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CURSO DE

PROGRAMACIN
NEUROLINGSTICA Y
COACHING

Paola Caris Flores


CAPTULO 1:
INTRODUCCIN A LA PNL
ORIGEN DE LA PNL

John Grinder y Richard Bandler


(1975)
Crearon un modelo coherente, formal y
dinmico de cmo funciona la mente
humana.
Modelaron a 3 excelentes
comunicadores:
La estructura de la magia
Milton Ericskson Virginia Satir Fritz Perls
(1901. Nevada) (1916. Wisconsin) (1893. Berlin)

Hipnosis Terapia sistmica Terapia Gestalt


Un modelo de Cambio
Aplicable en reas de:
1: terapia

2:desarrollo,

ventas,

comunicacin,

inteligencia emocional,

negociacin,

organizacin,

alineacin de creencias y valores,

descubrimiento de sentido de

misin
PROGRAMACIN NEURO
LINGSTICA
La ciencia o el arte de la excelencia personal

Programacin:
Programacin Nuestro cerebro funciona con programas como si fueran un
software que cada uno de nosotros crea, en funcin de sus circunstancias, y que
genera una percepcin del mundo.

Neuro:
Neuro Toda la informacin que obtienen nuestros cinco sentidos es
trasladada a travs de las neuronas a los programas despus del
adecuado proceso de filtrado, que en cada caso siempre es personal y distinto al
de otras personas.

Lingstica: El lenguaje es la expresin externa de cmo percibimos el


mundo.
PROGRAMACIN NEURO LINGSTICA

Estmulos fsicos

Lenguaje
Cmo?
Autoconocimiento de uno mismo

Conocer, reconocer y valorar a otros

Saber comunicar, escuchar y sintonizar con

otros

Saber tomar decisiones y afrontar problemas

Saber aprender de toda experiencia.


PNL para qu?
Para que las personas se impliquen
Empresas de
Surja creatividad y la innovacin xito:
Se asuma la responsabilidad personal

Haya trabajadores comprometidos con las


empresas

Las personas sientan que crecen personal y


profesionalmente en la organizacin

Sean proactivas y asuman sus


responsabilidades con autonoma e iniciativa. Empresas que
Fluya la comunicacin cuidan a las
personas y saben
Haya reconocimiento y respeto.
cmo liderarlas.
En definitiva, la PNL
nos proporciona:
Una manera de entendernos y entender al otro
Herramientas para detectar cmo hacemos bien
lo que hacemos bien y replicarlo en cualquier momento
Estrategias excelentes para comunicarnos con nosotros
mismos y con los otros.
Capacidad de comprensin de lo que nos rodea y sobre
todo, capacidad de reaccin ante nuevos retos.
Facilidad para la toma de decisiones adecuadas
Reconvertir problemas en oportunidades.
Partir de la premisa de la confianza en uno mismo y en otros y
trabajar desde el potencial que todos llevamos dentro.
Pero, qu es la PNL?
Cmo hago lo que hago bien?

Cmo podra mejorarlo?

Cmo puedo conseguir las habilidades que

admiro en otros?
CAPTULO 2:
LAS PRESUPOSICIONES DE LA
PNL
2. LAS 17 PRESUPOSICIONES
1.El mapa no es el territorio
2.Toda experiencia tiene una estructura
3.Procesamos la informacin con los 5 sentidos.
4.Aceptamos con mayor facilidad lo conocido.
5.Las personas tienen ya todos los recursos necesarios para generar cambios y
alcanzar los objetivos que se propongan.
6.Todo comportamiento est orientado a la adaptacin
7.Todo comportamiento tiene una intencin positiva.
8.Tendemos a tomar las mejores decisiones posibles con la informacin que
tenemos.
9.Si no funciona, haz algo distinto, no importa que, pero haz algo distinto.
10.La persona con mayor variabilidad de opciones tiene el control de la situacin.
11.Mente y cuerpo forman parte de un mismo sistema.
12.Las personas tenemos 2 niveles de comunicacin: consciente e inconsciente.
13.En comunicacin no existen fracasos, solo resultados.
14.No puedes no comunicarte.
15.Para reconocer las respuestas es necesarios tener los canales limpios y
abiertos.
16.El Rapport es el encuentro de las personas en el mismo modelo del mundo.
17. El significado de mi comunicacin es la respuesta que obtengo.
1. El mapa no es el territorio
Por nuestra manera de filtrar la informacin que percibimos,
nuestras limitaciones y creencias, slo observamos una nfima
parte de la realidad.

Valores/cultura
Actitudes
Emociones
Creencias
Recuerdos
Expectativas
Habilidad lingstica
2. Toda experiencia tiene una
estructura
Estmulo pensamiento /emocin Respuesta

Montaa Rusa y si me monto?/ agitacin Me monto y me


divierto

Asociacin mental:
Montaa rusa= divertido

Las fobias tiene una estructur


3.Si alguien lo ha hecho,
cualquier otro puede hacerlo

Cmo lo han hecho?


MODELARLOS= Generar modelos de xito.

Bandler y Grinder crean que si ellos podan nosotros tambin.


Ejercicio n 1:
Recuerda un paseo agradable
4. Procesamos la informacin
con los 5 sentidos
Organizamos la
informacin segn
nuestro sistema
representacional
favorito Visual
Auditivo

Kinestsico
5.Aceptamos con mayor
facilidad lo conocido

Lo conocido trasmite confianza (marcas, polticos)


Reactividad al cambio
Cambiar= salir de nuestra zona de confort
6.Las personas tienen ya todos los recursos
necesarios para generar cambios y alcanzar
los objetivos que se propongan

Tanto si crees que puedes como si


crees que no puedes, no te
preocupes porque en los dos casos,
tienes razn
Henry Ford

Creer es poder

Efecto pigmalin; La profeca que se autocumple


7. Todo comportamiento tiene una
intencin positiva

Y cuando Adictos a las


hago algo emociones
mal?
y cando Serotonina
tengo Dopamina
Adrenalina
miedo?
Noradrenalin
a..
y cuando me
enfado?

El inconsciente nos protege usando mecanismos de defensa que ya


nos sirvieron en el pasado, y nos proporcionan BENEFICIOS APARENTES
8. Tendemos a tomar las mejores
decisiones posibles con la
informacin que tenemos
Qu informacin tenemos? (pg 65 y presentaciones)
9. Si no funciona haz algo distinto,
no importa qu, pero algo distinto.

Qu situacin te
est provocando
bloqueo?

Has probado con


otras opciones?

Thomas Edison
10. La persona con mayor
variabilidad de opciones tiene el
control de la situacin

Flexibilidad mental
En momentos de crisis solo la imaginacin es ms importante que el
conocimiento A. Einstein
*Ejercicio creatividad (posibles usos de)
11. Mente y cuerpo forman
parte de un sistema

Ser humano= cuerpo+mente+emocin


Un alto de las enfermedades son psicosomticas
12. Las personas tenemos dos
niveles de comunicacin:
Consciente e inconsciente

Nivel
Nivel consciente= inconsciente=
10% 90% de lo que
conocemos.

(Lenguaje
simblico;
Hipnosis.
Meditacin.
Relajacin..)

Muchos de nuestros comportamientos son


inconscientes
13. En la comunicacin no
existen fracasos, slo
resultados

El resultado de la comunicacin depende de tu interpretacin.


Depende de ti convertirla en til o no.
14. No puedes no comunicarte

Siempre nos estamos comunicando


15. Para reconocer las respuestas
es necesario tener los canales
limpios y abiertos
Perdemos
informacin El poder del
ahora
Predisponemos a la Eckhart Tolle
otra persona para
Cuando estamos
que se ponga a la presentes
defensiva disponemos de
mayor
Entorpecemos la conocimiento

comunicacin

Creamos malos
entendidos
VIVIR AQUY AHORA POTENCIA NUESTRAS FACULTADES
Escucha activa: Inters, sin juzgar
16. El rapport es el encuentro de
las personas en el mismo modelo
del mundo
Percibir el mapa del otro, sentirlo,
acompasarlo
Cmo?

Hablando un lenguaje similar (mismo ritmo, tono)


con movimientos y lenguaje corporal parejos

con intencin plena de comprender lo que el


otro quiere decir. (anuncio orange)
17. El significado de mi
comunicacin es la respuesta que
obtengo

Si no te gusta lo que recibes, presta atencin a lo que emites


Ejercicio 1: la rueda de la vida
para situarnos globalmente

2.- Financiera y Profesional Punta del 1-10 cmo


sientes qu est cada
rea

1.- Familiar y del Hogar 3.- Mental y educativa

YO

6.- Espiritual y tica 4.- Fsica y de la Salud

5.- Social y Cultura

Escribe dentro lo que


tienes y fuera lo que te
falta
CAPITULO 3:
LOS NIVELES LGICOS
El iceberg de los niveles
lgicos
ENTORNO Dnde? Cando? Con qui

CONDUCTA Qu?

CAPACIDADES Cmo?

CRENCIAS

VALORES Por qu?

IDENTIDAD Quin?

TRANSPERSONAL Para qu?


Ejemplo niveles lgicos:

Yo no estoy a la altura de este proyecto


ahora

Entorno Dnde, Cando?


Conducta Qu?
Capacidades Cmo?
Creencias por qu?
Identidad Quin?
Las creencias nos filtran la
realidad

Cada uno tiene un conjunto de creencias personalizadas


que le dan una visin nica de la realidad.

Determinan el significado que le damos a cada situacin.


Creencias que ya no nos sirven
Tenemos miles de programas o
automatismos, que se instalaron
en el pasado, cuando mi
ordenador era un spectrum

Ya no salen los iconos de esos


programas, son iconos ocultos
que he olvidado que existen pero
que siguen actuando en la sombra.

Falta espacio para nuevos


programas
LAS CREENCIAS
por qu?
Si no lo veo, no lo creo Si no lo creo, no lo
veo

Vemos el mundo desde nuestro mapa. Nos fijamos en


lo que creemos que es importante.

Discutir consiste en defender tu creencia hasta el final.

Para cambiar una creencia:


1. Darse cuenta
2. Reformular la nueva creencia
3. Convertirla en un hbito. (Repeticin)
Algunas creencias comunes a
nuestra cultura
PERFECCIONISMO EMOCIONAL
Siempre debo estar feliz, confiado y en control de mis emociones.
FOBIA EMOCIONAL
Nunca debo sentirme enfadado, ansioso, inadecuado, celoso o vulnerable.
FOBIA A CONFLICTOS
Las personas que se quieren nunca deben pelear.
TENER DERECHO
Las personas deben ser de la forma que yo espero que sean.
BAJA TOLERANCIA A FRUSTRACIN
Nunca debo frustrarme. La vida debe ser feliz.
PERFECCIONISMO DE DESEMPEO
Nunca debo de fracasar o tener un error.
PERFECCIONISMO DE PERCEPCIN
Las personas no me va a querer o aceptar si tengo errores o vulnerabilidades.
MIEDO AL FRACASO
Mi valor depende de mis logros (o inteligencia, status o atractivo).
MIEDO A LA CRTICA O A LA DESAPROBACIN
Necesito la aprobacin de todos para tener un valor como persona.
MIEDO AL RECHAZO Y A LA SOLEDAD
Si estoy solo, me sentir infeliz. Si no soy amado, la vida no vale vivirse.
De identidad:
Soy como soy (es que yo soy as)
Soy as por naturaleza (he heredado mi forma de ser y no la
puedo cambiar)
La culpa es de los padres (y yo ya no puedo cambiar)
De la salud:
Si pasas fro cogers un catarro
Si tu padre es calvo seguramente se te cair el pelo
Leer con luz tenue daa nuestros ojos
Es bueno beber 2 litros de agua al da
Beber vino da dolor de cabeza
El azcar hace a los nios hiperactivos
Con el fro perdemos calor corporal por la cabeza
Comer de noche nos engorda
Otras:
-Los hombres no lloran
La vida es sufrimiento, la vida es dura, es sacrificio
-Hay que poner la otra mejilla
-No te creas lo que te digan
Somos lo que creemos ser
Y t quin crees ser?
Ejercicio 2. Deteccin de creencias:
a) Piensa y escribe 5 creencias que consideras que te
han limitado ms y te siguen limitando en tu vida
o en el trabajo.
-
-
-
-
-

b) Ahora escribe 5 creencias potenciadoras que pueden servirte para


sacar lo que hay mejor de ti y que pueden ayudarte a alcanzar tus
objetivos (o las que te gustara tener).
-
-
-
-
-
CAPITULO 4:
LOS SISTEMAS
REPRESENTACIONALES
Qu son los sistemas
representacionales?
Son patrones de comportamiento especficos de cada persona
y se refieren a cmo representamos la informacin que nos
llega

*Ejercicio: Recuerda la ltima reunin que tuviste de trabajo

Cada persona tiene un sistema representacional preferente:

VISUAL: Percibo la realidad, los recuerdos y la imaginacin


mayoritariamente con imgenes.

AUDITIVO: Pienso, recuerdo e imagino preferentemente con


sonidos.

KINESTSICO: Represento la realidad sobre todo a travs de


sensaciones fsicas (el olfato, el gusto y el tacto)
y para qu nos sirve conocer nuestro
sistema representacional y el de los
otros?
Sabiendo esto podremos entendernos mejor y entender
mejor el mapa del otro comunicndonos desde su
sistema representacional preferente para crear
sintona, rapport, influir, vender

* Ejemplo: tras una reunin


Y cmo detectamos los sistemas
representacionales que estamos
usando?
1. A travs del lenguaje:
VISUAL AUDITIVO KINESTESICO
VER ESCUCHAR CLIDO
IMAGINAR ME SUENA ACOGEDOR
ENFOCAR ME PREGUNTO ABURRIDO
APARIENCIA ESTAR A TONO APAGADO
HORIZONTE RESONANTE COJO LA IDEA
PINTORESCO MENCIONAR LO PILLO
VERLO CLARO SUENA FUERTE FRIALDAD
BRUMOSO SOY TODO ODOS SIGO LA CORRIENTE
MOSTRAR DISCUTIR SUAVE
LUMINOSO TE ESCUCHO PESADO
VISIBLEMENTE GRITAR TIENE FUERZA
A PRIMERA VISTA HABLAR INSENSIBLE
APARECER ARMONA SLIDO
ESCLARECER LO HE ODIO FIRME
2. Con la direccin de los ojos

Visualizacin

Imgenes
Imgenes construidas recordadas

Sonidos construidos Sonidos


recordados

Sensaciones corporales
kinestsico Dilogo interno
RECONOCER LOS MOVIMIENTOS DE LOS
OJOS
PREGUNTAS VISUALES:

Cules son los colores de la bandera italiana?


De qu color son los ojos de tu madre?
Cul de tus amigas lleva el pelo ms corto?
Construye mentalmente un mueble que sirva para guardar los
olores
Deletrea la palabra azul al revs
Visualzate vestido de hippie
Cul era la forma y caractersticas de la mesa en que comas
cuando eras pequeo?
Cul es el paisaje que ms te gust en tu ltimo viaje?
Cul es la habitacin ms oscura de tu casa?
Imagina un animal mezcla de hormiga y guila
Describe con detalle la cara de una persona de tu familia
Imagina a algn amigo tuyo vistiendo ropa de mujer
Preguntas auditivas

Escucha a un beb llorando


Recuerda la voz de tu madre llamndote cuando estaba
enfadada
Cul de tus amigos tiene la voz ms agradable?
Escucha hablar a tu animal preferido. Qu te dira?
Tararea internamente la cancin favorita de tu adolescencia.
Escucha cmo sonara la voz de tu jefe si hablara como el
Pato Donald.
Recuerda los sonidos de la naturaleza que te gustan ms
Cul es la sptima palabra del padre nuestro?
Cmo sonara la voz de un fantasma?
Escucha a una amiga tuya hablando con voz de hombre
Recuerda una cancin que escuchabas en tu niez
Escucha la voz de alguien que te quiere pronunciando tu
nombre
Preguntas kinestsicas y de dilogo
interno
Siente un trozo de hielo dirritIndose en tu espalda
Qu se siente al caminar descalzo sobre la arena caliente?
Recita para ti mismo una oracin de agradecimiento
Recuerda como te sentas un da en el que estabas muy cansado
Si pudieras formularle una pregunta a Napolen, qu le
preguntaras?
Ests en una cuadra de caballos, qu hueles?
Recuerda el sabor de una comida que te guste
Cul es la pregunta que haras a Cristobal Coln?
Cmo huele el caf recin molido?
Cules son las palabras mas importantes que te han dicho en tu
vida?
Cul es la parte de tu cuerpo en la que ms sientes el enfado?
Siente el pelo de un gato de angora restregndose en tus pies
El lenguaje no verbal tambin nos
habla
Movimiento Voz Tensin Respiracin Postura y gestos
s ojos Tono, volumen muscular
V Hombros altos
Cabeza hacia
delante
Parpadeo y
Alta y rpida movimientos rpidos
Se seala los ojos
Manos muy mviles

A Hombros
balanceados
Cabeza hacia atrs
Movimientos
intermedios
Se seala los odos
Usa palabras
precisas

K Hombros bajos
Cabeza firme
Movimientos lentos
Se seala y toca el
Estructura del pensamiento

Sistema circular Sistema lineal Sistema en red

Verifican la
Imgenes que representan ideas Ideas abstractas
informacin que reciben
Puede crear varias ideas al mismo Se concentra en una idea a contrastndola con las
tiempo la vez,
sensaciones que nos
Mover esas imgenes alrededor Una idea contina a otra
producen
del tema central, ponerlas en Se expresan bien oralmente
El ambiente y la
secuencia, agregarle ms imgenes, y al escribir encuentran comodidad influyen en
unir dos imgenes para hacer una palabras exactas para lo que
la concentracin
quieren decir
Las submodalidades
(Blanco/Negro, Brillante, Oscuro, Fro, Caliente, Ruidoso..)
Cuando en un recuerdo, modifico las submodalidades, modifico tambin el
recuerdo
Visual Auditivo Kinestsico

Brillo Volumen Intensidad


(oscuro-brillante) (alto-bajo) (fuerte-debil)
Color Tono Temperatura
(Color- (grave-agudo) (fro-caliente)
blanco/negro) Timbre Duracin
Distancia (calidad de la voz) (constante-inconst)
(cerca-lejos) Ritmo Peso
Movimiento (Regular-Irregular) (pesado-ligero)
(rpido-lento- Velocidad Sabor y olor
parado) (rpido-lento) (agradable-
Tamao Ubicacin desagradable Tenemos el control
(grande-pequeo) (lugar-precedencia) Caract. Especficas) de nuestras emociones
Localizacin Textura del pasado y del futuro
(ngulo observacin) (lisa-rugosa)
Ejercicio n 3: de cambio de percepcin con
submodalidades

1. Piensa en una experiencia desagradable que hayas tenido en el


trabajo.

2. Cierra los ojos y conctate con la experiencia. Mira lo que mirabas,


escucha lo que escuchabas, y siente lo que sentas.

3. Ahora, vas a tener un mando a distancia figurado en la mano, y con el


mismo vas a ir jugando, cambiando, modificando y ajustando las
submodalidades. VAK.

4. Por ejemplo, con el mando a distancia, ve aumentando la intensidad de


los colores de la experiencia y bajando esa intensidad, hasta que sean los
que ms te agradan. Puedes incorporar nuevos colores.

5. As, juega con tu mando a distancia con respecto a las sumbodalidades


que hemos expuesto, y hasta que puedas quitar compltamente aquello
que no te guste o aadir efectos nuevos.

Se trata de detectar el cambio de emocin asociado al cambio de


submodalidad.
Ejercicio n 4: Coaching para
detectar tu sistema
representacional preferente

Qu te gustaba hacer cuando eras pequeo?

Qu te solan decir qu hacas bien o se te daba

bien?

En qu momento concreto te sentiste especial?


CAPTULO 5:
LA COMUNICACIN
PRINCIPIOS DE LA COMUNICACIN
SEGN LA PNL
Una persona NO puede No comunicarse
Procesamos la informacin a travs de los 5 sentidos y segn lo que
comprendemos de lo que percibimos damos significado a lo que sucede.
(anuncio american..)
No existen fracasos en la comunicacin, slo hay resultados
Los seres humanos tenemos dos niveles de comunicacin:
consciente e inconsciente
El significado de tu comunicacin es la respuesta que recibes, no lo
que tu esperabas que el otro comprendiera sobre lo que intentabas
comunicar (srek..cebollas)
El mapa no es el territorio
La persona con ms flexibilidad ser tenga ms control de la
situacin

Rapport es el encuentro de las personas en el mismo Modelo del


mundo

Para conocer las respuestas es necesario tener los canales


sensoriales limpios y abiertos

Toda comunicacin tiene una intencin positiva

La atencin consciente puede almacenar simultnemente una


capacidad mxima de 7 +/- 2 trozos de informacin (Ley de Miller)

Si lo que has hecho no funciona, haz algo distinto. No importa qu,


pero haz algo distinto. (quin se ha llevado mi queso?)
El proceso de la Comunicacin

No es lo que dices, sino cmo lo dices


Comunicacin interna y externa
Todos producimos 2 formas de
comunicacin:

Comunicacin interna: Comunicacin externa


Lo que nos representamos, con los dems, por medio de
Decimos y sentimos en nuestro interior
palabras, expresiones del
rostro, posturas corporales..
Para qu es importante saber
comunicarse?
Para entender lo que sucede
Entender a otros
Ampliar tu mapa del mundo, tus opciones y tu comprensin de
las cosas
Conseguir que te comprendan
Se excelentes persuadiendo
Saber convencer
Adaptarte a tu interlocutor y crear sintona
Conseguir resultados ms rpidos y mejores
Crear armona
Fomentar el respeto
No generar o reconducir malos entendidos
Aprender mucho
Ser respectado y ganarse la confianza de otros
Ser productivo y eficiente en el trabajo y en la gestin del equipo
EL RAPPORT
Estar dentro del mapa del otro y comprenderlo;
Sintonizar

Comunicacin fluida = generacin de confianza


MACROCONDUCTA Y MICROCONDUCTA

En PNL conducta se define como:


Todas las representaciones sensoriales que una persona
experimenta y expresa (interna o externamente) y de las que
hay evidencia disponible para un observador externo

Hay 2 tipos:

La Macro conducta que es manifiesta y fcilmente observable


(conducir, hablar, pelear, marearse o montar en bicicleta)

La Microconducta incluye fenmenos ms sutiles, aunque


igualmente importantes, como el ritmo cardaco, tono de voz,
cambios en el color de la piel, dilatacin de las pupilas, etc.

Estos fenmenos se producen cuando la persona genera


imgenes mentales, se habla a s mismo o recuerda
sensaciones.
CALIBRAR
Calibrar es ejercitarse en el arte de la observacin de la
MICRO CONDUCTA
Reconocer:

-Ritmo de la respiracin
-Posicin de la respiracin (alta, media o baja)
-Movimientos de la nariz (abertura de las aletas)
-Tonalidad y color de la piel
-Dilatacin de los poros
-Movimientos y tamaos de los labios
-Movimientos de los msculos de las mandbulas
-Dilatacin o contraccin de las pupilas
-Movimientos de los ojos, velocidad del parpadeo
-Posicin del cuerpo
-Pequeos movimientos, gestos, inclinacin de la cabeza, etc.
-Ritmo cardaco (observable en el cuello o la parte lateral de la frente)
Ejercicio 5: Aprendiendo a

calibrar:
Seleccionar quin es Gua y quin Explorador:

1: El explorador selecciona 3 experiencias de tu vida intensas que hayas vivido (no


traumas) y enumralas como 1, 2 y 3.

2: Conctate con la experiencia 1 mira lo que mirabas, escucha lo que escuchabas


y siente lo que sentas, como si estuvieras all
El gua observa y calibra las modificaciones corporales que se producen en B y despus
de un momento le pregunta en cul parte del cuerpo tiene la sensacin (sin que se lo
diga).
El gua provoca un estado interruptor. Ej: qu vas a hacer esta noche?

3. Se repite la misma situacin con las experiencias n 2 y 3.

Ahora el explorador elige una de las 3 situaciones en secreto y se conecta como lo que hizo
antes mira lo que mirabas, escucha lo que escuchabas y siente lo que sentas, como si
estuvieras all.

Tras 1 minuto mnimo el Gua le dice el nmero de la situacin con la que se conect el
explorador (intenta adivinar) y explica por qu.
Si no acertara con la situacin se repite con otra situacin (en secreto)

Comentarios y rotacin de roles.


La comunicacin es como un
baile
Entender al otro,
respetarlo y conseguir
que se sienta entendido y
respetado

Cmo?

1 Acompasando y
2 Liderando
1 Acompasar
El Rapport ms que una tcnica es un ARTE: hay que estar all con el alma,
para contactar con el modelo del mundo de la otra persona. Conocer lo que es
importante para esa persona, aceptarlo y saber cmo se sienten.

Cmo se hace?

Calibrar la micro conducta del otro. Agudizar la percepcin.

Utilizando palabras, movimientos, gestos, tono, velocidad y ritmo

en el habla similar al otro y su sistema representacional

preferente.

Acompasar con discrecin, sutileza y elegancia. (Ej: el ritmo respiratorio)

1: Acompasar al comienzo de la comunicacin


2 Liderar
2. Una vez hemos creado
rapport con la otra persona la
podemos dirigir hacia:

ciertos movimientos,
tonos de voz,
palabras,
expresiones faciales,

de manera que cambie su estado


mental y que,
adems, se mantenga el rapport.
Ejercicio n 6: Aprendiendo a acompasar

Grupos de 3:
A: Experimentador se va fuera del aula
B: Le va a acompasar
C: No le va a acompasar

Cuando A vuelve con su grupo les va a contar una


historia de 3 minutos mientras uno le acompasa
y el otro no.

Cuando A termina tiene que decir con quin se ha


sentido ms cmodo hablando.
Sesin de coaching para practicar el
Rapport:
Calibra y Acompasa sin intervenir
El objetivo es desarrollar nuestra capacidad de observadores y utilizarla para crear
sintona con los dems.
La metodologa es sencilla: Utiliza una de estas preguntas para iniciar la sesin de
coaching. Lo nico que tendrs que hacer despus es ESCUCHAR y tomar nota de los
cambios en la MICROCONDUCTA. Lo nico que puedes decir es y, entonces,
luego.

1.Qu parece imposible que, si ocurriera, cambiara tu vida?


2.Qu es importante para t?
3.Qu haras si no tuvieras ningn temor al fracaso?
4.Qu es lo que realmente quieres y qu piensas hacer al respecto?
5.Qu haras si el resultado estuviera garantizado?

6.Qu dara sentido a tu vida?


7.Qu echas de menos para sentirte realizado?
8.Qu haras con gusto por el resto de tu vida?
9.Qu deseas empezar, acabar o continuar en tu vida?
10.Qu caractersticas tendra tu vida ideal?
La profeca autocumplida

La profeca que se autorrealiza es, al principio, una definicin


"falsa" de la situacin que despierta un nuevo comportamiento
que hace que la falsa concepcin original de la situacin se
vuelva "verdadera".
Robert K. Merton
La comunicacin interior
Existen numerosas tcnicas de comunicacin
interior en PNL y todas tienen en comn:

1. Una relajacin previa (para ampliar nuestro potencial)


2. Caracterizacin en personajes de lo que vayamos a
trabajar (para facilitar la comunicacin)
3. Preguntarle directamente por lo que queramos saber
4. Agradecer lo que est haciendo por nosotros
5. Dirigir al personaje hacia dnde nos interesa (despedirle,
reestructurarle, fusionarle con otro personaje)
EJERCICIO DE RELAJACIN PROGRESIVA
Cierra los ojos..sintate cmodamentecon la espalda recta.las piernas sin cruzar
Toma una respiracin profunday al exhalar.. siente como tu cuerpo se relaja profundamente.
Concntrate en tu respiracin..en como entra el aire por tu nariz...llega a tus pulmones
lentamente.y sale lentamente dejndote una sensacin de relajacin profunda.

Ahora concntrate en tus pies, en los dedos de tus pies.en como se relajan profundamente
Concntrate en tus pies relajadosy siente como esta agradable sensacin va subiendo lentamente
por tus dos piernas...
Siente como se van relajando todas las tensiones de tus piernas y como esta agradable sensacin
va subiendo lentamente hasta tu cintura
Concntrate en tu vientre..y siente como se va relajando ms y ms profundamente.
y como esta agradable sensacin va subiendo lentamente por todo tu cuerpo
Concntrate en tus rganos internos.siente como se van relajando todos los rganos de tu
cuerpo.
Siente como esta agradable sensacin va recorriendo tambin tu espalda
Concntrate en tu pechoen como se va relajando ms y ms profundamente cada vez
Siente como esta agradable sensacin va subiendo hasta tus hombros.
Concntrate en tus hombros.y siente como se van relajando ms y ms profundamente cada vez..
Concntrate en tu cuello.relaja todas las tensiones de tu cuello. Y siente como esta agradable
sensacin va subiendo por tu cabeza
Concntrate en la parte superior de tu cabeza. Y siente como se van relajando ms y ms
profundamente todas las partes de tu cabeza.
La frente..los ojosla nariz..las mandbulas..relaja las mandbulas.siente como esta
agradable sensacin se expande por toda tu cara

Toma otra respiracin profunda y al exhalar.siente como tu mente se relaja profundamente.

Toma otra respiracin profunda.. Y al exhalar siente como todo tu ser se relaja profundamente.
EJERCICIO DE HIPNOSIS: PASEO POR
LAS MONTAAS
Ahora imagina que ests dando un paseo por las montaas
Imagnate como si estuvieras ah. Dando un paseo muy agradable por las montaas.
Observa todo lo que hay a tu alrededor.
Disfruta de las vistasde los colores de la naturaleza.
Si te fijas,puedes distinguir muchos tonos de verde distintos.
Te sientes muy agustoy sigues andando..tranquilamente..
Observa los sonidos de la naturaleza..
Si te fijas podrs distinguir varios sonidos de pjaros distintos
Escucha el sonido de tus pasos.
Escucha el sonido de la brisa.
Y siente la brisa en tu cara..
Observa los olores de tu alrededor si te fijas podrs distinguir diferentes olores de la naturaleza
Prueba a tocar algn elemento de la naturaleza que tu elijas..observa su texturasu temperatura.
Observa como te sientes ..los movimientos de tu cuerpo al andar.
Y disfruta de este paseo tan agradable por las montaas.

De repente, a lo lejos, observas un valle.y deseas adentrate en l.


Adntrate en el valle y observa lo que hay en l.
Observars que hay un lugar muy especial esperndote. Como un templo para que tu lo
descubras..
Adntrate en el templo.y observa lo que hay en su interior.. Porque es un lugar muy especial para
ti.
Un lugar al que puedes ir siempre que quieras.a estar contigo mismo..a relajarte a buscar
inspiracines para tipara lo que tu quieras puedes ir all siempre que tengas un problema y
quieras encontrar una manera de solucionarlo. salo
Qudate redecorando el templo a tu gusto unos minutos. Puedes ponerle lo que tu quieras..todo
est en tu imaginacin.. Y una vez termines y lo sientas a tu gustote vas a ir despidindo..y
Poco a poco.vas a ir moviendo lentamente tus brazos, tus piernas.y cuando tu lo deses..abrirs tus
ojos.
Ejercicio de reconciliacin interior
Piensa en un conflicto interno que tengas ltimamente en mente.

1 Relajacin:
Sintate y ponte cmodo, sin cruzar las piernas, con la espalda recta, los hombros relajados
Toma una respiracin profunda y al exhalar.. siente la relajacin por todo tu cuerpo.toma
otra respiracin profunda.y al exalar.. siente la relajacin por todo tu cuerpo

2 Ahora piensa en una parte del conflicto.. y conctate con esa


emocin.sintelo..localzalo en una parte de tu cuerpo...
Si fuese un objeto, cmo sera?.. Trata de darle una forma,.. Un color..una textura.un tamao..
Y si tuviese sonido, cmo sonara?....te dira algo?...tendra algn nombre?...
Pnle tambin un olor..un sabor.
Trata que sea lo ms definido posible y cuando ya lo tengas colcatelo en una de tus manos.
Ahora vamos a hacer lo mismo con la otra parte del conflicto
Cuando tengas las dos partes del conflicto cada uno en una mano, coloca tus manos de
manera en que se enfrenten para poder comunicarse.

3. Deja que hablen, que se pregunten cosas, y acta de intermediario objetivo.

4. Una vez terminada la conversacin, agradceles lo que han hecho por ti hasta este
momento..

5.y ahora, pdeles que se reconcilien os gustara trabajar juntos?


Si dicen que s, entonces vas acercando las manos hasta que se encuentren y poco a poco se
van a ir fusionando juntos en uno solo.
Cuando hallas acabado, y tengas un solo personaje.llvatelo a tu corazn y siente como se
integra de nuevo en ti.
Disfruta de esa sensacin y date un tiempo antes de abrir de nuevo los ojos.
CAPTULO 6:
EL ARTE DE FORMULAR
PREGUNTAS PODEROSAS
LA IMPORTANCIA DE LAS
PALABRAS
Las palabras que utilizamos hablan de cmo
percibimos el mundo y nuestra relacin con l.

Pero una cosa es lo que queremos decir, otra cosa


es lo que decimos y otra lo que se interpreta.
Percibimos la estructura
superficial
La estructura superficial

La estructura profunda

Lo verdaderamente importante es lo que no se dice


Cmo pasamos de la estructura
profunda a la estructura superficial?
EL METAMODELO DEL LENGUAJE
Utilizamos 3 sistemas:
1. LA GENERALIZACIN-Conjunto: Para no tener que dar todos los
detalles: siempre, nunca, nadie, todo, la gente, la vida, el trabajo, el dinero, los
pobres, no puedo..)

2. LA OMISIN- Partes: Seleccionamos slo una parte de la


informacin que recibimos o queremos transmitir y que es la que se
supone que ms importa:
(Estoy confuso, me gusta esta chica, l es el mejor, la gente aprende, nadie me
respeta, me hizo dao, estoy confuso, necesito ayuda)

3. LA DISTORSIN-Relaciones: Interpretamos el mundo en funcin de


nuestro mapa y damos por sentado que es as, para m y para el resto.
Genera relaciones causa-efecto en funcin de mi experiencia.
(Haces que me enfade, la gente me molesta, todo el mundo piensa que soy malo,
es as como deberamos hacerlo..)
Las preguntas: la llave para entrar
en el mapa y entender
Utilizamos preguntas para obtener informacin
Qu?, Quin?, Cundo?, Dnde?, Cmo?, Para quin?

Siempre me equivoco...Nunca has acertado?,


Nunca llega a la horaJams ha llegado a la hora?
Nadie me quiere. Nunca te ha querido nadie?
La vida que llevo es muy montona.Qu aspectos de la vida?
No puedo hacerlo..Qu es lo que te lo impide?
Tengo que ir a la cena.Qu pasara si no fueras?
Estoy confusoEn cuanto a qu ests confuso?
Necesito ayuda.Cmo quieres ser ayudado?
Haces que me enfadeCmo te hago enfadar?
La gente me molesta.Cmo te molesta la gente?
Todo el mundo me odia..Cmo sabes que te odian?
As es como deberamos hacerlo.Segn quin?
No utilizamos por qu? Porque no nos suele dar informacin
fiable y se puede percibir como si estuviramos dando
explicaciones
Uso elegante del metamodelo

1. Conseguir y mantener rapport

2. Utilizar un tono de voz suave y un ritmo de habla adecuados al

interlocutor

3. Mantener la direccin sin prisas.

4. Decorar las preguntas con frases que suavizan: Me pregunto..

Puedes decirme?, Me interesa.., Tengo curiosidad..

5. De vez en cuando repetir sus palabras exactas como feedback.

6.Si la persona no sabe dnde comenzar (pausa muy larga estado de

confusin), se le pueden sugerir posibilidades.


Ejercicio n8. Metamodelo

1. Cuestionar entre 2 las siguientes afirmaciones haciendo uso


de las preguntas del metamodelo. (dividiros las preguntas)

Lo quiero para maana a primera hora, y bien hecho.


Todos son iguales
Nunca cre que pudiera pasar
No trae buena cara, habr problemas
ste proyecto es el mejor
Casi todo el mundo lo sabe

Ven maana y psate a verlo


No se puede hacer as
Pronto les ascendern
Siempre es lo mismo
Es injusto!
Seguro que me sale mal
Para que sirve el metamodelo?

Para obtener informacin de primera calidad, en general mucho ms


objetiva y clara de lo habitual. Nos permite entender con mucha exactitud lo
que otros quieren decir.

Nos permite aclarar significados y disminuir malos entendidos.


Amplia nuestro mapa del mundo y el mapa del mundo de los otros.
Nuestras creencias limitan el mapa, as que el metamodelo ayuda a cuestionarlas.

Para identificar cmo se siente una persona, cmo querra sentirse.


Para formular objetivos
Para identificar limitaciones (los limites estn en las palabras, no en el mundo.
Con las preguntas del metamodelo podemos cambiar creencias limitadoras)

PARA HACER PREGUNTAS PODEROSAS QUE MARCAN LA


DIFERENCIA (COACHING)
EL RIESGO DE LAS PREGUNTAS

Utilizar las preguntas en un entorno de comunicacin


armnica y de sintona.
Corremos el riesgo de ser percibido como un interrogatorio de 3er
grado y resultar completamente contraproducente. Para ello es
conveniente utilizar tonos suaves y decorar nuestras preguntas con
rescusos como podras decirme.? o tengo curiosidad o bien
me interesa mucho entender...

Formular las preguntas con moderacin para no


sobresaturarnos de informacin innecesaria.
Ejercicio n 9: Cuestionando nuestras
creencias limitadoras

Vuelve al ejercicio n 2 de deteccin de creencias y


cuestinalas con un compaero.

Reformlalas despus con detalle o directamente anlalas.


Introduccin al Coaching
Las primeras referencias en personas del apelativo Coach se
encuentran en el argot universitario ingls (1840). Eran coach los
profesores particulares que ayudaban al estudiante a preparar los
exmenes.

En 1885 el trmino aparece referido a los instructores que actuaban


como entrenadores atlticos.

En 1890 los hijos de las familias acaudaladas norteamericanas tenan


un
coach particular que les lea libros y les facilitaba las tareas
escolares.

En nuestro diccionario no aparece la palabra coach. En los


diccionarios
de traduccin inglesa encontramos que coach significa
adiestramiento,
amaestramiento, gua, instruccin o disciplina.
Evolucin Histrica
El arte de la mayutica: ayudar, dar luz. Scrates, Sacaba el
conocimiento que sus discpulos tenan dentro y que an no
haban desarrollado.

Spinoza matena que el estado de naturaleza era un estado de


supervivencia, pero solamente sobrevivan quienes saban poner
en valor su conocimiento, fuera por intuicin o fuera por
voluntad.

Stuart Mill, adelant que el potencial de las personas solamente


es til si sale fuera de ellas y lo comparten con los dems, en un
proceso de socializacin. Y si no saben o no se atreven a
hacerlo habr que ayudarles .

Nietsche, en su obra As hablaba Zaratustra expona que no


existe valor fuera de la capacidad humana. Solamente el
hombre lleva en su interior la capacidad de desarrollo para la
sociedad. Fuera de esto es slo evolucin de la naturaleza.
1913 la Psicologa Cognitiva considera el conocimiento desde el
hombre
como recipiente.

En 1925 la Psicologa Humanista considera el hombre como un


proyecto
para convertirse en algo.

Los 50 y los 60 Huxley y Maslow consideran el conocimiento como


algo
consustancial al hombre y como una necesidad del hombre en s
mismo.

En los 80 Whitmore considera que para mejorar el desempeo de


los
seres humanos debemos pensar en el potencial que llevan dentro,
pero
que no existen soluciones rpidas para ello.

En los 90, Leonard Tomas pretende extraer el asombroso potencial


del
Algunas definiciones
1.Proceso para tomar decisiones sobre lo que una persona quiere,
para reconocer su trabajo y sus metas personales y actuar en
consecuencia.

2. Mtodo que permite mejorar los desempeos personales y/o


profesionales mediante un compromiso y un plan de accin que
posibilita alcanzar los objetivos fijados.

3. Proceso de acompaamiento individualizado en el que el directivo


libera su talento a travs de la deteccin de sus puntos fuertes, de
sus oportunidades de mejora y de la elaboracin y seguimiento de
un plan de accin concreto.
Algunas caractersticas
tcnicas
1. Es una tcnica cientfica

2. Es un proceso de observacin

3. Es un mtodo de ayuda

4. Representa un viaje de donde estoy a donde quiero ir

5. Tiene que suponer un descubrimiento

6. Tienen que fijarse objetivos concretos

7. Tiene que incluir un plan de accin


Tipos de coaching

Por su Por su finalidad: Por la


naturaleza: participacin:
Libre
Personal Dirigido Individual
Ejecutivo Concreto De equipo
Organizacional

Filosofa y tcnica es igual en todos los casos


Diferencias con otras figuras afines

1. Formacin: Esfuerzo sistematizado y planificado para


desarrollar el conocimiento, las tcnicas y las actitudes de un
individuo a travs de la experiencia, con el fin de capacitarlo
para que pueda desarrollar ms eficazmente su actividad.

2. Mentoring: Proceso de asesoramiento prestado para


ampliar los conocimientos de una persona de manera
tutelada, flexible y continua, por otra a la que la organizacin
reconoce como idnea.

3. Feed back: Proceso de retroalimentacin bilateral entre el


profesional y su superior con el que se analizan las actitudes
y aptitudes del trabajador, determinndose reas de mejora.
4. Psicoterapia: Forma de aprendizaje que estudia cmo se
adquieren
conceptos, sus interacciones recprocas y sus influencias sobre las
emociones potenciales.

5. Entrevista de evaluacin: Entrevista entre el empleado y su


responsable o jefe de unidad, en la que se evalan sus
comportamientos (parte cualitativa) y sus resultados (parte
cuantitativa) con la finalidad de ajustar su sistema retributivo actual y
futuro.

6. Autodesarrollo: Proceso por el que una persona decide mejorar


determinadas actitudes o aptitudes propias sin ayuda de terceras
personas. ( autodidactas).
Qu es y qu no es un coach?

Qu es? Qu no es?
Un espejo que transmite una imagen fiel Un amigo que sabe lo que te conviene

Un facilitador del desarrollo Un confesor que enjuicia

Alguien que acta con generosidad Un consejero que evala

Alguien que ayuda a descubrir los Un consultor que da soluciones hechas

puntos fuertes y oportunidades de mejora

Alguien que te ayuda a desarrollarte Una estrella, en torno a quien gira todo

Alguien que sirve para pensar en el futuro Un protagonista centrado en si mismo

Un catalizador, centrado en las soluciones Un psiclogo centrado en patologas


El coaching debe centrarse en 3
aspectos:

1 Desarrollar su 2 Adaptarse a nuevas 3 Mejorar en su


potencial Realidades Contribucin

Optimizar su potencial. Adaptarse a las tendenciasMejorar el desempeo


del entorno (demanda). para lograr sus objetivos
Tener xito en una
Adaptarse a las tendenciasResolver un problema de
misin desarrolladora.
del negocio. desempeo o de
Adaptarse a un nuevo
Transitar hacia los contribucin.
rol.
requisitos culturales de la
Resolver una situacin
organizacin.
problemtica.
Transitar hacia un cambio
de rol.
El proceso de coaching
Proceso principal:

SITUACIN DE PARTIDA SITUACIN DE LLEGADA

Quin soy?
A dnde voy?
Dnde estoy?

Procesos concretos:

Reflexin
Descubrimiento
Accin
Hbito
Compromiso
Del Coach: Del coachee:

Personal Querer hacerlo


tica Voluntad Perseverancia
Credibilidad Visualizar a medio
Profesional
De proceso y a largo plazo

De lo tratado
De lo tratado ConfidencialidadAhora y luego
ConfidencialidadAhora y luego

Predisposicin positiva
Autodescubrimiento
Mejora contnua Mejora de su tcnica Crecer Poner objetivos retadores

Dar permiso para


que me ayuden
Sentir el coachingAyuda Aceptar Cumplir los
Sentimiento objetivos
Buscar aliados en
1 Sesin de Coaching
(Exploratoria)
1. reas de vida:
Cmo te encuentras en cada rea?
Qu resultados persigues?

2. Qu significa para ti TRIUNFAR?

3. Imagnate que han pasado ya 4-5 meses y has


finalizado el proceso de coaching. Qu es lo que ha
cambiado? Cmo te ves?
CAPTULO 7. OBJETIVOS
A DNDE QUIERES IR?
Atrvete a soar
Nada sucede si primero no ha habido un sueo
Carl Sandburg

Los grandes sueos han revolucionado la sociedad,


han movido masas detrs de ellos.
Un sueo fue lo que llev al hombre a la luna, lo que hizo a
Gandhi desafiar al imperio britnico, lo que hizo a Henry Ford
crear la primera distribuidora de automviles.

Si hay algo que nos diferencia a los seres humanos de los


animales, es nuestra capacidad para soar.

Nuestra capacidad intelectual es maravillosa, nuestro cerebro


es, posiblemente, la mquina ms sofisticada y completa de
la tierra. Sin embargo, si no hay un sueo, nuestro cerebro
trabajar de forma mediocre.
Haz de tu vida un sueo y de tu sueo una realidad
Cuando somos pequeos soamos en
grande

y cuando nos hacemos mayores nos


estrellamos con la realidad
Ojo con lo que pensamos!

Todo lo que sucede en nuestro cerebro tiene una


entidad fsica, con base en conexiones
neuronales,.
Me siento culpable..
Me siento mediocre..

Si repetimos el pensamiento
o el comportamiento, la conexin
neuronal cada vez ser ms profunda

De la misma manera, si nos planteamos metas pobres, sentiremos la


en nuestra vida, igual que si no conocemos nuestras metas.
Porque si no sabemos dnde vamos, no llegaremos a ninguna parte.
PIENSA en grande

Pensar en grande nos ilusiona, motiva, nos empuja hacia algo


deseable.

La pasin y la motivacin son fundamentales para dar lo mejor de


nosotros mismos, para desarrollar nuestro mximo potencial.

Nos abre perspectivas, nos descubre increbles recursos internos


que tenemos escondidos o difuminados, cualidades que nunca
hubiramos imaginado tener, habilidades que no creamos poseer.
Metas grandes a
pasos
pequeos

La magia del
Kaizn
Quin eres?

Qu quieres?

A dnde vas?
Ejercicio n 8: Exploracin de tu
identidad Presente

Quin soy?
Escribe en un papel todo lo que se te ocurra acerca de Quin
eres en todos estos niveles:

Rol: padre, el mayor de cinco hermanos, hijo, trabajador, jefe,


director
Profesiones/ttulos: mdico, abogado, arquitecto
Objetos que te representan: coche, casa, posesiones
Manifestaciones emocionales: apasionado, tmido, optimista,
pesimista, fo, clido..
Manifestaciones psicolgicas: ganador, vctima, verdugo..
Pertenencia a un nivel cultural, racial, ideas polticas, grupo social,
econmico..
Aspecto fsico: alto, guapo, feo, atltico, delgado, gordo, viejo,
joven, edad, descripcin de datos fsicos (altura, peso..).
Fotografas: con qu foto se identifica ms.
Habilidades: jugar al ftbol, ajedrez, memoria prodigiosa, etc..

Despus de escribirlo, vuelve a leerlo y obsrvalo con distancia.


El yo oculto
No somos ninguna de las identidades individuales.
Somos el conjunto de todas ellas.
Somos el Yo que une todas ellas.

Podemos cambiar nuestra identidad?


Podemos ser lo que decidamos ser
Cuando modifico mi identidad modifico todo lo
dems

Es el cambio ms profundo.
Vdeo Steve Jobs
Ejercicio n 9. Exploracin
identidad deseada
Escribe en una lista todos los elementos de tu identidad que
deseas tener. Decide hoy mismo quin quieres ser, qu
cualidades y habilidades quieres tener, qu facetas quieres
incluir dentro de tu identidad.

Se trata de ensanchar tu identidad, basndote en el ejercicio


de la identidad actual. Escribe todo lo que se te ocurra e
imagina que ya eres esa persona.

Empieza hoy a actuar como la persona que deseas ser.


Actuar como si..

En PNL se utiliza la metfora de las gafas de sol


para adquirir cualidades que necesitamos.

La tcnica consiste en ponerse las gafas de sol metafricas


de la actitud o cualidad que deseamos (seguridad,
tranquilidad, confianza, diversin, comprensin,
liderazgo.) y actuar como si ya fueras as.

Por ejemplo: En una entrevista de trabajo, acta como si


fueras un lder por naturaleza.
EJERCICIO n 7 EXPLORANDO OBJETIVOS
Casi todos nosotros sin darnos cuenta, dividimos nuestra vida entre lo que nos gusta y lo
que no nos gusta. Fue Richard Bandler el que comenz a hablar sobre estos conceptos
llamndolos de acercamiento y alejamiento.

Columna de acercamiento Columna de alejamiento


SI QUIERO-SI TENGO NO QUIERO- SI TENGO

SI QUIERO-NO TENGO NO QUIERO- NO TENGO


Analiza las 4 listas
Qu lista es la ms larga y cul es la ms corta?

Cul ha sido la ms fcil de confeccionar? Y cul la ms difcil?

Al repasar las listas compara los temas y analiza si son de la

misma importancia o si en alguna de ellas hay temas que

consideras vitales mientras en otras abundan los secundarios o

ms triviales.

Ahora mismo, cul de ellas te llama ms la atencin?

Despus de estos anlisis plantate qu te ha aportado este

trabajo para tu toma de consciencia personal.


Auto-Coaching Objetivos (papel y boli)

Qu hara sin no pudiera equivocarme?


Qu mejorara o cambiara en mi vida para darle un
gran sentido?
Si describiera cmo quiero que sea mi vida en los
prximos aos, qu palabras utilizara?
Qu metas aparentemente imposibles de alcanzar
cambiaran por completo mi vida?
Qu podra perder y qu podra ganar si cumplo mis
metas?
La buena formulacin de objetivos

S M A R T 3p
eSpecfico
Medible
Alcanzable
Realista
en el Tiempo

Primera persona
Positivo
Presente
EJERCICIO DE RELAJACIN PROGRESIVA
Cierra los ojos..sintate cmodamentecon la espalda recta.las piernas sin cruzar
Toma una respiracin profunday al exhalar.. siente como tu cuerpo se relaja profundamente.
Concntrate en tu respiracin..en como entra el aire por tu nariz...llega a tus pulmones
lentamente.y sale lentamente dejndote una sensacin de relajacin profunda.

Ahora concntrate en tus pies, en los dedos de tus pies.en como se relajan profundamente
Concntrate en tus pies relajadosy siente como esta agradable sensacin va subiendo lentamente
por tus dos piernas...
Siente como se van relajando todas las tensiones de tus piernas y como esta agradable sensacin
va subiendo lentamente hasta tu cintura
Concntrate en tu vientre..y siente como se va relajando ms y ms profundamente.
y como esta agradable sensacin va subiendo lentamente por todo tu cuerpo
Concntrate en tus rganos internos.siente como se van relajando todos los rganos de tu
cuerpo.
Siente como esta agradable sensacin va recorriendo tambin tu espalda
Concntrate en tu pechoen como se va relajando ms y ms profundamente cada vez
Siente como esta agradable sensacin va subiendo hasta tus hombros.
Concntrate en tus hombros.y siente como se van relajando ms y ms profundamente cada vez..
Concntrate en tu cuello.relaja todas las tensiones de tu cuello. Y siente como esta agradable
sensacin va subiendo por tu cabeza
Concntrate en la parte superior de tu cabeza. Y siente como se van relajando ms y ms
profundamente todas las partes de tu cabeza.
La frente..los ojosla nariz..las mandbulas..relaja las mandbulas.siente como esta
agradable sensacin se expande por toda tu cara

Toma otra respiracin profunda y al exhalar.siente como tu mente se relaja profundamente.

Toma otra respiracin profunda.. Y al exhalar siente como todo tu ser se relaja profundamente.
Ahora concntrate en ese objetivo que deseas lograr
Imagnate que ya lo has logrado, que ests ah y observa detalladamente todo lo
que ves.
Escucha con atencin todo lo que oyes a tu alrededor.
Concntrate en tus sensaciones.tus emociones
Concntrate en todo lo que te provoca estar ah y sentir que lo has logrado.
Ahora quiero que saques tu mando a distancia y te lo coloques en posicin para
ajustar algunas cosas.
Primero puedes apretar el botn de imagen y del men puedes elegir el brillo
juega con el brillo de la imagenhasta que est a tu gusto.
Ahora que est bien de brillo.eliges el color. Juega con el color de la imagen
hasta que est a tu gusto.
Ahora que est bien de coloreliges el tamaoJuega con el tamao de la imagen
hasta que est a tu gusto.
Ahora que est bien de tamao..eliges el movimientoaade movimiento a tu
escena.a la velocidad que tu quieras
Ahora concntrate en lo que escuchas ahora que has logrado tu objetivo
Si quieres, puedes apretar el botn del sonido.y del men puedes elegir el
volumen...hasta que est a tu gusto.
Ahora que est bien de volumen..eliges el tono .juega con el tono de los sonidos
hasta que estn a tu gusto.
Ahora que est bien de tonoeliges la velocidad del sonido.juega con la
velocidad del sonido hasta que est a tu gusto.
Ahora concntrate en las sensaciones que te producen haber logrado tu objetivo
Si quieres, puedes apretar el botn de las sensaciones..ejiges la
temperatura.juega con la temperatura hasta que est a tu gusto
Ahora que est bien la temperatura. Eliges el olorjuega con los olores hasta
que estn a tu gusto.
Recrate en esta vvida escena que representa el
logro de tu objetivo.
En cualquier momentocuando lo desees puedes
volver a ella
Dentro de un rato,cuando tu lo desees, ..puedes
ir saliendo poco a poco de esta escena..
Tomndo consciencia de la temperatura de la
sala,..de los ruidosy poco a poco irs
movindote y abrindo los ojos
En qu direccin te mueves?

De qu te alejas?

Qu es lo que ya no necesitas?
Qu es lo que no quieres vivir..?
De qu quieres alejarte?
. A qu te acercas?

Hacia dnde te diriges?


Qu necesitas en este momento?
Qu es lo que quieres vivir?

Rompiendo limitaciones

Qu te impide conseguirlo?

Qu te hace que sigas


desendolo?
Qu recurso emocional te vendra
bien para conseguirlo?
ANCLAJES EMOCIONALES

Estmulo Respuesta
(emocin)

1. Trabajar la Respuesta (estado totalmente asociado)


2. Aplicar el Estmulo en el momento justo
3. Repetirlo varias veces, empleando el Estmulo exacto.
Ejercicio de anclajes
1. Determina lugar de la mano, presin adecuada y seal que se har cuando est reviviendo los
sentimientos.

2. Elige una experiencia pasada en la que experimentaste la emocin deseada de manera


intensa.

3. Cierra los ojos y Conctate con ese momento como si estuvieras allmira lo que
mirabas..escucha lo que escuchabassiente lo que sentas y qudate all.Cuando ests
experimentando la emocin hzme la seal

4. Al hacer la seal, efecta el anclaje (lugar y presin acordados) durante 30 seg. Calibrndo
las reacciones fisiolgicas que le producen

5. Cul es el lugar del cuerpo en dnde sientes la sensacin?


Ahora imagina un color que se relacione con esta sensacin y dmelo
Ahora elige una palabra que tenga relacin con esta vivencia y reptela interiormente y cuando
lo hagas hecho hzme la seal

6. Al hacer la seal, vuelves a apretar el anclaje en el lugar y con la presin convenidas y dices:
Revive la experiencia original como si estuvieras allmira lo que mirabasescucha lo que
escuchabas.siente lo que sentasy al conectar con las sensaciones imagina el color
relacionadoy la palabra que elegiste Manten la presin durante 30 segundos calibrando
las reacciones fisiolgicas y luego le pides que abra los ojos..

7. Distrele para que se desconecte de la sensacin

8. Vuelve a cerrar los ojos y le aprietas de nuevo el anclaje y le dices:

9. Ahora imagina el color que has elegidoy reptete interiormente la palabra escogida..

10. Comentarios sobre qu le ayud ms a conectar con la emocin. Visual, Auditivo o


Kinestsico.

Pdele que compruebe la eficacia del anclaje disparndoselo l mismo.


Si no funcionavolver a repetir eligiendo una experiencia ms intensa y ms vvida
La ley de la atraccin

Atraemos lo que pensamos o sentimos


(los sentimientos son ms manejables)
Proceso creativo en 3 pasos:
1. PEDIR Qu quieres atraer?
2. CREER. Confas en ti?
3. RECIBIR. Puedes sentirlo cmo si ya lo tuvieras?

Y ACTUAR (pon ATENCIN a las oportunidades para actuar)

Y VISUALIZAR para materializar el resultado final (experimntalo


como si ya fuera tuyo)
Tomar decisiones que nos hagan sentir
bien. AUTOCOACHING
Esta decisin me aporta energa o me la quita?

Elijo en libertad o coaccionado por algn miedo?

Lo que elijo me conduce a lo excelente o a lo


mediocre?

Me ofrece satisfaccin perdurable o satisfaccin


transitoria?
Elijo desde el temor o desde el amor?

Mi eleccin conserva mis dudas o prescinde de ellas?


PERSEGUIR UN SUEO

Una buena manera de saber si estamos en el


camino correcto es procesar cierta informacin:

1. Hacer caso a la intuicin, a la brjula interna, al


corazn, que no es que tenga poderosas razones, es que
tiene LAS razones.
2.Sentir que es algo que entusiasma, que ilusiona, que
produce chispa, que enamora.
3.Perder la nocin del tiempo realizando tu actividad o
pensando en ella, o planeando o imaginando.
4.Sentir que vales para ello, aunque puedes tener tus
Ejercicio: Qu quiero conseguir?

Imagnate a ti dentro de 5 a 10 aos con


todo detalle, qu es lo que quieres que halla sucedido.
Una vez conectes con la situacin pregntate cul fue
el ltimo paso que tuviste que dar para llegar ah.
Qu es lo que hice?
Ahora da un paso atrs en el tiempo y sitate un ao
antes. Imagnate all, y vulvete a preguntar lo que
hiciste.
Sigue dando pasos en el tiempo hasta llegar al
momento presente, siempre preguntndote por
eso que hiciste en cada momento para llegar a
tu meta.
Ejercicio: Plan de accin en 7
pasos
Mi objetivo (SMART) es:

Pasos a seguir:
1:
2:
3:
4:
5:
6:
7:

Sabr que lo he conseguido (visin) cuando:

Yo, me comprometo a conseguirlo:


Fdo:
LA MISIN: Para qu quiero
conseguirlo? (n. transcentental)
Qu sentido tiene embarcarme en esta aventura?
Qu ganas si sale bien?
Qu gana tu entorno?
Cul es tu contribucin al mundo y a las personas con tu
objetivo?

La misin es un sentido de propsito, que te atrae hacia el futuro y


que tiende a unificar tus valores, creencias, acciones y da sentido
a tu idea de quin eres y para qu ests aqu.

Lo importante es no perder de vista y refrescar el para qu (este


para qu puede cambiar, por supuesto, pues nosotros cambiamos)

Deca Vctor Frankl que conociendo el para qu, el cmo vendra


solo.
Yo soy:

Mis fortalezas son:

Mi propsito es:

Mi objetivo es:

Una creencia que me ayudar a conseguirlo es:

Mi plan de accin:
-
-
-
-
-
Me comprometo a realizarlo antes de:
Test rpido de evaluacin del
curso
Punta, por favor, de 0 a 5 (o: Nada y 5: Todo) los siguientes desempeos del curso de PNL
Coaching:

1. El contenido del curso era de mi inters. ..1 2 3 4 5


2. La organizacin de contenidos ha seguido una secuencia lgica1 2 3 4 5
3. Los ejercicios prcticos han sido tiles y acertados1 2 3 4 5
4. La dinmica ha sido entretenida1 2 3 4 5
5. Me llevo aprendizajes de este curso1 2 3 4 5
6. La formadora ha comunicado con habilidad los contenidos1 2 3 4 5
7. La preparacin y conocimiento de la formadora han sido adecuados para este
curso..1 2 3 4 5
8. Se podra mejorar: (sugerencias, por favor)

9. Resume en unas palabras lo que te ha parecido el curso:

10. Muchas gracias por tu colaboracin durante todo el curso!