APORTES DEL

DISC

1
 "Aquel que conoce a otros es
inteligente.
Aquel que se conoce a s mismo es
sabio."
Lao Tse

2
Objetivo General
Al final del Taller, los
participantes habrn
descubierto y analizado
su estilo de
comportamiento actual.
Y cmo este
conocimiento de s
mismos, les va ayudar
a adaptarse a
situaciones diferentes y
a relacionarse mejor
con los dems en su 3
 Qu es el DISC ?
Es un instrumento de evaluacin del
comportamiento usual de las personas.
El DISC provee una visin del estilo de

conducta de un individuo y que nos permite

predecir futuras conductas en el mbito
laboral, personal y familiar.

4
Qu puede decirnos el
DISC ?
El DISC mide 4 factores de
conducta:
1) Dominancia
2) Influencia
3) Seguridad
4) Concienzudo,
cumplimiento

5
Aplicacin del DISC

6
 EJEMPLO:
Inventario DISCernimiento Personal

MAS MENOS

Expresivo X

Sumiso
Enrgico X

Controlado

7
Ejemplo resumen de
resultado
Mas Menos Compuesto

D 11 4 7

I 1 8 -7

S 4 8 -4

C 8 4 4
Total 24 24 0

8
 Resumen de Resultados
MAS MENOS COMPUESTO
D I S C D I S C D I S C
17 15
16 14
99 15 17 14 99 0 0 0 0 99
17 13 13 18 17 13
1 16 12
14 16 12 1 14 16
15 16 12
95 95 1 95 11 12 11
12 13 15 2 9 11 15
11 12 11 14 10
90 90 2 90 7 9
10 14 3 2 9
9 11 10 5 8 13
84 10 13 84 4 84 7 8
8 9 1 3 3 12 7
80 12 4
9
11 80 5 3 80 1 6 10 6
7 8 2 0 5
70 6 8 10 70 6 4 70 -1 4 9 4
5 7 7 7 5
-3 2 3
60 6 9 60 8 6 60 7 2
4 5 8 6 5 3 -5 0
50 50 9 7 50 1
4 7 10 8 -6 -1 5
3 5 6 4 3
40 3 6
4 40 11 9 40 -8 -3 0
1 -1
5 12 5 10 -9 -4 -3
2 7 0
6 -4
30 2 4 30 13 8 30 -11 -5 -1 -5
1 9 7 -12 -6
3 3 14 11 -13 -2 -6
20 1 20 12 20 -14 -4 -7
16 2 16 15 16 -7
2 16 10 8 -15 -5
10 0 10 11 9 13 10 -8
1 1 10 14 -6 -8
0 17 -16 -9 -8 -9
12 11 -11 -9 -10
5 5 13 15 5
0 18 16 -12 -11
14 12 -13 -10 -12
1 0 -14 -12 -13
1 19 16 14 19 1
-16 -13 -14
-15
9
 Dominante, Influencia
Controlar ,
Persuadir
D Iniciador Optimista
I
Decisivo Conversador
Competitivo Sociable

Cautela, Seguridad,
Minuciosidad Estabilidad

C Cauteloso Persistente
Confiable
S
Ordenado
Preciso Afectuoso

10
 Resumen del DISC

Concepto Temor Motivacin Aporte Fortalezas

Logro y Ser
Fallar Poder y fuerza resultados perfeccionista
Dominio

Trabajar con Comunicarse y

Rechazo Reconocimiento las personas negociar
Influencia

Soporte y Atencin al
Cambios Seguridad servicio cliente
Seguridad

Conflictos y Reglas y Tcnicas y Aspectos

problemas procedimientos control de tcnicos y
Complacencia tareas contratos

11
 Dominancia ( D )
Es el rasgo de personalidad de
aquellos que buscan el control, el
poder y destacar..
Es una mezcla de aspectos positivos
y negativos. De los positivos
encontramos independencia,
motivacin para ser exitosos, en
lograr lo que quieren.
Sin embargo tambin pueden ser de
temperamento fuerte y agresivos. A
la gente de estas caractersticas le
gusta tener autoridad y poder sobre
los dems, son competitivos,
ambiciosos y le gustan los desafos.
No confan fcilmente en los dems y
trataran de tener xito por sus
propios medios, sin ayuda. En caso
de necesitarla, darn rdenes en vez
de pedir colaboracin.

12
 D = DOMINIO ( Impulsor
Director)
ACTIVO ( Decisivo y resuelto) y Orientado hacia las tareas

FORTALEZAS
Decisivo DEBILIDADES
Iniciador Altanero
Enrgico Aspero
Resuelto
Impaciente
Competitivo
Brusco
Orientado hacia
Exigente
metas
Autoritario Apresurado
Independiente Dictatorial
Belicoso
13
 Influencia ( I )
Es el rasgo de aquellos que encaran una
situacin social y manejan un estilo propio
de comunicacin.
Se asocia este Factor con una personalidad
alegre, extrovertida, clida, abierta, sociable
y gregaria. Necesitan comunicarse con los
dems. Lo que ms le cuesta superar a este
tipo de personalidad, es el rechazo.
Necesita interactuar en forma positiva con
los que la rodean, su naturaleza gregaria
ayuda a juntar a otras personalidades que
no lo son tanto.
Son de confiar, pero su necesidad de ser
abiertos hace que revelen informacin o
sentimientos que otras personalidades,
preferiran guardar.
Por ello, a veces les falta tacto, pero su falta
de diplomacia se compensa con su
naturaleza comunicativa y su habilidad para
salir de cualquier dificultad.

14
 I = INFLUYENTE (Expresivo-
Persuasivo)
ACTIVO ( Decisivo y resuelto) y Orientado hacia las relaciones
FORTALEZAS DEBILIDADES
Carismtico Impulsivo
Seguro de s Superficial
Extrovertido Irrealista
Persuasivo De mucha labia,
Participante
sincero
Optimista Confa demasiado en s
Estimulante
Oyente inatento
Entusiasta
Egocntrico
Comunicativo
Emocional
Confa demasiado

15
 Seguridad ( S )
Personas que tienen paciencia,
perseverancia, estabilidad y
cooperacin.
Son compasivas y leales con los que
las rodean.
Estn interesadas por los problemas
de los dems y son buenas para
cubrir roles de apoyo.
Tienen un enfoque perseverante con
facultades de concentracin.
Se resisten a los cambios y trabajan
mejor cuando se les da instrucciones
claras y mucho apoyo.
Toman el rol de pacificadores,

conciliadores.

16
S = SEGURO (Amistoso Presta apoyo)
PASIVO ( Cauteloso, servicial ) y Orientado hacia las relaciones

FORTALEZAS
Dominio propio
Servicial DEBILIDADES
Indulgente
Persistente
Presumido
Paciente
Indiferente
Oyente atento
No expresivo
Despreocupado
Evita
Tranquilo
Compasivo
confrontacin
Aptico
Afectuoso
Pasivo
Confiable
Posesivo
Persevera lento

17
 Concienzudo( C )
Es el modo como una persona encara
la estructura, la organizacin y la
precisin.
Estas personalidades denotan altos
niveles de precisin y exactitud. Por su
estilo pasivo, tratarn de lograr el
control a travs del uso de estructuras
y procedimientos, insistiendo en las
reglas y cdigos de conducta ya
definidos para cumplir con sus fines.
No les gusta la presin y tratarn de
evitar cinrcunstancias difciles. Tienen
cdigos de comportamiento personales
y consideran importante la etiqueta y la
tradicin.
Por su inters inherente a los hechos y
detalles, tienen un conocimiento
general amplio o habilidades
especficas. Les gusta el trabajo tcnico
o que implique organizar.
18
C = Concienzudo o Competente
PASIVO ( Cauteloso, servicial ) y Orientado hacia las tareas.
DEBILIDADES
FORTALEZAS Demasiado
Preciso
Adaptable
cuidadoso
Obsesivo-Compulsivo
Minucioso
Sistemtico Quisquilloso

Cauteloso Desprendido,
Concienzudo indiferente
Ordenado Parlisis de anlisis
Bien Sospechoso
preparado Sensible
Exacto
Fastidioso
Indeciso

19
Dinmicas
Descubriendo los patrones

del comportamiento del

DISC
Pelculas
Aportes del DISC
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