Promotion(Promosi)

Pokok pembahasan

Pengertian Promosi
Tujuan Promosi
Tujuan Utama Strategi Promosi Penjualan Produk
Bauran Promosi
 Pengertian Promosi

Selanjutnya Kotler (2002:41) menyatakan bahwa Promosi

adalah berbagai kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan
yang menonjolkan keistimewaan-keistimewaan produknya
yang membujuk konsumen sasaran agar membelinya.
 Tujuan Promosi

Secara umum tujuan dari promosi penjualan :

1. Meningkatkan permintaan dari para pemakai industrial
dan/atau konsumen akhir.
2. Meningkatkan kinerja perusahaan
3. Mendukung dan mengkoordinasikan kegiatan personal
selling dan iklan.
 Tujuan Utama Strategi Promosi Penjualan
Produk

1. Meningkatkan Volume
2. Meningkatkan Pembeli Potensial
3. Meningkatkan Pembelian Ulang
4. Meningkatkan Loyalitas
5. Memperluas Kegunaan
 6. Menciptakan Ketertarikan
7. Menciptakan Kesadaran
8. Mengalihkan Perhatian dari Harga.
9. Mendapatkan Dukungan dari Perantara.
10. Melakukan Diskriminasi Para Pengguna
 Promotion Mix(Bauran Promosi)

Menurut Lupiyoadi dan Hamdani (2008:120-123) bahwa Alat alat Promosi

tersebut disebut dengan Bauran Promosi (Promotion Mix), yang terdiri dari :
Periklanan (Advertising), merupakan salah satu bentuk dari komunikasi impersonal
(impersonal communication) yang digunakan oleh perusahaan barang dan jasa.
Penjualan Perorangan (Personal Selling), adalah interaksi antar individu, saling
bertemu untuk menciptakan, memperbaiki dan menguasai dan mempertahankan
hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain.
Promosi Penjualan (Sales Promotion), adalah semua kegiatan yang dimaksud
untuk meningkatkan arus barang atau jasa dari produsen sampai pada penjualan
akhirnya.
 Hubungan Masyarakat (Public Relation), merupakan kiat pemasaran, dimana
perusahaan tidak harus berhubungan dengan pelanggan, pemasok dan
penyalur, tetapi juga harus berhubungan dengan kumpulan kepentingan publik
yang lebih besar.
Informasi dari mulut ke mulut (Word Of Mouth), dimana pelanggan tersebut akan
berbicara kepada pelanggan lain yang berpotensial tentang pengalamannya
dalam menerima barang/jasa tersebut.
Pemasaran Langsung (Direct Marketing), adalah sistem pemasaran interaktif
yang menggunakan salah satu atau lebih media iklan untuk menghasilkan
tanggapan dan atau transaksi yang dapat diukur pada satu lokasi