Instituto Politcnico de Beja

Escola Superior de Tecnologia e Gesto de Beja (ESTIG)

Mestrado em Contabilidade e Finanas

Finanas Internacionais

O PROCESSO DE INTERNACIONALIZAO
DO GRUPO SOVENA

Professora: Maria Baslio Alunas:

Ana Charneca, n. 5647;
Paula Freitas, n. 6166;
Slvia Cavaco, n. 3006.
Beja
Julho 2016
NOO DE INTERNACIONALIZAO

A Internacionalizao a implantao de uma entidade num

mercado distinto daquele de onde original, atravs da
comercializao dos seus produtos, da prestao de servios
ou do desenvolvimento de projetos em parceria com
empresas internacionais.
TEORIAS E MODELOS DE INTERNACIONALIZAO
Teorias/Modelos Autor (s)

Adam Smith (1776)

Teoria Clssica do Comrcio Internacional
David Ricardo (1817)

Vernon (1966)
Teoria do Ciclo de Vida do Produto
Onkvisit e Shaw (1983)

Teoria Ecltica (Paradigma OLI) Dunning (1995, 1998, 2000)

Teoria da Vantagem Competitiva Porter (1990)

Aharoni (1966)
Teorias do Comportamento e Gesto das Empresas
Cyert e March (1963)

Teoria das Imperfeies de Mercado Hymer (1976) Kindleberger (1969)

Teoria da Internalizao Buckley e Casson (1976) Rugman (1979)

Jan Johanson e
Teoria das Redes Industriais
Lars-Gunnar Mattsson (1988)

Teoria do Estgios Melin, 1992

Johanson e Wiedersheim-Paul, 1975; Johanson e

Os Modelos Uppsala
Vahlne, 1977, 1990; Welch e Luostarinen, 1988

Os Modelos Baseados na Inovao Cavusgil, 1980

MOTIVOS PARA A INTERNACIONALIZAO

So apresentadas diversas causas para internacionalizar:

Necessidade de desenvolvimento da empresa
Aproveitamento da capacidade produtiva disponvel
Explorao de competncias e novas tecnologias
Variabilidade de riscos
Restries do mercado interno
Dinamismo dos mercados externos
Competitividade com concorrentes
Conhecimento de abordagens executadas por empresas no mercado exterior
Custos de produo mais baixos
Apoios provenientes do governo do pas de origem ou de acolhimento.
Entre outras
FORMAS DE INTERNACIONALIZAO

FORMAS DE INTERNACIONALIZAO

Indireta atravs de agentes contratados.

Cooperativa ou Partilhada atravs de acordos com
Exportao
outras entidades.
Direta - atravs de canais de distribuio prprios.

Licenciamento
Franchising
Contratual Subcontratao
Joint-Ventures
Alianas entre empresas

Aquisies
Investimento Direto
Investimentos

Fonte: Teixeira e Diz (2005)

Estudo de Caso
Grupo Sovena
DA CRIAO REVOLUO

Nos finais do sculo XIX, foi pelas mos de Alfredo da Silva nasceu o primeiro
grupo industrial, comercial e financeiro de Portugal - a Companhia Unio Fabril,
CUF, resultado da fuso de duas pequenas empresas qumicas: a Unio Fabril e
a Companhia Aliana Fabril.
No incio do sculo XX, a CUF j era o maior grupo portugus, representante
de 5% do PIB nacional. Tornou-se referncia no que diz respeito ao avano
tecnolgico, desenvolvimento empresarial e modernizao institucional,
abrangendo vrias reas de negcio como: construo naval, adubos, txteis,
cidos e leos alimentares, entre outras.
Sobreviveu a duas grandes guerras mundiais.
Em Abril de 1974, derivado a instabilidade social e poltica causada pelo fim
da ditadura em Portugal, a CUF chegou ao fim.
A RECONSTRUO DE UM GRUPO

Nos finais do sculo XX, Jorge de Mello e Jos Manuel de Mello levaram a
cabo a reconstruo do grupo.
Na dcada de 80, Jorge de Mello, entra novamente no mercado portugus
atravs da aquisio da Sociedade Alco, Algodoeira Comercial e Industrial, e cuja
rea de negcio era a extrao, refinao e embalamento de leos alimentares.
Adquiriu tambm a Fbrica Torrejana de Azeites, em Torres Novas.
Na dcada de 90, adquiriram a Lusol, cuja atividade consiste na extrao e
refinao de leos e produo de sabes; a Tagol, responsvel pela extrao e
refinao de oleaginosas e soja; e a Sovena, criada em 1956 por uma parceria
entre a CUF, a Macedo e Coelho e a Sociedade Nacional de Sabes, para
comercializao de leos vegetais e sabes.
A INTERNACIONALIZAO

O comeo do sculo XXI foi marcado pelo inicio da restruturao

industrial do grupo, com a concentrao das atividades de extrao
na Tagol e de embalamento na Sovena, e de uma nova vaga de
aquisies com objetivo de satisfazer a necessidade crescente de
responder a um mercado no nacional mas sim mundial, dando
incio ao grande processo de internacionalizao desse grupo.
TEORIA DE INTERNACIONALIZAO APLICADA

Teoria da Vantagem Competitiva

Tendo as Cinco Foras de Porter como hiptese a base de estudo do

mercado internacional, o principal objetivo do Grupo Sovena seria a
determinao do grau de competitividade do mercado em que se iria
inserir.

Esquematicamente
TEORIA DE INTERNACIONALIZAO APLICADA

Fonte: Colunista Portal - Educao

REAS DE NEGCIO

O Grupo Sovena possui quatro reas de negcio totalmente inter-relacionadas,

cobrindo toda a cadeia de valor dos azeites e azeitonas, bem como dos leos e
dos sabes.

Agricultura

Consumer Goods

Oilseeds

Biodiesel
MISSO

Inspirar as pessoas a terem uma alimentao mais saudvel e mais saborosa

com azeite.

VISO

Levar o azeite a qualquer pessoa em qualquer parte do mundo.

VALORES

Racionalidade, Integridade, Competitividade, Inovao, Ambio, Confiana,

Transparncia e Multiculturalidade.
OS PRODUTOS

O Grupo Sovena especialista na produo de:

Azeite;
leos;
Azeitona;
Sabes.

Com vista a angariar cada vez mais consumidores, o grupo tem acompanhado o
crescimento das novas tendncias, bem como das novas tecnologias e se
adaptado cada vez mais de modo a satisfazer cada vez mais os seus clientes.
O PROCESSO DE INTERNACIONALIZAO
Quando o assunto internacionalizao e expanso para mercados estratgicos a
Sovena apontada como um caso de sucesso de uma empresa que apostou forte na
internacionalizao para crescer.

PRINCIPAIS ETAPAS DA INTERNACIONALIZAO

2001 - Expanso para Espanha com a aquisio da Sovena Espanha e com esta
aquisio a criao de um novo mercado base, com poduo, marcas e distribuio prpria
no pas vizinho.
2002 - Aquisio dos ativos da empresa Agribtica em Sevilha e posterior integrao na
Sovena Ibrica de Aceites, e responsvel pela refinao e embalamento de leos vegetais,
na sua maioria azeite, permitiram ao grupo um crescimento fenomenal, tornando-se desta
forma no 1 operador da Pensnsula Ibrica.
2004 - Seguiu-se a internacionalizao para o Brasil com a aquisio dos Ativos da Simo
& Companhia e com o objetivo de relanar a marca Andorinha no mercado Brasileiro.
 PRINCIPAIS ETAPAS DA INTERNACIONALIZAO cont.

2005 - Seguiram-se os Estados Unidos com a aquisio de 80% do capital da East Cost Olive Oil,

o maior importador e embalador de azeite nos E.U.A.

2006 - O grupo adquiriu 80% do capital da Exoliva uma empresa de azeitonas embaladas -

considerada complementar aos mercados de exportao e que foi considerada estratgica para a

abertura dos mercados para o azeite, nomeadamente os mercados de leste, como a Rssia e a

Ucrnia, e depois para os pases do Mdio Oriente, Arbia Saudita, Dubai, etc..

J com uma forte presena em trs continentes alcanada em apenas 3 anos o grupo conquistou

mais um parceiro, a SOMED, para a criao de uma nova empresa sediada em Marrocos, a

Soprolives, que, atravs de explorao de olival, visava a produo e comercializao de azeite

para abastecer diversos mercados internacionais mas em especial o mercado norte-americano,

dado que os acordos entre os dois pases permitem uma exportao mais competitiva.

2007 - Com a criao da Sovena M.E.N.A. (Middle East & North Africa) chegou Tunsia atravs

de uma parceria com uma empresa local com o objectivo de abastecimento do mercado tunisino e
 PRINCIPAIS ETAPAS DA INTERNACIONALIZAO cont.

Em parceria com a Atitlan (Sociedade de Capitais de Risco) criou o projecto Elaia, cujo

objectivo inicial era a plantao de cerca de 10.000 hectares de olival e que atualmente j

conta com quase 13.000 hectares de olival, e assim conseguir um maior controle de todo o

processo produtivo.
Pases Hectares plantados Hectares totais

Portugal 8.581 10.269

Espanha 1.607 1.636

Marrocos 1.054 1.332

Total 11.242 13.237

Atualmente o grupo ocupa o segundo lugar a nvel mundial na produo e comercializao

de azeite e exporta cerca de 75% da sua produo para mais de 70 pases. A Sovena

marca assim presena em sete pases, trs continentes, com oito fbricas espalhadas pelo

mundo e trs lagares de azeite e detm mais de 50 marcas.

PRINCIPAIS DIFICULDADES ENCONTRADAS

Estados Unidos - a grande rotatividade dos trabalhadores norte-americanos

Marrocos - contratao de pessoal e a sua cultura muito enraizada.
Tunsia - Primavera rabe tambm trouxe muitos problemas
internacionalizao do grupo neste pas.
O facto de a empresa no ser detentora de uma marca reconhecida
mundialmente.
O facto de Portugal no ser uma referncia mundial no azeite e de ter pouco
peso na produo mundial.
Mercados que no tm o azeite enraizado na sua dieta (a Rssia, a Europa
do Norte e o Oriente China).
PRINCIPAIS DIFICULDADES ENCONTRADAS cont.
No ramo agrcola as dificuldades prendem-se com a pouca disponibilidade
de solo irrigado com clima mediterrnico propcio cultura do olival.
Outra grande dificuldade prende-se com o facto de a Espanha ser o maior
produtor de azeite mundial e, por isso, controlar os preos.

Fonte: Conselho Olecola Internacional (COI)

A INTERNACIONALIZAO COMO PASSO ESTRATGICO

A estratgia de internacionalizao do grupo comeou pela aposta na produo e no

mercado base em Portugal, depois pela exportao, mas sobretudo pelo desenvolvimento

de novos mercados base, com uma consolidao da posio competitiva nesses mesmos

mercados. Ou seja, em vez de exportarem o mesmo produto para todo o mundo, apostaram

numa abordagem glocal (global e local ao mesmo tempo), identificando as necessidades de

cada mercado em termos de hbitos de consumo, preferncias, e adaptando os produtos

nesse sentido.

Alguns aspectos e ter em conta na internacionalizao de uma empresa:

Ponderar muito bem os riscos associados a cada pas;
Estar preparado para dificuldades iniciais;
Gerir com um misto de pessoas locais e pessoas do pas base.
OS DESAFIOS ACTUAIS
consolidar os investimentos feitos;
continuar a reforar a sua presena na Europa, Brasil e Estados Unidos enquanto

expandem a marca para outras zonas geogrficas;

No fim, trata-se de cumprir a assinatura da Sovena Olive Oil for the World.

FORMAS DE FINANCIAMENTO
semelhana da maioria das empresas Portuguesas o Grupo Sovena financia-se

atravs de endividamento bancrio, sobretudo no que respeita a novos

investimentos ou recorre a capitais prprios.

Para a plantao dos olivais contou ainda com cofinanciamentos do PRODER.

OBRIGADA