EMPRESA DE VENTAS DE

ROPA VESTIR

Elaborado por:
Victor R. Paricahua Lopez
 RESUMEN
La empresa estar dedicada a la venta de ropa
femenina con la marca SEDUCETE, dirigida al
mercado femenino moderno y contemporneo a
partir de la seleccin de modelos originales e
innovadores en una lnea completa con ropa de
vestir; con diseos originales utilizando materiales
e insumos de calidad con el objetivo de satisfacer
permanentemente los deseos de novedad, belleza y
sensualidad de nuestras clientas, el mejoramiento
continuo de nuestras prendas y la rentabilidad del
negocio.
 INTRODUCCION
Dentro de este mundo globalizado, las empresas para
sobrevivir y las nuevas inversiones que ingresan al mercado
para poder desarrollarse, deben de orientar sus esfuerzos a
ofrecer servicios de valor agregado o nuevas formas de
comercializar los productos, ms accesibles a los
compradores, pero manteniendo la calidad y los niveles de
precios.

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 VISION - MISION
VISION
Ser una empresa textil innovadora con productos
textiles diversificados y de calidad permitiendo
atender a mercados del segmento alto con diseo
y colecciones.

MISION
Ser la mejor expresa textil con varias lneas de
negocio trabajamos para mantener los estndares
de calidad de nuestros clientes.
 ESTUDIO DE LA DEMANDA Y EL
MERCADO POTENCIAL
Consideraciones bsicas, segmentacin y seleccin
del mercado meta
Con los resultados y el anlisis que se obtuvo de la
investigacin de mercado, se podr presentar una
serie de consideraciones bsicas sobre el
mercado. As mismo gracias a estas
consideraciones se podr ofrecer una
segmentacin ptima y eficiente sobre el
mercado objetivo al cual debe de dirigirse el
producto para que la empresa pueda posicionar
su marca y penetrar ante la competencia.
Perfil y tipos de clientes
Es necesario establecer la descripcin y
caractersticas, previo a la seleccin del mercado
meta.
Descripcin:
Mercado General: Mercado de consumo
Definicin de Mercado de Consumo: Aquellos que
compran un producto o servicio para satisfacer
sus necesidades personales, de su familia o su
entorno.
 Segmentos caractersticos del mercado:
Las principales variables con las cuales se
segmenta a este mercado son:
variables geogrficas: regin, provincia, ciudad o rea
especifica.
variables demogrficas: edad, sexo, tamao de familia,
ingresos, ocupacin, educacin, religin, raza, nacionalidad o
clase social
Variables sicogrficas: impulsivo, gregarismo, autonoma,
conservadurismo, autoritarismo, dotes de mando o aspiraciones
variables conductas de compra: ndice de consumo, nivel de
disposicin, ventajas que busca, lealtad a la marca, sensibilidad
a los factores comerciales.

tenemos que dentro de nuestro anlisis tomaremos en cuenta a

las variables de mayor inters para el presente proyecto. Por lo
que principalmente se estudiaran a las variables geogrficas,
demogrficas y de conductas de compra
 ESTUDIO DE MERCADO
Diseo del estudio del mercado y recopilacin de
datos
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Identificar diversos aspectos sobre la competencia
como posicionamiento, diferenciacin, participacin
y productos de la competencia.
Identificar los productos ms solicitados,
requeridos y aceptados por el segmento femenino.
Establecer una tendencia en base a las
investigaciones sobre los diferentes diseos,
rangos de precios y opciones de pago para la venta
por catlogo de estos productos.
Identificar las diferentes opciones para el diseo
del catalogo y las diferentes prendas.
 PLANES ESTRATEGICOS DE
MARKETING
PRODUCTO
Para que la empresa pueda cumplir sus objetivos y
metas planteadas corto y largo plazo es necesario
plantear una mezcla ptima de las lneas de
productos que se ofrecern a los clientes,
analizando diversos aspectos sobre el producto.
 LNEAS DE PRODUCTO
En cuanto a la lnea que va a tener nuestra coleccin de
ropa tenemos: Ropa Formal y semi-formal:
Conjuntos tipo sastre
Blazers
Camisas
Blusas
Pantalones de tela
Chaquetas
Conjuntos con falda y blusa o pantaln y blusa
Blusas formales varios diseos
Vestidos tipo cctel
PROMOCIN Y PUBLICIDAD
Para las estrategias de publicidad y promocin, son
tcnicas y medios que puede utilizar la empresa para
poder potenciar la venta y el posicionamiento de la
marca y los productos de esta, as tenemos que
dado esto se establecern una serie de aspectos o
consideraciones sobre la publicidad de tal forma que
esta cumpla con los objetivos de la empresa.
CANALES PUBLICITARIOS Y
MEDIOS PROMOCIONALES
A partir de los objetivos publicitarios trazados y
tomando en cuenta las estrategias de
posicionamiento, imagen y diferenciacin que se
han dispuesto, se tiene que la empresa utilizara
los siguientes canales de publicidad y promocin
para lograr las expectativas que requiere la
empresa, as tenemos:
CANALES DIGITALES: Crear una pgina Web bsica,
la cual sirva de informacin para las potenciales
clientas (especialmente las de pblico juvenil o
universitarias), las cuales pueden informarse en
lnea o seleccionar las prendas a su gusto y
comprar por medio de la Web si desean.

CANALES DIRECTOS: envo de promociones e

informacin sobre los productos, para que le
puedan dar uso en la Web, por medio de nuestras
vendedoras o acercndose a la tienda ubicada en
gamarra. Se enviara un catlogo o boletn a los
clientes como promociones, remates de prendas o
mercadera seleccionada y descuentos.
A partir de estos medios se podr lograr los
objetivos de la empresa, as como poder
implementar diversas estrategias promocionales,
las cuales se dirigirn a los clientes o a los
vendedores, estas estrategias sern:

Descuentos en mercadera de remate

Precios oferta de introduccin (solo para vendedoras)
Promociones de productos 2x1 o 3x1 o regalos
especiales por compras
Otras promociones
 PERSONAL
Se contratara el personal adecuado y bsico para
iniciar el negocio de ventas de prendas de vestir;
que podra ser 3 seoritas cuyo sueldo bsico
seria S/ 850.00 + comisiones por ventas, adems
de un aguinaldo en Julio y Diciembre
 CONCLUSIONES
Para que se cumplan los objetivos es necesario que
se ejecuten todas las estrategias aqu planteadas y
que se lleve un control peridico de los logros del
proyecto.

Para que la marca se posiciones es necesario que el

cliente reciba suficientes garantas sobre la calidad
del producto y dems servicios adicionales de tal
forma que se logre la satisfaccin total.
Fuentes:
http://proyectoempresarial.wordpress.com/2012/12/18/los-objetivos-
empresariales/
http://www.aserca.gob.mx/artman/uploads/02-03--mision-vision-
objetivos-estrategicos-programas-y-metas-de-trabajo.pdf