Gerencia Estratgica II

Participantes:
Jorge Crdova Meyzan
Germn Chu Sam
Mnica Glavez Lozano
Jin Haneda Tokashiki
Carlos Palomino Velasquez

Objetivo
Identificar los
probables escenarios
competitivos para las
empresas que
comercializan High
Technology en el
Per.

La Empresa

Actividad Medular
Ampliar la base tecnolgica
actual mediante innovacin
y llevarla a otros mercados

Fuerzas Directrices

Int

er n

et

Fuerzas Directrices

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Fuerzas Directrices

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Fuerzas Directrices

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Estr
u

c t ur

Situacin Actual

Home PC
Penetration

Homes Business PC
(MM) Penetration

U. S.
40%
99
65%
Japan
30
59
50
Europe
24
184
48
Latin America
7
92
7
Asia
1
829
5
Source: Morgan Stanley Internet Research

Employees
(MM)
139
68
203
148
1,400

Situacin Actual
EEUU

Arg.

Brasil

Chile

Col.

Mex. Per

36

164

15

38

PBI per Cpita (US$)

32,824

7,947

3,105

4,587

2,438

4,826 2,544

Penetracin de PCs

52.0%

6.5%

3.6%

5.3%

2.9%

4.9% 3.0%

23.8%

1.6%

2.0%

1.9%

1.4%

1.2% 1.9%

98%

97%

95%

98%

94%

87%

Penetracin Internet

(a)

Penetracin de TV
#Telef./100 personas

98

26

273

Poblacin (MM)

90%

68.0% 24.3% 10.7% 18.3% 14.8% 11.0% 10.0%

45%

NA

64%

61%

62%

TV Cable / TVHH

68%

52%

8%

18%

4%

19% 14.5%

70.00

5.231

3.000

0.814

0.382

3.327 0.440

(b)

TV Cable Suscrip. (MM)

Source: GS Research and Kagan.

(a) No incluye Cabinas Pblicas. (b) Colombia no refleja usuarios informales.

58%

NA

Distribucin del Ingreso

Incierto

Predeterminado

Incertidumbres - Variables

Condiciones de los Condiciones de Sectores Conexos y

Factores
la Demanda
de apoyo

Estrategia,
estructura y
rivalidad

Nivel de
desarrollo
propio de
tecnologas en
las empresas

Liberalizacin de
tarifas

Desarrollo de la
infraestructura
tecnolgica y de
telecomunicacin

Nivel de
conocimiento y
preparacin
tecnolgico

Cual ser la
curva de
penetracin de
high tech

Desarrollo de
servicios
financieros,
consultores,
asesores,
informacin,..

Papel del ente

regulatorio
(Estado)

Escenarios Posibles
Conocimiento y preparacin
Bajo

Alto
Curva Penetracin

Lenta
Bajo
Escas
o
Papel
del
Estado

Desarr
ollo de
servici
os

Bajo

Alto

Lenta

Alto

Intens
o

Rpida

Rpida

Anlisis del Escenario + probable

Estructura del Sector :
Barreras
Entrada:
internacionales.

Bajas

para

operadores

Compradores:Gran poder de negociacin de los que

poseen
mayor
poder
adquisitivo.
Muchas
opciones,presencia nuevos participantes y canales
de distribucin, Outsorcing, nuevas tecnologas.
Rivalidad: Alta entre un grupo limitado de empresas
compuesta por Microsoft, Oracle, Peoplesoft, Sun
Microsiystems, IBM.
Sustitutos: ASP (aplications Service Providers).
Atractivo : Alto, empresas diversifican su riesgo y
obtienen ventajas de una red comercial global. Bajo
para empresas locales por requerimientos de
inversin.

Los Actores
S e c to r d e
T e le c o m u n i
c a c io n e s
In fra e s tr u c t
u ra

N uevos
p ro v e e d o re s
de
T e c n o lo g a

N e g o c io s
T r a d ic io n a le
s
C o n s u m id o r
e s A c tu a le s
M ic r o s o ft
P ro v e e d o r
tr a d ic io n a l,
e s t n d a r

Papel del
E s ta d o
R e g u la d o r

N uevos
P a r tic ip a n te s ,
s e c to re s
conexos

Anlisis de los Campos de Batalla

Proveedores
de Tecnologa
Tradiionales

Nuevos
Proveedores
de Tecnologa

Mantener e incrementar
la base tecnolgica
instalada.

0
Sector
Telecomunicac
iones

0
-

Negocios
tradicionales

El Estado

Nuevos
Negocios
Participantes

Anlisis de los Campos de Batalla

Proveedores
de Tecnologa
Tradiionales

Nuevos
Proveedores
de Tecnologa

Aumentar la penetracin
de Internet, wireless y
fibra optica.

Sector
Telecomunicac
iones

Negocios
tradicionales

El Estado

Nuevos
Negocios
Participantes

Anlisis de los Campos de Batalla

Proveedores
de Tecnologa
Tradiionales

Nuevos
Proveedores
de Tecnologa

Menores costos de
acceso

0
+

Sector
Telecomunicac
iones

Negocios
tradicionales

El Estado

Nuevos
Negocios
Participantes

Anlisis de los Campos de Batalla

Proveedores
de Tecnologa
Tradiionales

Nuevos
Proveedores
de Tecnologa

Cambiar la estructura de
los negocios

+
Sector
Telecomunicac
iones

Negocios
tradicionales

El Estado

Nuevos
Negocios
Participantes

Anlisis de los Campos de Batalla

Proveedores
de Tecnologa
Tradiionales

Nuevos
Proveedores
de Tecnologa

Regular informacin,
telecomuniciones y
tecnolgica

Sector
Telecomunicac
iones

Negocios
tradicionales

El Estado

Nuevos
Negocios
Participantes

Anlisis de los Campos de Batalla

Proveedores
de Tecnologa
Tradiionales

Nuevos
Proveedores
de Tecnologa

Introducir nuevas
tecnologas y nuevos
canales

Sector
Telecomunicac
iones

Negocios
tradicionales

El Estado

Nuevos
Negocios
Participantes

Cuestiones Claves Sobre el Futuro

Futuras Alianzas : Nuevos proveedores y nuevos participantes
Nuevos proveedores presentarn un producto total percibido como
superior
Conflictos entre Microsoft y negocios, nuevas versiones carecen
de aporte significativo
Esto debe motivar a Microsoft a buscar su expansin en nuevos
mercados y a buscar el acceso al mercado actual con nuevas
propuestas que sean percibidas como valor agregado y a travs de
alianzas estratgicas con otros proveedores de servicios virtuales
para ofrecer un producto completo a los clientes.

Conclusiones
Presencia y reconocimiento en el mercado local nos asegura una
continuidad en el corto plazo, supervivencia en el largo plazo estar
determinada por el rumbo, polticas y estrategia que la firma adopte
hoy.
Soluciones a la medida del cliente, establecer alianzas estratgicas con
consultores especializados y con nuevos proveedores de tecnologa,
propiciando que el denominador comn sea la base tecnolgica
Microsoft.
Asumir el liderazgo de una campaa educativa, orientada a cambiar la
cultura tecnolgica de los empresarios y a fomentar el cambio en la
manera de hacer los negocios.
El estado, debera tener una participacin imparcial (jurpidica y
regulatoria) para fomentar el ingreso de nuevos participantes en el
mercado y dinamizar la economa del sector.