TROPICAL MANGO

Proyecto Integrador
Integrantes:
Karen Elizabeth Herrera Guzmn
Ilse Garca Crdenas
Edgar Cisneros Rodrguez
CAPITULO 1: DESCRIPCIN DE LA
EMPRESA
CULTURA ORGANIZACIONAL DE LA
EMPRESA
Misin:
Ofrecer un lugar cmodo con un ambiente agradable acompaado de
una bebida refrescante.
Visin
Crecer rpidamente y lograr posicionarnos como la empresa nmero
uno en preparacin de mangonadas.
Valores
Responsabilidad Respeto
Honestidad Integridad
Calidad
Objetivos Empresariales
Expandir nuestro mercado
Aumento de venta o cada ao un 25%
Tener los mejores estndares de calidad
Innovar las tcnicas de distribucin
 ANLISIS FODA
Fortalezas y Oportunidades.
Las mangonadas son un producto poco comn lo cual lo hace ms atractivo, es
un buen negocio ya que no se necesita de gran inversin, adems los
resultados de la investigacin arrojan que tiene grandes posibilidades de
posicionamiento.
Las mangonadas son un producto de rpido consumo lo cual se debe saber
manejar y tener la capacidad para satisfacer la demanda.
Entre otras ventajas que brinda el producto a la empresa cabe mencionar que
abarca gran parte del mercado lo cual traer grandes ganancias as como
grandes desafos como empresa que sabremos manejar gracias a las
estrategias que emplearemos ya antes mencionadas.

Debilidades y Amenazas.
Entre las amenazas que nos encontramos es que en periodo invernal por las
bajas temperaturas posiblemente las personas opten por comprar otros
productos contrarios a las caractersticas de una bebida fra preparada, otro
problema que enfrentamos es que la materia prima se da por temporadas ,por
lo tanto nos vemos en la necesidad de crear estrategias para contar con ella
durante todo el ao, tambin se toma en cuenta que es un producto de nueva
creacin en la etapa de introduccin al mercado se enfrentan varios problemas
para lograr posicionamiento
IMAGEN CORPORATIVA DE LA
EMPRESA
Razn Social
Sociedad Annima de capital variable

Nombre comercial
TROPICAL MANGO DE S.A DE C.V

Slogan de la empresa
No hay slogan

Logotipo de la empresa:
SITUACIN ACTUAL
Tropical Mango se encuentra en la fase de creacin definido como
un lugar agradable en el cual las personas podrn disfrutar de
una bebida refrescante en nuestro cmodo establecimiento el cul
contara con diversos beneficios como:
WI-FI
rea de fumar
rea para nios
Cmodos asientos puff
Buena ubicacin
Estacionamiento
Msica agradable
Iluminacin adecuada

Otro de nuestros beneficios ser claro la exclusividad del producto

ya que estar hecho a base de fruta natural combinado con una
receta especial que solo sabremos los creadores del mismo.

Tambin podrn acompaar su bebida con tequila.

COMPETENCIA:
Analizamos a los competidores que seran las empresas y negocios que se dedican a la

elaboracin de bebidas fras preparadas ya que en si no hay un negocio que se dedique

a la elaboracin de mangonadas lo cual es un punto a nuestro favor, as que despus

de una investigacin exhaustiva llegamos al resultado de que nuestra competencia

ms directa seria con el establecimiento Bubbles que est ubicado en el boulevard

Garca de Len ya que las bebidas que ofrecen y el servicio son un tanto similares con

lo que nosotros deseamos establecer ellos manejan varios tamaos el chico $35

mediano $45 y grande $55 con diversos sabores y lo acompaan con bubbles, gelatina

y tapioca en la parte de debajo de la bebida, puedes elegir dos de estos tres

componentes y si deseas mas es un costo extra, manejan una promocin los das

mircoles que por $45 te llevas el grande, el establecimiento cuenta con asientos puff

y dos mesas normales es bastante pequeo y puedes jugar juegos de mesa mientras

estas ah, la bebida no lleva tapa sino un simple plstico lo cual para opinin de

muchos es bastante caro para lo poco que ofrece.

CAPTULO 2. ADMINISTRACIN DE VENTAS
En el siguiente trabajo se explica en qu consiste el
producto que se quiere lanzar al mercado adems de las
estrategias que se tienen que seguir para lograr su
aceptacin y consumo, el producto es accesible y est
elaborado con fruta natural, adems del producto como tal
manejamos un concepto que se basa en la sana convivencia
y comodidad del establecimiento.

Durante el desarrollo del producto se identificara quienes
son los posibles clientes, se realizara un estudio de mercado
y se llevara a cabo una serie de pasos para la constitucin
terica de la empresa, de esta manera se espera tener las
bases para su creacin, de manera favorable disminuyendo
los riesgos de fracaso para lograr posicionarnos y ser una
empresa de preferencia para los consumidores meta
 Los principales consumidores sern adolescentes
de 12 a 19 aos, siendo el mercado meta personas
de 20 en adelante tambin se explica cmo lograr
familiarizarnos con el consumidor, entenderlo y
estudiar su comportamiento, se desarrollaran los
procesos de venta adecuados para el producto y
llegar al mercado meta, proponer modificaciones
en el producto de ser necesario, segmentar el
mercado de manera adecuada para el buen
funcionamiento del producto.
 Objetivos de la materia
Los objetivos que se tienen en laadministracin de ventasson
todas las actividades, procesos, decisiones, supervisin, control,
evaluacin, auditora, etc., que abarca la funcin de la
administracin de ventas de la empresa.

Problemtica
Al principal problema que nos enfrentaremos ser que en
temporada de frio nuestras ventas pueden bajar notablemente y
llegar a perjudicarnos pero para que esto no suceda, usaremos
la tcnica de acciones promocionales basadas en el precio se
manejara el 2x1 los das martes y jueves y 10 pesos menos los
das mircoles, as aumentaremos ventas y no habr
demasiadas perdidas que afecten de manera considerable.

As como ayudara a la fidelizacin del cliente, ya que de igual

forma acoplaremos nuestro establecimiento de acuerdo al clima
que se presente, para la mayor comodidad del consumidor.
 Planes estratgicos para incrementar las ventas
Ir a escuelas con una atencin personalizada y promociones para
clientes potenciales.
Presencia en redes sociales
En la entrada del establecimiento se encuentre una persona
ofreciendo una degustacin del producto.
Sistema de fidelizacin para premiar la constancia en adquirir el
producto.

Propuestas
Buscar la mejor opcin a en cuanto a los proveedores para la
reduccin de costos en el producto y de esta manera aumentar el
beneficio.
Personalizar los envases donde se presenta el producto, para que
sean ms llamativos y que sean biodegradables.
Hacer uso de los medios masivos de comunicacin con la finalidad
de llamar la atencin de nuevos consumidores.
CONCLUSIN
Para concluir esta parte es importe sealar que es
muy importante llevar una buena administracin
de ventas acompaada con estrategias que las
respalden ya que esto permitir hacerle frente a
los problemas que se puedan presentar, impidiendo
el decline de la empresa.

Tambin el llevar un buen control en la

administracin de ventas muestra con claridad el
progreso del establecimiento con el cual se pueden
ir implementando nuevas estrategias de mejora en
la venta del producto.
CAPTULO 3. ESTRATEGIA DE PRECIOS

Introduccin.
En este trabajo se realizara el estudio de las diversas
estrategias y mtodos que existen
para establecer el precio correcto para ser mejor que la
competencia pero siendo conscientes de que debemos
obtener utilidades tal vez no a corto plazo pero si a largo
plazo, as como ir generando ms demanda con ayuda de
un buen precio y diversas ofertas y promociones ya
establecidas.

Objetivos de la materia.
Analizar los distintos mtodos para la fijacin de precios
y aanalizar la fijacin de precios con base en las
condiciones del mercado y del mix de marketing.
Demanda.
Mujeres entre 12-20 aos 430,031

Hombres entre 12-20 aos 409,063

Total= 839,094

De los cuales al 93% les gustan las bebidas fras

preparadas entonces nuestra demanda y nuestros clientes
potenciales seran de: 780,357
 Costos
 Competencia.
Analizamos a los competidores que seran las empresas y
negocios que se dedican a la elaboracin de bebidas fras
preparadas ya que en si no hay un negocio que se dedique a la
elaboracin de mangonadas lo cual es un punto a nuestro
favor, as que despus de una investigacin exhaustiva
llegamos al resultado de que nuestra competencia ms directa
seria con el establecimiento Bubbles que est ubicado en el
boulevard Garca de Len ya que las bebidas que ofrecen y el
servicio son un tanto similares con lo que nosotros deseamos
establecer.

Precios
Ellos manejan varios tamaos el chico $35 mediano $45 y
grande $55 con diversos sabores y lo acompaan con bubbles,
gelatina y tapioca en la parte de debajo de la bebida, puedes
elegir dos de estos tres componentes y si deseas mas es un
costo extra.
 Ofertas.
Manejan una promocin los das mircoles que por $45 te
llevas el grande, el establecimiento cuenta con asientos puff
y dos mesas normales es bastante pequeo y puedes jugar
juegos de mesa mientras estas ah, la bebida no lleva tapa
sino un simple plstico lo cual para opinin de muchos es
bastante caro para lo poco que ofrece.

Mtodo de fijacin de costos.

Para la correcta penetracin de mercado y una buena
mezcla de MKT, utilizaremos el precio orientado a las
utilidades ya que queremos recuperar la inversin hecha y
manejaremos un precio alto pero no muy alto para as como
lograr la pertenencia de status del producto y la aceptacin
tanto del servicio que ofreceremos como del producto.

 Precio Final

Mangonada con tres En temporada de No temporada de

dulces a escoger mango mango
$35.00 $45.00
Mangonada con tequila $45.00 $55.00
y tres dulces a escoger

Dulces Extra $5.00 c/u $5.00 c/u

Estrategia para fijacin de precios.

La estrategia de fijacin de precio que utilizaremos ser la de fijacin de precio

por descuento y bonificacin siendo ms especficos descuento por temporada
ya que es la reduccin del precio para los compradores que adquieran productos
fuera de la temporada en nuestro subir el precio pero se manejaran diversas
promociones durante la semana para que las perdidas sean mnimas y el
producto se mantenga estable en el mercado y siga siendo de la preferencia del
consumidor.
 Justificacin.
Despus de un estudio exhaustivo y de verificar cuales seran
los mejores mtodos y estrategias para establecer el precio de
nuestro producto nos mantuvimos en un precio no ms alto que
el de la competencia y muy accesible ya que no solo vendemos el
producto sino tambin servicio y realmente la competencia no es
directa porque cada empresa vende algo particular y no
vendemos cosas similares solamente el hecho de que son bebidas
fras preparadas.

Conclusiones.
Para la introduccin de un producto al mercado se deben tomar
en cuenta diversos factores y uno muy importante es la
aplicacin del precio y la estimacin de costos, y en este trabajo
se realiz la estimacin del precio adecuado para introducir el
producto al mercado de manera que las sensibilidad sea asertiva
en la relacin del producto y el cliente.
CAPTULO 4. PROMOCIN DE VENTAS
Objetivos de la materia.
El alumno valorar la importancia de las estrategias de
promocin en la comercializacin de productos y servicios para su
eficiente circulacin en el mercado, a travs del anlisis de las
tcnicas de promocin.

Enfoque estratgico.
En este trabajo desarrollaremos las actividades a realizar para
una correcta promocin de ventas para el desarrollo de nuestro
negocio, as como saber la inversin a realizar y las
probabilidades de xito, la distribucin de gastos para no tener
prdidas o tener las mnimas, ya que por ser un negocio en la
etapa de introduccin puede ser difcil ver ganancias de
inmediato, as que este trabajo nos ayudara a darnos cuenta de
cmo aplicaramos la promocin de ventas para que la
introduccin sea exitosa ya que manejaremos contacto directo
pero tambin medios como redes sociales y RPS en escuelas,
tarjetas de fidelizacin entre otras.
FRMULA CARA.
Convertir: empezar con una buena organizacin interna, contando
con el respaldo de estrategias, utilizar la tcnica de penetracin de
mercado por la va del precio, despertar la curiosidad de la
competencia mediante la rpida fluidez del producto debido a una
buena promocin de venta.

Atraer: dar muestras fuera del establecimiento brindar, beneficios

extras en la compra del producto como descuentos en las prximas
compras dar una atencin personalizada.

Retener: tener suficiente control sobre los canales de distribucin,

adems disponer de una estructura y sistemas de
produccin/operacin que permitan reducir los costes.

Aumentar: hacer uso del internet para dar a conocer el producto,

al igual tarjetas de fidelizacin, constante estudio y mejoramiento
del servicio, realizar alianzas estratgicas para reduccin de costos.
 ESTABLECIMIENTO Y CUANTIFICACIN DE LOS OBJETIVOS PARA
INCREMENTAR LAS VENTAS
Objetivo Actividad promocional
Utilizar la totalidad de las - Muestras gratis.
utilidades en estrategias de - Folletos y volantes.
promocin de ventas en un 100% - Promociones de descuento.
los primeros 4 meses. - Anuncios por unidades vehiculares.
- Cupones de descuento.
Fidelizar a los clientes y atraer - Tarjetas de fidelizacin.
nuevos clientes utilizando el 20% - Cheques de descuento.
de las utilidades cada 6 meses - Cupones.
en herramientas de promocin. - Premios.

Retencin del mercado meta - Coleccionables.

hasta un 50% durante el primer
ao de la creacin del
establecimiento.
Integrar un grupo de personas a
las cuales se les ofrezcan
beneficios extras a cambio de
cmo mnimo llevar a dos
personas al establecimiento dos
veces a la semana.
- Ofertas combinadas.
- Cupones para compras futuras.
- Promociones basadas en contratos a largo
plazo.
- Beneficios personalizados.
- Reduccin en el precio del producto.
- Primer producto gratis.
- Ms producto por menos precios.
- Descuentos hasta el 50%.
Alcanzar una estabilidad econmica
vendiendo lo mnimo de 50 mangonadas
por da.
Invertir a los 8 meses el 30% de utilidades -
en registrar nuestro producto para
distribuir en diferentes establecimientos o -
tiendas promocionando nuestro local y el
producto.
Incrementar en un 25% las ventas cada
ao como mnimo.
A partir del tercer ao Incentivar a los
clientes frecuentes basado en sus
compras realizadas en seis meses.
Implementar a partir de quinto ao una
feria del tropical mango, invirtiendo el
100% de las utilidades de los seis meses
faltantes antes del quinto ao.
Instalar al ao 6 un punto de venta en
otra zona estratgica donde se pueda
atraer un 60% de clientes nuevos.
- Concursos con premios muy atractivos.
- Exhibiciones especiales.
- Realizar encuestas de satisfaccin al consumidor
dentro del establecimiento.
- Personalizar e producto.
Realizar la distribucin de nuestro producto por
pedidos para eventos.
Implementar una pgina de internet.
- Concursos.
- Promociones especiales en san Valentn, navidad,
ao nuevo, da del nio, da de las madres.
- Combinar el producto con el servicio para dar una
mejor satisfaccin y mejorarlo continuamente.
- Por mritos
- Concursos
- Al azar.
- Concursos
- Muestras gratis
- Cupones
- Patrocinar eventos.
- Cheques de descuentos
- Promociones en cantidad de compra.
- Promociones dirigidas a nuevos mercados.
- Concursos para encontrar nuevos usos al producto.
- Cupones.
 Actividades promocionales a un ao:
Ir a escuelas con una atencin personalizada y promociones para clientes
potenciales.
Presencia en redes sociales
En la entrada del establecimiento se encuentre una persona ofreciendo una
degustacin del producto.
Sistema de idealizacin para premiar la constancia en adquirir el producto.

Descripcin

El objeto es lograr la satisfaccin de los clientes, que compren y recomienden el

producto.
Somos una empresa dedicada a la preparacin y venta de mangonadas, nuestra
produccin es exclusivamente de mangonadas, con la opcin de incluir tequila.
Podrs disfrutar del producto en nuestro establecimiento el cual fue creado para
brindar una sana convivencia y un ambiente cmodo ideal para disfrutar tu bebida,
tambin contara con Wi-Fi gratis sin lmite de tiempo.
Manejaremos solo un tamao que ser de 5000ml la presentacin ser un vaso de
plstico con tapa de burbuja.

Nuestro producto va dirigido a la clase media y alta. Su contenido ser el chamoy,

el batido de mango con hielo, dulces picosos y cuadritos de mango al final.
PRESENTACIN GRFICA
 Medios de apoyo en funcin de los objetivos promocionales:
Objetivos Medios de apoyo
Incrementar ventas Personalizadas:
- Entrevistas personales
- Acciones en lugares de reunin habitual
- Acciones en el punto de venta
Directas:
- Tarjetas de clientes.
Fidelizar los clientes Personalizadas.
- Entrevistas personales
- Acciones en lugares de reunin habitual
- Acciones en el punto de venta
Directas:
- Tarjetas de clientes.
- Telfonos.
Incrementar la repeticin Directas:
de compra - Tarjetas de clientes.
- Telfonos
Implementar estrategias de Personalizadas:
mejora tanto para el - Entrevistas personales
producto como del servicio. - Acciones en lugares de reunin habitual
- Acciones en el punto de venta
Incentivar el consumo del Masivos:
producto - Medios de transporte
- Medios especiales
Motivar a los intermediarios Directas:
- Correos
- Telfonos
- Fax
Personalizar el Personalizadas:
establecimiento de acuerdo a - Acciones en el punto de venta
su concepto.
Establecer el mejor precio de Masivos:
acuerdo a la sensibilidad del - Medios especiales
consumidor.
Aumentar el inters del Masivos:
producto - Medios de transporte
- Medios especiales
Hacer frente a las Personalizadas:
actividades de la - Entrevistas personales
competencia - Acciones en lugares de reunin habitual
- Acciones en el punto de venta
Directas:
- Correos
- Telfonos
CLCULO DE LA INVERSIN
ACTIVIDAD COSTO
REDES SOCIALES $2000.00
CUPONES/TARJETAS DE $4000.00
FIDELIZACIN

MUESTRAS GRATIS $6000.00

RPS $1500.00 (Variable dependiendo de las
promociones y los das en que se
ofrezca)

Conclusiones
La promocin de ventas es esencial para aumentar la venta del producto
provocando mayor satisfaccin al cliente durante su experiencia de compra,
adems ayuda a la fidelizacin del cliente y a que sea conocido cada vez
ms en el mercado as como expandirlo. Formando de esta manera una
amplia red de clientes, estando conscientes de que se necesita utilizar la
mejor actividad promocional acord a la necesidad de la empresa.
CAPTULO 5. CANALES DE DISTRIBUCIN
Introduccin.
En el siguiente trabajo presentaremos en varios puntos como se
distribuir el producto, cules sern los canales que se utilizaran as
como los principales proveedores, es muy importante crear una red
de distribucin confiable en la cual los integrantes plasmen polticas,
normas y reglas as como que se hagan cumplir. Se dar a conocer los
objetivos de los canales as como es importante conocer cules son sus
eslabones y las diferencias y funciones que hay entre ellos.

Anlisis de las necesidades del consumidor.

Qu esperan del canal los consumidores que forman el pblico
objetivo de la empresa?

Que con estos canales se puedan familiarizar con la empresa, los

consumidores y que se puedan conocer y satisfacer las necesidades de
los consumidores, y adems de ser los partcipes de las actividades
fuera de la empresa, motivndolos a las compras del producto de
nuestra empresa.
 Preferencias de los consumidores

Comprar en un lugar cercano o desplazarse a puntos de venta centralizados?

Esto vara dependiendo de la ocasin o del tiempo que dispongan los consumidores,
por ejemplo, si el consumidor tiene tiempo y puede salir con los amigos y
desplazarse al punto de ventas como distraccin y disfrute de nuestro producto, o
como un punto de reunin, para hacer alguna tarea, o si consumidor no tiene
tiempo que no se puede desplazar y quiere comprar en un lugar cercanos.

Comprar los productos personalmente, por telfono o a travs de internet?

En el caso de nuestro producto los consumidores prefieren comprarlo personalmente,
ya que en este caso se puede elegir de diferentes golosinas, y adems de disfrutar
de las instalaciones, del internet, y de estar un momento agradable.

Valoran ms la variedad de productos o se inclinan por la especializacin de las

marcas?
Se inclinan ms por las especificaciones de las marcas, puesto les da confianza, y
como se conoce el producto y se sabe que es de calidad, y la variedad como que les
da desconfianza.

Esperan servicios adicionales (transporte, financiacin, reparaciones, instalacin) o

prefieren obtenerlos de otra empresa?
Los consumidores prefieren servicios adicionales como transporte, ya que se piense
que ser ms barato y que es mejor un servicio con todo incluido, ahorrando tiempo,
dinero y esfuerzo.
 Objetivos del canal.
La empresa debe decidir en qu segmentos centrarse y cul es el canal de
distribucin ideal para cada caso.

Segmentos
Nuestra segmentacin de mercado ser: personas de clase media-alta sin
importan religin, ubicacin o estado civil.

Canales de distribucin para cada segmento

Nuestra empresa se centra en el siguiente canal de comercializacin:
Productorconsumidor

Ya que se trata de una empresa pequea con un punto de venta establecido, en

donde no se cuenta con intermediarios entre el consumidor y la empresa.

Funciones del canal de marketing

La propia empresa desarrollara los programas de mar de acuerdo a su
observacin en los consumidores, y solamente la empresa necesitara de otras
empresas pero en la elaboracin de tarjetas o anuncios que se necesiten, o de
los bonos, necesitndose una empresa que elabore fsicamente los volantes o
tarjetas con la informacin que nuestra empresa le indique que se debe de
contener en los anuncios.
 Subcontratacin
La empresa subcontratara algunos servicios de publicidad como puede ser:
publicidad impresa, radio, etc.
Software de control y ventas.
Contabilidad fiscal.
Elaboracin del jarabe.

Valor aadido
El valor aadido de nuestro producto ser que ofreceremos una bebida natural con
mango pero ser a base de nieve lo cual le da un valor extra a nuestro producto
pes no solo ser delicioso sino fresco, nutritivo y se acompaa excelente con el
tequila para los clientes que lo deseen asi.

Longitud del canal

Es pequeo el canal puesto que nuestra empresa productora distribuye o vente
directamente el producto a sus consumidores finales, por lo que se puede decir que
no cuenta con intermediarios, puesto que hay que considerar que nuestro
establecimiento es un negocio pequeo.

Canal de distribucin directo o indirecto

Es un canal de distribucin es directa, ya que la empresa vende al consumidor final el
producto brindando un servicio personalizado donde se le escribe el nombre del
consumidor al embace del producto.
 Nmero de nivel del canal :Nuestro canal ser directo.

Esquema del canal

Tropical Mango
Consumidor
Boulevard Garca Final
de Len

Sistema de distribucin multicanal

No contaremos con distribucin multicanal.

Decisiones sobre la gestin del canal

Eleccin de los integrantes del canal

A los distribuidores se les elegir en base a cumplir las siguientes
caractersticas:
Tamao: Debe contar con la infraestructura y estabilidad adecuada para
hacer frente a nuestra demanda y posible crecimiento.
Ubicacin: Debe estar ubicado en la ciudad de Morelia, preferentemente
cerca del establecimiento. Esto para reducir costos de transporte, tiempo de
entrega, rapidez en las garantas.
Calidad y buena reputacin: Se deber comprobar su calidad con la
competencia e investigar su reputacin.
 Funciones de la empresa
La empresa realizara dentro de la administracin; la contratacin de
personal, contabilidad interna, gestin, estudios de mercado, parte de la
publicidad, pago de nminas, diseo, imagen, ventas, compras e inventarios.
En la parte tangible, realizara la elaboracin de mangonadas, limpieza y
mantenimiento del lugar.

Funciones subcontratadas
La empresa subcontratara algunos servicios de publicidad como puede ser:
publicidad impresa, radio, etc.
Software de control y ventas.
Contabilidad fiscal.
Elaboracin del jarabe.

Minoristas
El canal de Tropical Mango no incluye minoristas, ya que nosotros como
empresa seriamos los nicos con venta directa al consumidor final.
 Internet y aparatos electrnicos

El uso de internet y dispositivos inteligentes como

computadoras, tabletas y celulares sern herramientas
esenciales en las actividades diarias de la empresa, ya que
uno de los valores agregados de nuestro producto ser el
poder usar servicio de wi-fi dentro del establecimiento.

En las ventas ser indispensable ya que nuestro software

ser monitoreado remotamente para su mantenimiento.

En la seguridad, gestin y supervisin tendremos cmaras

ir las cuales monitorearemos remotamente.

Intervendr como un medio de comunicacin ms preciso

con nuestros proveedores y distribuidores.
FORMATO DE SELECCIN DE
PROVEEDORES Y
DISTRIBUIDORES

Proveedor/Distribuidor Producto

Rosalba Garca Crdenas Mango

Dulcera Sahuayo Chamoy y Dulces

Salvador Montes Valencia Vasos y Tapas

 Surtidor
Surtidor de

ESQUEMATIZACIN DE LOS
de
Frutas Tropicales
Frutas Tropicales

CANALES DE MARKETING oapas

oapas

CFE
CFE

Total
Total Play
Play

Surtidor
Surtidor
Desechable
Desechable de
de
Plasticos
Plasticos

Consumidor
Consumidor Final
Final Tropical
Tropical Mango
Mango SAMS
SAMS

COSTCO
COSTCO

ACFA
ACFA Ascesores
Ascesores
contables
contables fiscales
fiscales
y
y administrativos
administrativos

e-resto
e-resto

Imbera
Imbera
refrigeracion
refrigeracion

Neveria
Neveria Flores
Flores
CONCLUSIN
Los canales de distribucin son bsicos para el
buen funcionamiento de cualquier empresa ya
que sin ellos no podramos llegar al consumidor
final, ni proveernos.

Es bsico contar con una buena planeacin y una

correcta logstica para llegar al consumidor final,
de esta manera se expande el mercado y se
satisface la demanda as como la oportunidades
de crecimiento son mucho mayores.
CAPTULO 6. CONCLUSIN: APORTACIONES
GENERALES
Emprender un negocio y/o empresa no es un trabajo fcil es necesario
fusionar una serie de conocimientos y estrategias adems darle
seguimiento para lograr la integracin de los elementos necesarios para
su buen funcionamiento.

Lograr establecer la entidad implico previamente un anlisis, en el cual

se hizo uso de todas las materias impartidas las cuales son: Promocin de
Ventas, Canales de Distribucin, Investigacin de Mercados,
Estrategia de Precios y Metodologa de la Investigacin, los cuales nos
dieron diversas tcnicas para realizar este proyecto y que nuestro negocio
siga creciendo, todas con contenidos sumamente importante para la
unificacin del mismo, mostrando un panorama ms asertivo en cuanto a
la realidad de esta manera se deja atrs todo tipo de suposiciones, los
conocimientos obtenidos con el presente trabajo es el resultado de una
serie de pasos ordenados sistemticamente.

Nos podemos dar cuenta de lo importante que es tener bases slidas para
comenzar un negocio, el conocimiento que se tenga acerca de la materia
permitir ser frente a los posibles problemas sin que eso signifique llegar
al declive sino que perdure y siga creciendo.
 BIBLIOGRAFA
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