EVALUACION DE

PROVEEDORES
ELABORACIN DE CUADROS
COMPARATIVOS
ELABORACIN DE CUADROS
COMPARATIVOS
ASPECTOS A EVALUAR

PROVEEDOR CALIDAD TIEMPO DE FACTORES PRECIO

ENTREGA FINANCIEROS

PROVEEDOR
MAYOR
A
PESO
PROVEEDOR
B

PROVEEDOR
C
PESO DE LA CALIDAD
CALIDAD SUPERIOR A 100 PUNTOS
LAS ESPECIFICACIONES

CONFORMIDAD CON LAS 100 PUNTOS

ESPECIFICACIONES AL
100%

NO CONFORMIDAD CON 80 PUNTOS

LAS ESPECIFICACIONES,
CUBRIENDO LOS MNIMOS
REQUERIMIENTOS DE LA
NORMA

DEL MISMO MODO SE APLICARIA UNA PONDERACIN POR LOS DEMAS ELEMENTOS A EVALUAR
DETERMINACION DE FACTORES DE
DESEMPEO
Atencin
Eficiente
De
Todos los Efectiva
Requerimientos Respuesta
De compras

Condiciones
Para
Evaluar respuesta
FACTORES DE DESEMPEO

TOTAL DE
REQUISICIONES
RECIBIDAS
_______________=100%

REQUISICIONES
ATENDIDAS
DE IGUAL FORMA PODREMOS EVALUAR:

SATISFACCIN DE REAS REQUIRIENTES

TIEMPOSDE RESPUESTA DE NUESTRO
DEPARTAMENTO A LAS REQUISICIONES
CAPACIDAD DE SOLUCIONES FUERA DE
PROGRAMA

FACTORES DE DESEMPEO
EN SEGUNDO TRMINO SE
CONSIDERARN LAS
ECONOMAS QUE EL
DEPARTAMENTO DE COMPRAS
GENERA A LA ORGANIZACIN

FACTORES DE DESEMPEO
FACTORES DE DESEMPEO
1507 Otras prestaciones.

MATERIALES Y PRESUPUESTO ANUAL

2000 SUMINISTROS.

MATERIALES Y DE $200,000.000.00
TILES DE
ADMINISTRACIN Y
2100 DE ENSEANZA.

2101
Materiales y tiles de
oficina. EJERCIDO REAL:
2102
2103
Material de limpieza.
Material didctico.
$199,000.000.00
HERRAMIENTAS,
REFACCIONES Y
2300 ACCESORIOS.

MATERIALES Y
LA ECONOMA DEL
2400
ARTCULOS DE
CONSTRUCCIN. DEPARTAMENTO
2401.
Materiales de
construccin
ESTAR
2404.
Material elctrico y
electrnico
REPRESENTADA POR
MATERIAS PRIMAS UN 0.0995% DE
DE PRODUCCIN,
PRODUCTOS
QUMICOS,
EFICIENCIA
2500 FARMACUTICOS Y
 MEDICIN DEL DESEMPEO DEL
PROVEEDOR

PRESTIGIO
TIEMPOS
CALIDAD DE
ENTREGA

ACTITUD SERVICIO ENTREGA

TRATO
ANTE TOTAL DEL BIEN
NUESTROS
REQUERIMIENTOS

PRECIO CUMPLIMIENTO

SOLIDEZ
 EVALUACIN DEL PROVEEDOR Y
USO DE SOFTWARES
UN PROVEEDOR
ACTUAL PROVEEDORES
ES QUIN YA FUTURO
ESTABLECIDOS
TIENE POR LO MENOS
UNA ORDEN DESEMPEO
ESPERADO
SE MATERIALIZA
REPETIR
ACTIVIDAD SUPERVISADOS NEGOCIOS
CONSTANTE
EVALUACIN DE PROVEEDORES
ACTUALES
BANCO DE INFORMACIN
FORMALES: INFORMALES:
SE SUSTENTA EN DATOS Y SE REALIZA
ANLISIS CONTRA TOMANDO EN
ESPECIFICACIONES DE
DESEMPEO Y
CUENTA ASPECTOS
ESTNDARES DE SUBJETIVOS DEL
ACTUACIN TRATO, ACTITUD,
PRESENCIA Y OTRAS

EVALUACIN FORMAL E INFORMAL DE LOS

PROVEEDORES ACTUALES
 EVALUACIN Y TAMBIEN
INFORMAL FUERA
SE VALORAN
CONTACTOS
PERSONALES ENTRE
EL VENDEDOR Y EL
PERSONAL DE LA
ORGANIZACIN
COMPRADORA EN
TODAS LAS FUNCIONES
EN LAS QUE HAY
EVALUACIN
CONTACTO INFORMAL
 SE REUNEN
ANUALMENTE LOS
ADMINISTRADORES
EJECUTIVOS DEL
VENDEDOR Y DEL
COMPRADOR Y
ESTN LIMITADAS A
PROVEEDORES
IMPORTANTES DE
LOS REQUERIMIEN
DISCUSIONES DE EJECUTIVOS DE ALTO
TOS DE MAYOR
NIVEL
RELEVANCIA
EXPECTATIVAS FUTURAS
SE
HABLA DE:
TENDENCIAS SOCIALES, ECONMICAS Y
TECNLOGICAS
PLANES A LARGO PLAZO
FOMENTA BUENAS INTERRELACIONES
ENTRE EL COMPRADOR Y VENDEDOR DE
ALTO NIVEL Y LES PROPORCIONA
INFORMACIN INVALUABLE
EVALUACIN FORMAL DEL VENDEDOR
Y SU CLASIFICACIN
ALTA CALIFICACIN SATISFACE LAS FECHAS DE ENVO SIN
APRESURAMIENTOS
USUALMENTE ACEPTAN LAS FECHAS
REQUERIDAS DE ENVO

BUENA SATISFACEN FECHAS DE EMBARQUE SIN

SEGUIMIENTO SUSTANCIAL
CON FRECUENCIA ACEPTA LAS FECHAS DE
EMBARQUE QUE SE LE PIDEN

REGULAR ALGUNAS VECES LOS EMBARQUES SON

TARDOS SE REQUIERE UNA CONSIDERABLE
CANTIDAD DE
SEGUIMIENTO

INSATISFACTORIA EMBARQUES USUALMENTE TARDOS,

RARAMENTE SE CUMPLEN SUS
PROMESAS DE ENVO SE REQUIERE
UN APRESURAMEINTO CONSTANTE
PRECIO
Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o
servicio. Conceptualmente, se define como la expresin del
valor que se le asigna a un producto o servicio en trminos
monetarios y de otros parmetros como esfuerzo, atencin
o tiempo, etc.

El precio no es slo dinero e incluso no es el valor

propiamente dicho de un producto tangible o servicio
(intangible), sino un conjunto de percepciones y voluntades
a cambios de ciertos beneficios reales o percibidos como
tales. Muchas veces los beneficios pueden cambiar o dejar
de serlo, esto lo vemos en la moda o productos que
transmiten status en una sociedad. El trueque es el mtodo
por excelencia utilizado para adquirir un producto, pero se
entiende el trueque incluso como el intercambio de un
producto por dinero.

En el mercado libre, el precio se fija mediante la ley de la

oferta y la demanda. En el caso de monopolio el precio se
fija mediante la curva que maximiza el beneficio de la
empresa en funcin de los costes de produccin.
 A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (inflacin) o decrecer
(deflacin). Estas variaciones se determinan mediante el clculo del ndice de
precios, existiendo varios como el denominado ndice de Precios al
Consumidor, ndice de Precios de Consumo o ndice de Precios al Consumo
(IPC), el (IPI) (ndice de Precios Industriales), etc.

El producto o servicio que se intercambia tiene valor para el pblico en la

medida que es capaz de brindarle un beneficio, resolverle un problema,
satisfacerle una necesidad o cumplirle un deseo; por ello, la palabra clave de
esta definicin conceptual de precio es valor.

Analizar la relacin que se da entre el valor y el precio permite identificar la

estrategia de precio que a largo plazo puede resultar exitosa para una
compaa.

El precio puede estudiarse desde dos perspectivas. La del cliente, que lo

utiliza como una referencia de valor, y la de la empresa, para la cual significa
una herramienta por la que convierte su volumen de ventas en ingresos.

PRECIO
 EFECTO LATIGO
El uso efectivo de la informacin tiene implicaciones en
el manejo de la cadena de distribucin.
El denominado bullwhip effect es mencionado por
algunas tiendas por departamento (Simchi-Levi et all,
2000) quienes han observado que mientras la demanda
no varia significativamente la fluctuacin crece
considerablemente a travs de la cadena de
distribucin.
Un ejemplo clsico es el observado por ejecutivos de
Procter and Gamble, (Simchi-Levi et all, 2000) quienes
observaron que si bien las ventas de paales
desechables eran constantes, las rdenes de los
supermercados a P&G variaban significativamente a
travs del ao lo que implicaba adems ampliar la
varianza de las rdenes de P&G a sus proveedores.

BULLWHIP
 Este efecto depende del pronstico de la
demanda, de los modelos de manejo de
inventario tradicionalmente aplicados en
cada nivel de la cadena de distribucin. Por
esta razn normalmente se suaviza la
demanda promedio, los parmetros se
recalculan con la nueva informacin
adquirida lo cual a su vez aumenta la
variabilidad de las rdenes en el siguiente
nivel.
Un segundo factor clave es el tiempo de
abastecimiento, el cual mientras ms largo
sea, ms grande es el stock de seguridad y
ms grande es el efecto bullwhip.

BULLWHIP
 Por otra parte, el tamao de re-orden que indica que
mientras ms grandes sean las rdenes, se aumenta el
efecto bullwhip (Lee et all 1997), ya que el nivel siguiente de
la cadena de distribucin recibe una orden abultada seguida
de varios perodos sin orden, lo que aumenta la variabilidad
en las observaciones y hace difcil pronosticar.
Adems, al considerar la fluctuacin de precios, se confirma
que si el precio de los insumos vara, se tender a comprar
aprovechando los precios bajos lo que aumenta an ms la
variabilidad de las compras. Los precios generalmente
varan por ofertas de fin de semestre o bien cuando los
insumos estn acercndose a su fecha de expiracin, los
precios tienden tambin a bajar.
Por ltimo, las rdenes infladas hacen difcil el correcto
pronstico y slo aumentan la variabilidad de los pedidos
aumentando el efecto bullwhip.
Para reducir el efecto bullwhip se recomienda que cada
etapa de la cadena de distribucin use la informacin de la
demanda del cliente

BULLWHIP