EXPORTACION DE UVAS A

CHINA

CURSO: Operativa Aduanera

PROFESOR: koch
PARTICIPANTES:
-Medina Quinto Dania Alexandra
El Per necesita de los mercados externos para sustentar y
expandir su crecimiento.
La relacin con China es de suma importancia, nos ha
permitido consolidar nuestra oferta exportable; en la actualidad
se ha convertido en el tercer socio comercial.

IMPORTANCIA
Qu implica China?
CHINA
Poltica
Sistema poltico centralizado.
Desde comienzos de los
ochentas se vienen aplicando
reformas que han liberalizado
un poco el sistema.
Produccin
Agropecuaria: arroz, trigo, maz,
algodn, etc.
Industrial: Minera
Mquinas Industriales
Automviles y camiones
Ferrocarriles, barcos y aviones
Equipos de telecomunicacin
Equipos elctricos
Qumicos
Textiles, confecciones y calzado
Economa
Orientada al mercado y al
comercio mundial.
Crecimiento sostenido de
9.9% en los ltimos 15 aos.
PBI: US $ 1400 millones
Agricultura: 14.4%
Industria: 53.1%
Servicios: 32.5%
.
Fuerza laboral ms grande
del mundo.
Infraestructura moderna.
Desigualdades econmicas.
Exportaciones (FOB): US $
761.7 billones
Importaciones (FOB): US $
660.8 billones
 Por tanto decidimos exportar UVAS
al mercado objetivo chino: personas
mayores de 65 aos del sexo
masculino.
 Comercializacin a
travs de
DISTRIBUIDORES
que se encuentren en
los puertos de acceso:
SHANGAI y HONG
KONG

Mercado Total China: 3000,000 TM/ao

Mercado Objetivo: 34,000 TM/ao (Equivalente a 1000,000 p)
BARRERAS NO ARANCELARIAS APLICABLES
Estndares internacionales de seguridad alimentaria, (reglas y normas de la
OMC, las medidas sanitarias y fitosanitarias (Acuerdo SPS) y el acuerdo
sobre barreras tcnicas para el comercio (acuerdo de TBT)
Certificado de Etiquetado de Alimento de Importacin/Exportacin.
(Traducciones al chino, informacin sobre el producto y nutricional.
Para las uvas, el gobierno del Per (GdP) firm un protocolo. (Cumplimiento
de condiciones fitosanitarias).
Los aranceles para productos agroalimenticios se estn reduciendo por el
acceso de China a la OMC
Valoracin de aduanas, certificados, licencias, cuotas y otros controles a la
importacin.
Las polticas agrcolas del gobierno chino tambin se pueden considerar
como barreras no arancelarias.
 Principales importadores: Pases europeos (Alemania, Italia,
Francia, Blgica y Holanda), EE.UU., Canad y Hong Kong.
China es el principal consumidor de uva de mesa del mundo.
Actualmente, los mercados ms desarrollados y atractivos para
el Per son EE.UU., Inglaterra y Hong Kong, pases que tienen
un alto ingreso disponible per cpita.
Per desea diversificar su oferta hacia otros mercados de
exportacin, incluyendo Centro y Sur Amrica.
Hong Kong tiene preferencia por la uva de
variedad Red Globe del tipo oscuro.
Gran parte de la cual es re-exportada por
Hong Kong hacia China.
El principal exportador es Chile (62%) y
el importador es Estados Unidos (60%).
 La uva (Vitis vinifera) es una de las
frutas de mayor importancia econmica
en el mundo.

Es consumida fresca y uilizada como

insumo para la elaboracin de vinos,
aguardientes, piscos, vinagres, pasas,
nctares y bebidas azucaradas.

En India, China y otras latitudes, el

papel de la uva en el cuidado de la
salud y cura de enfermedades ha sido
enfatizado desde tiempos antiguos.
La composicin del fruto es en su mayora agua (81.8%) y
carbohidratos (15%), siendo el resto minerales y vitaminas
esenciales para el cuerpo humano.

Existen diversas variedades de uvas con diferencias notables

entre s.
 Clasificacin y limpieza De
acuerdo al color y el tamao de los
racimos. En esta etapa es
importante la calidad de la mano de
obra.

Empaque: Pesado y preseleccin. El

tamao de las cajas para la
comercializacin depende
bsicamente del mercado al que se
destine el producto. Antes de cerrar
la caja, se coloca un generador de
anhdrido sulfuroso.

Paletizado: Se colocan las cajas en

pallets de madera.
 Fumigacin: El tratamiento con
fumigantes qumicos para eliminar
la presencia de posibles plagas.

Cmaras de enfriamiento con

aire forzado entre los -5 C y -7 C.
Este golpe de fro permite
disminuir la temperatura de la
fruta hasta un nivel cercano a los
0C,

Cmara de almacenamiento
refrigerado, entre 0C y 2C, y a
una humedad relativa de entre
85% y 95%.

Transporte: el transporte debe de

ser muy cuidadoso.

A lo largo de todas las etapas logsticas, desde la cmara hasta el

consumidor final no debe de romperse la cadena de fro.
FORTALEZAS
La capacidad gerencial y de anlisis de mercado que tiene nuestra
empresa es la mejor fortaleza de la que disponemos.

DEBILIDADES
Existe una limitacin estacional para la venta de uvas frescas a China
de solo 3 meses al ao.
INFORMACIN
FITOSANITARIA
Fuente: Servicio Nacional de Sanidad Agraria Setiembre 2005
Los requisitos fitosanitarios establecidos para cada etapa:

- Certificacin fitosanitaria de lugar de produccin

- Certificacin de plantas de tratamiento y/o empaque
- Certificacin de tratamiento cuarentenario
- Etiquetado de envases
Cada caja debe de ser limpia y sin uso, adems de contener una
etiqueta en ingls que indique: lugar de produccin, nmero de
registro del lugar de produccin y la frase exported to the peoples
republic of china.
- Cumplimiento de norma de embalajes de madera.
- Certificado fitosanitario de exportacin.Debe indicar la
informacin de conformidad al protocolo en Declaracin Adicional
en ingls.

Los puertos de ingreso autorizados para uva son los siguientes:

Guangzhou, Shenzhen, Dalian, Tianjin, Beijing, Shanghai, Qingdao y
Nanjing.
ESPECIFICACIONES FITOSANITARIAS
DE CHINA
 Programacin de compras.
Planificacin y gestin de la exportacin.
Canal de Distribucin
Almacenamiento
Manipuleo
Transporte
Gestin de stocks
Empaques, embalajes
El servicio posventa.
Comercio Internacional (contrato, intcoterms, polticas de
comercializacin que se estructuren como oportunidades o
amenazas
Incoterm: FOB
Condicin de pago: carta fianza
Plazo de entrega: 6 semanas a partir de la orden en firme
Forma envo: contenedor 40 refrigerado conteniendo 1708
cajas de 8.2 Kg
Costo de Flete Martimo (Callao/Shangai) $. 4,679.00
Costo del Seguro $. 219.78
Seguimiento y Control de la Gestin.
1. Constitucin de la Empresa:
2. Planeacin de la exportacin:
Plan de mercadeo internacional, el cual establecer objetivos y
metas de exportacin, indicando las estrategias y acciones que
debern realizarse para penetrar y/o consolidar el mercado
escogido a travs de los distribuidores.
3. Implementacin del Plan de exportacin:
Ejecucin del Plan de mercadeo internacional.
Incluye la fijacin de precios, el envo de muestras y las
cotizaciones.
4. Transaccin, contrato de compra venta
Contrato de Compraventa Internacional. (empresa -
importador o broker)
Los principales elementos del contrato son:
Informacin del exportador e importador
Condiciones de entrega INCOTERMS
Descripcin de la mercanca objeto del contrato,
especificndose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc.
Precio unitario por calidades y precio total.
Condiciones y plazos de pago.
Bancos que intervienen en la operacin.
Documentos exigidos por el importador.
Plazo de entrega o de disponibilidad.
Modalidad de seguro (si fuera aplicable al producto).
Modalidad de transporte y pago del flete.
Lugar de embarque y de desembarque.
Inclusin de los costos en el precio de la mercanca, para la
obtencin de documentos requeridos para la exportacin.
Comisin de venta si se trata de un recibidor (broker).
5. Despacho de la mercadera:
La Agencia de Aduana en base a la documentacin recibida del
exportador realiza los trmites ante ADUANAS solicitando la
numeracin de la Orden de Embarque y la Declaracin nica de
Aduanas (DUA)
6. Cobranza:
La Agencia de Aduana nos entrega los documentos de embarque
para remitir al banco del exportador y va courier a su
importador.
7. Seguimiento y medicin de la satisfaccin del cliente:
 Factura comercial
Conocimiento de embarque
Pliza de seguro: Solo si el comprador lo
solicita
Certificado de origen
Certificado fitosanitario
Certificado zoosanitario
Certificado sanitario
Lista de Empaque o "packing list"
Declaracin de Aduanas
Orden de Embarque
 Causas que generan la necesidad de una
logstica inversa para las uvas
Mercanca en mal estado
Cantidad errada
Procesos en logstica inversa para la
exportacin de la Uva.
Retirada de mercanca. La mercadera obsoleta
es retirada o separada de la mercadera exportable.
Clasificacin de mercadera. Se trata de
controlar la mercanca defectuosa o que no
cumpliese con los requisitos de devolucin.
Destruccin. e incinerada en los CDC
correspondientes.
Procesos administrativos.
ANALISIS FINANCIERO
 Costos de produccin de uva
Costo de instalacin se encuentra entre
los US$10,000 US$14,000 por hectrea
El mantenimiento de la planta supone
aprox. US$3,000 por hectrea para los
primeros aos, y va aumentando en relacin
directa con la productividad, llegando a
alcanzar los US$5,000 por hectrea.
Se propone invertir US$2800,000 para
financiar las 200 Ha. que aseguren nuestra
oferta en el mediano y largo plazo.
 ANALISIS FINANCIERO DESDE EL PUNTO DE VISTA AGRICULTOR
N de hectreas 200

EGRESOS ao 0 ao 1 ao2 ao 3 ao 4 ao 5 ao 6 ao 7 ao 8 ao 9 ao 10
Prstamo 2,800,000
Amortizacin Prstamo -560,000 -560,000 -560,000 -560,000 -560,000 0 0 0 0 0
Inters (COK 25%) -700,000 -560,000 -420,000 -280,000 -140,000 0 0 0 0 0
Costo de Instalacin -2,800,000
Costo Mantenimiento -600,000 -600,000 -600,000 -1,000,000 -1,000,000 -1,000,000 -1,000,000 -1,000,000 -1,000,000 -1,000,000
Total Egresos -4,660,000 -1,720,000 -1,580,000 -1,840,000 -1,700,000 -1,000,000 -1,000,000 -1,000,000 -1,000,000 -1,000,000

INGRESOS ao 0 ao 1 ao 2 ao 3 ao 4 ao 5 ao 6 ao 7 ao 8 ao 9 ao 10
Prstamo 2,800,000
Venta Uva 0 840,000 2,250,000 3,600,000 6,120,000 8,840,000 7,800,000 7,800,000 7,800,000 7,800,000
Total Ingresos 2,800,000 0 840,000 2,250,000 3,600,000 6,120,000 8,840,000 7,800,000 7,800,000 7,800,000 7,800,000

FLUJO ECONOMICO ao 0 ao 1 ao 2 ao 3 ao 4 ao 5 ao 6 ao 7 ao 8 ao 9 ao 10
Resultado Ao 2,800,000 -4,660,000 -880,000 670,000 1,760,000 4,420,000 7,840,000 6,800,000 6,800,000 6,800,000 6,800,000
Impuesto a la Renta (30%) 0 0 201,000 528,000 1,326,000 2,352,000 2,040,000 2,040,000 2,040,000 2,040,000
Beneficio Despues Imp. 2,800,000 -4,660,000 -880,000 469,000 1,232,000 3,094,000 5,488,000 4,760,000 4,760,000 4,760,000 4,760,000

FLUJO FINANCIERO ao 0 ao 1 ao 2 ao 3 ao 4 ao 5 ao 6 ao 7 ao 8 ao 9 ao 10
Beneficio Despues Imp. -4,660,000 -880,000 469,000 1,232,000 3,094,000 5,488,000 4,760,000 4,760,000 4,760,000 4,760,000
Prstamo -2,800,000
Escudo Fiscal 490,000 392,000 294,000 196,000 98,000 0 0 0 0 0
Resultado -2,800,000 -4,170,000 -488,000 763,000 1,428,000 3,192,000 5,488,000 4,760,000 4,760,000 4,760,000 4,760,000

VAN@20% $1,763,771.72
TIR 25%
 ANALISIS FINANCIERO PARA NUESTRA EMPRESA
ao 0 ao 1 ao 2 ao 3 ao 4 ao 5 ao 6 ao 7 ao 8 ao 9 ao 10
Prstamo -2,800,000
Amortizacin Prstamo 560,000 560,000 560,000 560,000 560,000 0
Inters 700,000 560,000 420,000 280,000 140,000 0
Total -2,800,000 1,260,000 1,120,000 980,000 840,000 700,000 0

VAN@20% $281,314.30
Las ventajas competitivas de los productores locales que
destinan su produccin al mercado externo se basan en los
menores costos de mano de obra y, sobre todo, en la posibilidad
de poder cosechar la uva antes que la mayor parte de los
principales exportadores mundiales (Chile y Sudfrica). Esto
permite a los agricultores nacionales aprovechar periodos con
precios internacionales muy atractivos. En este sentido, el periodo
ptimo para comercializar el producto haca EE.UU. sera despus
de la temporada de California y antes del ingreso de los grandes
volmenes de Chile (Nov - Ene).
El sector no esta sujeto a fuerzas competitivas con una alta
intensidad debida a las ventajas competitivas que posee nuestro
pas con respecto a los otros productores y al reducido volumen
de produccin exportable con el que actualmente se cuenta. De
acuerdo a esto, la rentabilidad del cultivo de vid destinado al
mercado internacional es elevada, sobre todo si la comparamos
con la de otros productos permanentes como el esprrago.