Anda di halaman 1dari 28

MARKETING PLAN

RUANG LINGKUP
Pertanyaan yang harus dijawa untuk
menyusun marketing plan
Where have you been?
Where do we want to go?
How do we get there?
Selanjutnya Perlu diperhatikan latar belakang
perusahaan, kekuatan dan kelemahan
perusahaan, bagaimana keadaan pesaing,
bagaumana peluang dan kendala yang
dihadapi serta kemana arah yang di tuju
Definisi
Marketing plan merupakan bagian dari
bussiness plan analisa situasi perusahaan
dan lingkungannya, analsia da penilaian
peluang, kekuatan, kelemahan, dan kendala
yang dihadapi pasar serta penggambaran
sasaran dan strategi pemasaran yang
digunakan
Menyangkut (analisa situasi lingkungan dan
peluang pasar, mengembangkan sasaran
pemasaran, menetapkan strategi pemasaran,
menciptakan taktik tindakan pelaksanaan
Karakteristik marketing
yang baik
Harus didasarkan pada asumsi dan fakta
yan benar tentang siapa target market,
dimana lokasinya, berapa besar
kemungkinan daya serap
Bagaimana teknik promosinya
Bagaimana perubahan harga pasar
Bagaimana saluran distribusi
Bagaiamana keadaan pesaing
Bagaimana SWOT dari perusahaan
Menyiapkan sumber sumber yang di
butuhkan (sdm, dana, fasilitas)
Lanjutan,,
Pemasaran menjadi bagian yang penting di
dalam perusahaan, dan menjadi perhatian
utama karena pemasaran akan berhadapan
langsung dengan pelanggan/ publik
dimana publik akan menentukan
keberhasilan dan kegagalan dari suatu
usaha
Sehingga akan di uraikan berbagai
perkembangan posisi bagian pemasaran
dalam perusahaan mulai berdiri sampai
perusahaan menjadi besar
Perubahan pandangan t/ pemasaran
keuangan
Lanjutan,,,

Produk Keuang
si an

Personali
a
Pemasar
an
Lanjutan...

Ke
si

n
ua
uk

ng
od

pemasar

a
Pr

an

personali
a
Lanjutan...

si

Ke
uk

n
ua
od

n
Pr

ga
langgan
Pe an l i
m na
an a s s o
a r e r
P
a
Lanjutan...

Produksi
Pemasaran

Langganan

Ke l i
u Pemasaran
na
n an o
ga rs
Pe
a
KONSEP AIDA + S
A = attention (perhatian)
I = Interest (timbul minat)
D = Desire (keinginan)
A = Action (ambil barang)
S = Satisfaction (puas)
Berlaku untuk semua kegiatan
bisnis,dimana konsep tersebut dapat
menarik hati konsumen/ pelanggan
Konsep pemasaran
Konsep Produksi
Merupkan konsep awal produsen untuk
menguasai pasar
Bertitik tolak dari anggapan, bahwa konsumen
ingin produk yang harganya murah dan mudah
didapatkan di mana mana.
Produsen menekankan biaya dengan efisiensi
tinggi sehingga harga pokok pabrik dapat
ditekan dan harga jual lebih rendah
Produsen akan mendistribusikan produknya ke
seluruh pelosok
Prinsip konsumen yaitu terpenuhinya
kebutuhan, masalah want belum diperhatikan
Lanjutan
Konsep Produk
Produsen memusatkan perhatian pada teknik
produksi ketika barang di pasar langka
Tidak memperhatikan pada selera konsumen
(hanya melihat ke cermin bukan melihat ke
jendela)
Alasan menganut konsep ini
Konsumen akan lebih memperhatikan mutu
Konsumen mengetahui perbedaan mutu
berbagai barang
Konsumen selalu mencari barang dengan mutu
yang baik
Produsen harus selalu menjaga mutu untuk
mempertahankan pelanggan
Lanjutan..
Konsep penjualan
Produsen membuat barang dan
menjualnya dengan berbagai
macam teknik promosi
Tujuannya konsumen mau
membeli barang jika mereka
dirangsang untuk membeli
Promosi besar besaran adalah
merupakan ciri khasnya
Tugas produsen ialah mendiring
penjualan
Lanjutan..
Konsep pasar
Produsen memperhatikan need dan
wants dari konsumen
Tugas organisasi adalah meneliti dan
menetapkan segmentasi dan
memilih pasar serta
mengembangkan program
pemasaran yang efektif
Dalam melakukan promosi,
umumnya produsen mengeluarkan
semboyan semboyan
Lanjutan..
Konsep pemasaran berlawanan sosial
Menghasilkan barang yang baik dan
tidak merusak kesehatan masyarakat
Meminimalisir terjadinya
konsumerisme
Produsen memusatkan kegiatannya
pada pada bagaimana menciptakan
dan menawarkan barang untuk
perbaikan mutu kehidupan bukan
hanya sejedar menawarkan barang
untuk memenuhi selera konsumen
Lanjutan..
Prinsip dalam marketing salah
satunya adalah mengutamakan
pelanggan. Untuk memelihara
langganan tentu saja langganan
harus memperoleh kepuasan melalui
nilai lebih yang diterimaya
dibandingkan dengan uang yang dia
keluarkan untuk memperoleh suatu
barang
Nilai yang diterima oleh pelanggan
adalah selisih dari total customer
Lanjutan..
TCV berarti sejumlah manfaat yang diperoleh
pelanggan dari suatu produk/ jasa yg
dibelinya
TCC adalah sejumlah uang atau pengorbanan
yang dikeluarkan pelanggan untuk
memperoleh produk/ jasa tertentu.
Untuk menjaga kepuasan pelanggan maka
produsen mencoba melakukan apa yang
disebut dengan integrated marketing suatu
keterpaduan antara para karyawan secara
bersama sama memberikan pelayanan yang
memuaskan kepada konsumen.
Lanjutan..
Pemasaran eksternal kegiatan yang
dilakukan oleh perusahaan untuk
menyiapkan, memberi harga,
mendistribusikan dan
mempromosikan produk/ jasanya ke
konsumen
Pemasaran internal pekerjaan yang
dilakukan oleh perusahaan untuk
melatih da mendiring karyawannya
agar dapat melayani konsumen
sebaik baiknya
Lanjutan...
Pemasaran
eksternal

Pemasara Pemasar
n an
internal eksternal

karyawa Pemasaran Konsumen


n interaktif
Tiga komponen marketing
concept
Organizational intregation

S
U
K
S
E
s
3 pertanyaan pokok dalam
pemasaran
What?
3 pendekatan lanjutan
Lanjutan..

KONSUMEN
PRO-
DUSE
N
Apa A = attention
Bagaimana I = Interest
Siapa D = Desire
A = Action
S=
Satisfaction

Umpan Balik