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Plan de

NEGOCIOS

LIC. LEONCIO DANIEL CRUZ GOMEZ M.NI.

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Qu es?
Para qu sirve?
Elementos clave
Contenidos
Cmo Cmo
hacer un hacer un
buen buen
plan de negocio?
negocios
?
Qu es?
Qu es un Plan de Negocios?

Un plan de negocios es
un documento nico que
rene toda la
informacin necesaria
para evaluar un negocio
y los lineamientos
generales y especficos
para ponerlo en marcha.
Qu es un Plan de Negocios?

Tiene entre sus


caractersticas ser un
documento ejecutivo,
demostrativo de un nicho
o rea de oportunidad, en
el que se evidencie la
rentabilidad, as como la
estrategia a seguir para
generar un negocio
Qu es un Plan de Negocios?

Herramienta de anlisis
sobre como llevar a cabo
una idea y transformarla
en un negocio.

Una vez implementada


la idea, el plan es la hoja
de ruta del negocio,
utilizndolo como
Para que sirve?
Para qu sirve un Plan de Negocios?

}
OBJETIV REQUISIT
OS OS
CLARIDAD
Estructurar el negocio
OBJETIVIDAD
Evaluar el atractivo del
negocio CONSISTENCIA
Definir visiones comunes LENGUAJE
para el grupo de trabajo UNIFORME Y NO
MUY TECNICO
Obtener financiamiento
BREVEDAD
Para qu sirve un Plan de Negocios?

}
Para evaluar la Idea de Negocio y decidir si
contina o desiste, lo cual permite minimizar
los fracasos.
Para dar forma concreta a la Idea de
Negocio.
Para organizar el negocio y lograr las metas
propuestas.
Para minimizar la incertidumbre de xito del
negocio.
Para explicar el negocio a otras personas
(clientes, posibles inversionistas,
proveedores, etc.).
Elementos buscados por los inversionistas

Producto innovador

}
Equipo de Posibilidad de proteger
gestin la innovacin
competente

Mercado creciente Entendimiento de cmo Alta


recobrar la inversin
posibilid
ad de
Valor para el cliente y en
Entendimiento de la xito
competencia, de los riesgos
lo posible cuantificable
y oportunidades

Concepto efectivo
para capturar el
consumidor objetivo
Contenidos
Contenidos de un Plan de Negocios

}
1. Resumen ejecutivo
2. Producto o servicio
3. Equipo de gestin
4. Mercado y competencia
5. Marketing y ventas
6. Sistema de negocio y organizacin
7. Plan de implementacin
8. Riesgos y oportunidades
9. Planificacin financiera y
financiamiento
10. Escenarios futuros
Contenidos de un Plan de Negocios
Reumen Ejecutivo
El Equipo
Perfiles de lderes de equipo
Porqu somos un equipo ganador?
Modelo de El Modelo de Negocios
Visin, Misin, Valores
negocios Cmo trabaja nuestro Modelo de
Negocios?
Propuesta de Valor
Mercados Objetivos
Plan de Marketing
Balance
Recursos y Actividades Claves
Financiero Anlisis Financiero
Anlisis de equilibrio financiero
Escenarios de Venta y Proyecciones
Gastos de Capital Inicial
Gastos de Operacin
Anlisis del Financiamiento
Ambiente Externo
entorno La Economa
Estudios de Mercado y tendencias
dominantes
Anlisis de la competencia
Planificacin Ventajas Competitivas del Modelo
Mapa de Implementacin
Project
Carta Gantt
Mapa de itinerarios y responsables por
FODA y anlisis item
Anlisis de Riesgo
de riesgo Factores y obstculos limitantes
Factores crticos de xito
Riesgos especficos y sus soluciones
Descripcin de un Plan de Negocios

1. Resumen ejecutivo
Debe contener los principales
Su objetivo es mensajes del plan de negocios
captar
la atencin de
Debe resaltar:
los tomadores el producto o servicio
de decisin el valor para el cliente
los mercados relevantes
la capacidad del equipo de
gestin
los requerimientos financieros
el retorno sobre la inversin
Va al principio del documento, pero se redacta al
final.
No debe ser de ms de 3 hojas
Contenidos de un Plan de Negocios

2. Producto o servicio
Descripcin precisa del producto o
Su objetivo es servicio
destacar el Impacto visual (incluir una foto si
valor del es posible)
producto para Comparacin con productos
el cliente existentes

Estado actual de desarrollo del


producto
Contenidos de un Plan de Negocios

3. Equipo de Gestin
Preguntas a responder
Su objetivo es Quines son los miembros del
mostrar que el equipo ?
equipo de Qu educacin y experiencia
gestin profesional en mundo de los
acrecienta la negocios tienen los miembros?
posibilidad de Qu capacidad o habilidad tiene el
xito del equipo como grupo?
proyecto Cmo es la motivacin del equipo?
CARACTERISTICAS DE UN EQUIPO PODEROSO
Visin comn
Capacidades complementarias
Tamao adecuado (al menos 3, pero no ms de 6)
Exitos pasados en negocios
Contenidos de un Plan de Negocios

4. Mercado y competencia
Tamao del mercado y crecimiento
Partir de bases slidas
Su objetivo es Describir la lgica de la estimacin
mostrar el Chequear consistencia del resultado
atractivo del
mercado y la Segmentacin de mercado
factibilidad de Explicar por qu se elige ciertos
capturar parte segmentos de clientes
de ste Estimar las ventas potenciales en este
segmento

Competencia
Identificar competidores actuales y
potenciales
Responder por qu los clientes elegiran
nuestro producto
Contenidos de un Plan de Negocios

5. Marketing y Ventas
Definicin ms precisa del producto
Unico o segmentado
Su objetivo es
es destacar Precio
cmo se va a Importancia del valor generado a los
vender el clientes
producto Debe ser consistente con la estrategia

Canal de distribucin
Qu canal uso para entregar un
producto?

Promocin

Alianzas comerciales
Contenidos de un Plan de Negocios

6. Sistema de negocio y
organizacin Explicacin clara del proceso, incluyendo la
interrelacin entre las distintas actividades
Su objetivo es
mostrar cmo
Identificacin de los ingresos y costos
va a funcionar
el negocio
Se debe precisar la necesidad de alianzas o
adquisiciones

La organizacin debe responder al sistema


de negocio
Un sistema de negocio tradicional contiene el detalle de cada una de las
siguientes etapas:

Investigacin
Investigacin Produccin Marketing
Produccin Marketing Ventas
Ventas Servicio
Servicio
yy desarrollo
desarrollo
Contenidos de un Plan de Negocios

7. Plan de implementacin
Calendario de implementacin
Carta Gantt
Su objetivo es Hitos principales
mostrar que Interdependencia entre las tareas
existe un
rumbo claro y
que el proyecto Planificacin de los recursos humanos
est bajo requeridos
control

Planificacin de las inversiones


Contenidos de un Plan de Negocios

8. Riesgos y oportunidades
Se debe tratar de responder las siguientes
Su objetivo es preguntas:
mostrar que
existe conciencia - Cules son los riesgos bsicos
de las dificultades (mercado, competencia, tecnologa) que
a encontrar en el enfrenta el negocio?
proyecto y que se
est preparado
- Qu medidas se tomarn para
para responder
mitigarlos?

Adicionalmente, se podra mencionar las


oportunidades extraordinarias que podran
aparecer
Contenidos de un Plan de Negocios

9. Planificacin Financiera
Mnimo requerido
Su objetivo
bsico es Principales supuestos
mostrar a los
inversionistas el Estado de Resultados, Flujo de caja y
atractivo de Balance
invertir en este
negocio Estimacin de 3 a 5 aos
Al menos un ao despus del punto de
quiebre
Detalle mensual del primer ao
Puntos a cuidar:
Rentabilidad
Consistencia con todos asociada
los elementos del plan de
negocios
Credibilidad en los supuestos
Contenidos de un Plan de Negocios

10. Escenarios futuros


Escenarios futuros deseados para el
Su objetivo es proyecto.
mostrar a los
inversionistas Planificacin estratgica, con el personal
una idea de directivo, para definicin de metas a medio
proyeccin y y largo plazo.
diversificacin
del negocio en
Escenarios de consolidacin y
un futuro
diversificacin.
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