEORIA DE JUEGOS

III – Medidas de Alianzas Estratégicas

III – ¿Qué Alianzas debo consolidar? y Escenario Blanco

IV –CONO DEL FUTURO

IV – Medidas de Construcción del

IV – ¿Cómo serán las Alianzas ? Futuro

V – INTERPRETACION DE LA DINAMICA

V – Análisis de escenarios V – Nuevas Medidas a Implementar

4
 Metodo Grumbach : Gestión Estratégica

OBJETIVOS, ESTRATEGIAS
MULTICRITERIO

VALORES
E INICIATIVAS ESTRATÉ
ESTRATÉGICAS

GRAFICO

CRITERIOS DE LAS INICIATIVAS

ESTRATÉ
ESTRATÉGICAS RESULTADOS
SISTEMA DE GESTIÓN ESTRATÉGICA

SINCRONIZACIÓN

DETALLE DE LAS INICIATIVAS SINCRONIZACIÓ

SINCRONIZACIÓN DE LAS
ESTRATÉ
ESTRATÉGICAS INICIATIVAS ESTRATÉ
ESTRATÉGICAS

REGISTRO DE PERSPECTIVAS MONITOREO

ESTRATÉGICA

TABLERO DE CONTROL
GESTIÓN

REGISTRO DE OBJETIVOS MAPA ESTRATÉ

ESTRATÉGICO

4
Método Grumbach : Jaguar

I – MULTICRITERIO DE INICIATIVAS ESTRATÉGICAS

I – ¿Cómo valoramos las iniciativas ? CRITERIOS Y VALORACION

II – SINCRONIZACIÓN DE LAS INICIATIVAS ESTRATÉGICAS

II A – ¿Cómo detallamos las iniciativas? II A - Especificación

II B – ¿Cómo ordenamos las iniciativas? II B - Sincronización

III – GESTION ESTRATÉGICA

III A – Mapa Estratégico

III A – ¿Cómo se describe la estrategia?
III B – Monitoreo de indicadores
III B – ¿Cómo medimos los resultados?
III C - ¿Cómo gerenciamos la estrategia? III C – Tablero de Comando

4
Estructura de Organización del Método
Grumbach
Responsable de las
decisiones de la
organización

Decisor Estratégico

Equipo Técnico Peritos

-Colaboradores de la -Invitados externos

Organización; y

-Consultores o Asesores;

4
Estructura de organización del
Método Grumbach
Formula cuesttiones y
aprueba el PLAN
ESTRATEGICO

Decisor Estratégico

Equipo Técnico Peritos

- Identificación -Visión de futuro(escenarios)

- Diagnóstico Estratégico
- Visión de Presente
- Visión de Futuro
- Consolidación

4
 TRAYECTORIA DE ESCENARIOS DE LA FACULTAD DE CIENCIAS
ECONÓMICAS DE LA UNT AL 2021

M
E
D Acciones Estr
I Acciones Estr Acciones Estr
D Acciones Estr Escena 5
A
S Escena 3 Escena 4
Escena 2
EVEN Escena 1
TOS

(Variables Trayectoria
y
HPF)
Trayectoria
2010
2011
2013
2015

M 2021
E
D Acciones Estr
I
D Acciones Estr
A Acciones Estr
S

PASADO PRESENTE FUTURO

Universidad de Brasilia
INTERNACIONALIZACIÓN
Y ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
UNIVERSIDAD EXTERNADO DE COLOMBIA
 DR. FRANCISCO JOSÉ MOJICA

Director Doctorado en Ciencias de la Administración y del

“Centro de Pensamiento Estratégico y Prospectiva” de la
Universidad Externado de Colombia (Bogotá)
PPROYECTO DE CREACIÓN DEL INSTITUTO DE
PENSAMIENTO ESTRATÉGICO-PROSPECTIVA Y
GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO
OBJETIVOS:
- Investigar los enfoques, tendencias, impacto y practicas
de la formulación estratégica y la prospectiva en los
diferentes sectores de la Región La Libertad, el País y
Latinoamérica.
- Proponer la creación de programas académicos en
Alianza Estratégica con Universidades Nacionales e
Internacionales.
- Diseñar y promover modelos y herramientas para llevar
a cabo análisis prospectivos y estratégicos.
- Monitorear tendencias y rupturas que ayuden al proceso
de innovación y mejoramiento de la Facultad y de la
Universidad.
 CURSOS, DIPLOMADOS Y MAESTRIA

- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
- PROSPECTIVA ESTRATEGICA
- PENSAMIENTO ESTRATEGICO Y PROSPECTIVA
- GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO
- INVESTIGACIÓN, DESARROLLO E INNOVACIÓN
 BRAINSTORMING Asesoría en Planeamiento
e Informática S.Ltda.

LIDERA LA CORRIENTE
BRASILEÑA DE LA
PLANIFICACIÓN
PROSPECTIVA EN EL
MUNDO

Av. das Américas, 1155 – Sala 1611 – Barra

da Tijuca – Cep.: 22631-000 – Rio de Janeiro
– RJ
Tel/Fax: (21) 2484-4501
e-mail: contato@brainstorming.com.br
site: www.brainstorming.com.br
 El Método Grumbach de Gestión Estratégica

Sistematizado por
estos dos soportes
tecnológicos

Software PUMA 4.0 Software LINCE 1.0

Sistema de Planeamiento Sistema de Apoyo a la
Estratégico y Escenarios Decisión y Gestión del
Prospectivos Futuro
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE
TRUJILLO
Facultad de Ciencias
Económicas
Construyamos el futuro de
nuestra Facultad
INTERNACIONALIZACIÓN

INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA
EXCELENCIA ACADÉMICA

RESPONSABILIDAD SOCIAL

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO PROSPECTIVO