Teora de las

Necesidades de
McClelland
Equipo:
-Castillero del Saz y Montes Jos Gonzalo
-Josue Isay Lopez Castaeda
-Gustavo Abundes Gomez
-Mariana Yaez
Biografa de David
McClelland
 Quin es?
Nace el 20 de Marzo de 1917 en Mount Vernon, New
York
Fue uno de los mas notables psiclogos por el desarrollo
de
La Teora de las Necesidades
Obtuvo una Licenciatura B.A. en 1938 de la Universidad
Wesleyan y su
M.A. en 1939 de la Universidad de Missouri.
Doctorado en Filosofa y en psicologa experimental por
Universidad de Yale
en 1941.
 Quin es?
Dio clases en Harvard en 1956
Tuvo el cargo de presidente del Departamento
de Relaciones Sociales
En la universidad de Boston era Profesor de
Investigacin Distinguido de Psicologa hasta su
muerte en marzo de 1998 a la edad de 80 aos.
Fue galardonado con el Premio Asociacin
Americana de Psicologa por Contribuciones
Cientficas Distinguidas.
 Obras
The Achievement Motive(1953)
The Achieving Society(1961)
The Roots of Consciousness(1964)
Toward A Theory Of Motivation
Acquisition(1965)
Power: The Inner Experience(1975)
Managing Motivation to Expand Human
Freedom(1978)
Human Motivation(1987)
Las 3 Necesidades
Teoras de las Necesidades
Tres Motivaciones
Necesidad de Logro
 Necesidad de Logro
Es el impulso de sobresalir, de tener
xito. Lleva a los individuos a imponerse
a ellos mismos metas elevadas que
alcanzar. Estas personas tienen una gran
necesidad de desarrollar actividades.
Las personas movidas por este motivo
tienen deseo de la excelencia, apuestan
por el trabajo bien realizado, aceptan
responsabilidades y necesitan feedback
constante sobre su actuacin.
 Necesidad de Logro
es el grado en el cual una persona quiere realizar
determinadas tareas difciles y que le suponen un
reto. La repeticin montona de tareas no supone
ninguna motivacin, ya que el trabajador
considera que no tiene ningn mrito la
realizacin repetida de una tarea una vez ya ha
aprendido a hacerla.
hay que asignarle nuevas tareaspara que
sienta que progresa y que dentro de la empresa
puede desarrollar sus habilidades. Las personas,
en general, estn interesados en desarrollarse y
aceptar responsabilidades personales.
 Necesidad de Logro
es el grado en el cual una persona quiere realizar
determinadas tareas difciles y que le suponen un
reto. La repeticin montona de tareas no supone
ninguna motivacin, ya que el trabajador
considera que no tiene ningn mrito la
realizacin repetida de una tarea una vez ya ha
aprendido a hacerla.
hay que asignarle nuevas tareaspara que
sienta que progresa y que dentro de la empresa
puede desarrollar sus habilidades. Las personas,
en general, estn interesados en desarrollarse y
aceptar responsabilidades personales.
 Necesidad de Logro
La persona quiere, en general, tener xito yrecibir la
felicitacinde sus compaeros y superiores por
haber sido capaz de realizar una tarea ms difcil de
las encomendadas en un principio.
Para uno mismo,comprobar que se es ms hbilde
lo que a priori crea la gente del entorno, es una
inyeccin de moral y confianza.
El trabajador considera queno tiene ningn mrito
conseguir realizar tareas que considera
fcilespara l. Por lo tanto, la nica forma de
demostrar el valor de uno mismo es mediante el
desempeo de tareas ms complejas.
 Necesidad de Logro
Hay tambin unfactor de reconocimiento:
dentro de la empresa, entre los propios
trabajadores querrn apoyarse. El propio
hecho de ayudar a un compaero en la
realizacin de una tarea se entiende como
un factor de realizacin personal.
Nadie mejor que una misma persona
paraliderar su propio trabajoya que
buscar para s mismo la realizacin
personal.
Necesidad de Poder
 Necesidad de Poder
Tpica en la gente, a la cual, le gusta
estar a cargo como responsable.
La gente con una alta necesidad de
poder personal desea dirigir e
influenciar a otras personas.
Una alta necesidad de poder
institucional significa que a esta gente
le gusta organizar los esfuerzos de
Esta necesidad se divide en dos grupos:
otros para alcanzar las metas de la
Poder personal
organizacin Poder institucional.
 Necesidad de Poder
Poder personalizado: "si yo gano
t pierdes" o "yo pierdo si t ganas".
Las personas con esta necesidad son
ms propensas a conducir deprisa y
involucrarse en enfrentamientos.
Poder socializado: se ejerce en
beneficio de los dems, sintiendo
ms dudas sobre su propia fuerza.
 Necesidad de Poder
Hay conductas que reflejan la motivacin de
poder. Las personas con alta necesidad de
poder:
Tienden a escoger posiciones de autoridad e
influencia. Son competitivas, asertivas y
tienden a exponer y discutir sus ideas.
Suelen hace amistad con gente que no es
especialmente popular o conocida; los amigos
dominantes e influyentes pueden obstaculizar
su camino.
 Necesidad de Poder
Tienden a rodearse de smbolos de
poder o dominio, se afilian a
organizaciones para tener impacto.
Les preocupa controlar la imagen que
presentan ante los dems. Son personas
motivadas por mejorar su reputacin y
proyectar imgenes de ellos mismos
como autoritarios e influyentes.
Necesidad de Afiliacin
 Necesidad de Afiliacin
Ser popular
Buscar el contacto con los dems
Les disgusta estar solo, les gusta
estar en equipo
Les gusta ayudar a la gente
Desea gustar y ser aceptado por
los dems, y da importancia a la
interaccin personal.
 Necesidad de Afiliacin
Tiende a conformarse con
las normas de su grupo de
trabajo.
Se esfuerza por hacer y
preservar relaciones con
alta cantidad de confianza
y comprensin mutua.
Prefiere la cooperacin
sobre la competicin.
 Necesidad de Afiliacin
Caractersticas dentro de una
organizacin:
Se desempea bien en situaciones de
interaccin con clientes y en servicio
al cliente.
McClelland crey que una necesidad
fuerte de afiliacin disminuye la
capacidad de los gerentes para ser
objetivos y para la toma de decisiones.
Consejos prcticos
 Tcnicas para fomentar la
motivacin de logro
Feedbacks continuos: dar refuerzos positivos
de manera continua. Mensajes de Muy bien,
lo estas consiguiendo, Correcto! harn que
las personas motivadas por este tipo de
necesidad mantengan su atencin y las ganas
de trabajar.
Graficas de progreso: a todos nos gusta ver
cmo vamos avanzando Una barra de progreso
nunca est de ms!
Niveles: subir a un nuevo estatus (Empleado
del mes, por ejemplo)
 Tcnicas para fomentar la
motivacin de logro
Insignias: el reconocimiento a un trabajo bien hecho
merece una debida recompensa. Las insignias aumentan
nuestra moral y confianza, y nos sirven para ver que vamos
avanzando en la asimilacin de los contenidos y/o
capacidades ejercitadas.
Desglose del objetivo en metas pequeas: aumentan la
sensacin de ir avanzando y superando retos.
Paneles de estadsticas: los trabajadores de este perfil se
sentirn encantados viendo en tiempo real sus logros y sus
avances. Siempre querrn superarse a s mismos con una
mejorpuntuacin y versus progresos en una grfica o una
tabla les animar a continuar. La self-cuantificacin es una
de las claves para acertar con este tipo de trabajadores.
 Tcnicas para fomentar la
motivacin de poder
Niveles: este perfil se ve motivado por la necesidad
de adquirir el mximo estatus posible. Empezarn
operador, pero no pararn hasta alcanzar el estatus
de supervisor.
Juntas: participar en juntas, exponer sus ideas,
aconsejar a los dems son caractersticas propias de
las personas de este perfil. Y ayudarn al resto
siempre que sus aportaciones sean acertadas.
Espacios para la creatividad: crear espacios para
compartir nuevas ideas, mostrar lo que se ha hecho y
que los dems lo vean y puedan opinar.
 Tcnicas para fomentar la
motivacin de poder
Trabajo en grupo con asignacin de roles:
estas personas intentarn liderar el grupo,
tanto formal como informalmente, y esto
puede ayudar en la consecucin de tareas y
objetivos desafiantes.
Memorizacin: que los trabajadores ms
experimentados en una tarea acten como
guas (mentores) de otros menos
experimentados. El trabajo entre iguales
motiva y enriquece al conjunto.
 Tcnicas para fomentar la
motivacin de Afiliacin
Foros: a estas personas les gusta participar en
foros, expresar su opinin, sus inquietudes o
preguntar.
Chats y mensajera interna: para conocerse e
intercambiar conocimientos y experiencias.
Espacios para la interaccin: proponer
espacios donde se puedan presentar
virtualmente, una cafetera virtual, lugares
donde puedan expresarse, espacios ms libres,
donde puedan interactuar de una manera amena.
 Conclusin
Somos motivadores! Buscaremos que surja una motivacin en
nuestros compaeros, trabajadores o subordinados pero no
podemos motivar a los dems si nosotros no somos fuente de
nuestra propia motivacin. Es importante saber que es lo que nos
mueve.
Conoce a tu gente! Solo as sabrs como comunicarte y lograr
alinear los objetivos las personas con los tuyos.
Integra a las diferentes personas en un ambiente equilibrado
donde las diferentes motivaciones coexistan en armona. Es
deber del motivar saber mediar esta situacin.