atau kategori produk ke segmen yang relatif homogen atau kelompok Harus membuat grup di mana anggota yang mirip satu sama lain, tetapi di mana kelompok- kelompok yang berbeda dari satu sama lain Biasanya memungkinkan perusahaan untuk menjadi lebih sukses karena fakta bahwa mereka dapat menyesuaikan produk untuk memenuhi kebutuhan atau persyaratan dari segmen pasar tertentu. PENDEKATAN SEGMENTASI PASAR TRADISIONAL Pemasaran Diferensiasi Curuk pemasaran massal pemasaran SEGMENTASI INDIVIDU Terjadi perkembangan teknologi, khususnya komunikasi dan internet One to one marketing KRITERIA SUKSES SEGMENTASI Teridentifikasi dan terukur MENGIDENTIFIKASI SEGMEN PASAR SEGMENTASI PASAR BISNIS KONSUMEN