Marketing mix o mix

de mercadeo
Producto, precio, canales de distribucin y comunicacin

Elementos
clsicos del
marketing

4Ps: product, price,

place, promotion
Son las variables
tradicionales con la que
cuenta una organizacin
para conseguir sus
objetivos comerciales.

Producto

Variable que engloba: bienes y servicios de una empresa.

Medio por el cual se satisfacen las necesidades de los

consumidores.

El producto debe centrarse en resolver las necesidades del

consumidor.

El emprendedor debe trabajar: la imagen, la marca, el

empaquetado y el servicio de posventa.

Estrategia de diferenciacin de productos, ciclo de vida y

lanzamiento de nuevos productos.

Precio*

Variable del marketing mix por la cual entran los ingresos de una empresa.

El consumidor decide si el precio fijado es correcto, a travs de su compra.

Antes de fijar los precios se debe tener informacin sobre:

Costo de produccin unitario del bien o servicio.

Precio de la competencia.

Nivel de ingreso del consumidor meta.

Definir si el producto es masivo (ms econmico) o exclusivo (ms costoso)

Canales de distribucin

Caminos que sigue el bien o servicio desde la empresa

productora hasta el lugar en el que el cliente lo adquiere
para su consumo.

Venta directa, con local o a domicilio.

Venta a travs de distribuidores. Se requiere

intermediarios quienes reciben un porcentaje de las
ganancias. Mayorista o minoristas.

Localizacin de los puntos de venta *

Se toma en cuenta, adems, el almacenamiento, gestin

de inventarios, transporte, procesos de pedidos.

Comunicacin o promocin

Dar a conocer, como sus productos pueden satisfacer las

necesidades de su pblico objetivo.

Publicidad (comunicacin del producto hacia afuera de la

empresa a travs de radio, tv, internet, volantes, etc.)

Relaciones pblicas (acciones para mantener contacto

permanente con el cliente meta)

Promocin de ventas (descuentos, regalos y otros incentivos

para dinamizar las ventas)

Clasificacin de los costos y gastos

de produccin
Costos fijos

Son aquellos que siempre debers pagar, independiente del

nivel de produccin de tu negocio o emprendimiento. Puedes
tener meses que no produzcas o vendas, pero en los que de
todas formas debers pagar.

Costos variables

Son aquellos que debers pagar para producir tus productos o

prestar tus servicios. Mientras mayor sea el volumen de tu
produccin, ms costos variables debers pagar.

Ejemplos:
Costos fijos

Costos variables

Arriendo de oficinas o locales

Dividendo de oficinas o locales

Sueldos

Cuentas Bsicas

Telefona e Internet

Gastos de Oficina

Costos de distribucin

Gastos de administracin y ventas

Comisiones por venta

Pago de obligaciones financieras

Pago de Seguros

Materia Prima

Insumos

Existencias

Mano de Obra

Proveedores Externos para la produccin

Ventajas y desventajas:
Costos fijos

El costo no vara, si la empresa aumenta su actividad el costo

es el mismo y la empresa se beneficia de economas de
escala (el costo unitario por producto va disminuyendo).

Sin embargo, la empresa incurrir en este costo aunque su

actividad sea muy reducida, lo que puede convertirse en una
carga considerable que le lleve a dar prdidas.

Costos variables

Su ventaja es que varan con el nivel de actividad, por lo que

si la actividad es reducida el costo es, asimismo, reducido, lo
que evita que la empresa entre en prdidas.

Sin embargo, si la actividad aumenta el costo tambin

aumenta, con lo que la empresa no se beneficia de
economas de escala.

Punto de
equilibrio

Es el nivel de actividad en el
que la empresa consigue
cubrir la totalidad de sus
costos, tanto fijos como
variables, obteniendo un
beneficio cero.
Por debajo de dicho punto la
empresa genera prdidas
Por encima, la empresa se
sita en beneficios

Lnea de costo

La lnea de costo representada

en el grfico es la suma de los
costos fijos y de los costos
variables.
Costos
fijos

Costos
variabl
es

Lnea
de
costo

Punto de
equilibrio

P * X = CF + ( Cv * X )
P: es el precio de venta de
cada unidad de producto
X: es la cantidad vendida
Cf: son los costes fijos de la
empresa
Cv: es el coste variable por
unidad de producto

Ejemplo
Una
empresa
fabrica
despertadores. El precio de
venta de cada despertador
es de $30, el costo variable
por unidad es de $10 y los
costes fijos ascienden a
$100 mil. Calcular el punto
de equilibrio.

P * X = CF + ( Cv * X )
X= CF / (P-Cv)
P: es el precio de venta de
cada unidad de producto
X: es la cantidad vendida
Cf: son los costes fijos de la
empresa
Cv: es el coste variable por
unidad de producto