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Prctica 9

1. La estrategia de marketing de la empresa

Los criterios de segmentacin del mercado


utilizado
BIC no tiene criterios de segmentacin porque, el producto del que
vamos a hablar, engloba a todas las personas desde pequeos hasta
mayores.

Mercado objetivo
El mercado objetivo est comprendido entre 2 y 80 aos.

Posicionamiento en el mercado
Tiene un mercado muy amplio de la papelera, del que es lder
mundial. El mercado de la papelera representa para BIC el 32% de
su negocio
Estrategia de
penetracin

Estrategia de desarrollo
de producto

Estrategia de
diversificacin
Consiste Buscamos Haremos

Aumentar Mas ventas y Promociones


ventas notoriedad Puntos info
Buscamos Utilizamos

Aumentar Materiales
ventas renovables
Exclusividad
Estrategia de precios
El precio tiene un impacto en la imagen
del producto.

Buena calidad a pesar de su bajo precio.


La fijacin de precios
Los bolgrafos BIC tienen un alto nivel de
demanda a lo largo de ms de 160 pases.

Los bolgrafos BIC destacan sobre la


competencia por su bajo coste y su larga
duracin.
Las podemos agrupar en 4 clases:
1. Estrategias 2. Estrategias
diferenciadas. competitivas
Se basan en la Basada en la
demanda y el competencia y
mercado. los precios

3. Estrategias de 4. Estrategias para


precios psicolgicos lneas de productos
Este tipo de Esta basa su criterio
estrategia basa su en los costes, los
criterio en la beneficios globales
psicologa del de la empresa y la
consumidor. demanda.
Estrategia de distribucin
Los Bolgrafos BIC han traspasado la frontera de venderse en
papeleras.

Los bolgrafos BIC, se distribuyen en diferentes canales de


distribucin
Los famosos bolgrafos se venden en todo el mundo.

Su estrategia de relacin y negociacin con el consumidor es una


estrategia PUSH, del fabricante hacia los canales.

Llevan mucho tiempo en el mercado, y su labor es que los


encuentres all donde vayas.
Estrategia de comunicacin
Sirve para asociar la marca con el producto y darse a
conocer ms.

Patrocinan actividades relacionadas con la pintura o la


escritura.

Ejemplo: Exposiciones de Juan Francisco Casas y Vuelta


Ciclista Espaa.
PROPUESTAS: OBJETIVOS
Objetivo de mercado:

1. Aumentar la publicidad
2. Conseguir un precio estndar
3. Seguir marcando diferencia entre los otros
competidores.
Objetivo de innovacin y procesos:
4. Mejorar la calidad de los productos de
papelera de BIC.
Estrategias
FO:
Llevaremos a Internet el precio aceptable de nuestros productos, en concreto el bol
BIC cristal.
Nuestra gestin solida puede llegar a marcar diferencia en otros mercados que a los
que BIC an no ha entrado.
DA:
3. Nuestra mayor amenaza es la publicidad de boca en boca, por lo que
usaremos internet para hacer ms publicidad.
FA:
4. Usaremos el ser lder en bolgrafos para seguir marcando diferencia con
otros competidores en este mercado.
DO:
5. Para luchar contra la poca calidad de ciertos productos, realizaremos una
externalizacin haca donde podamos disminuir los costes de produccin.
Evaluacin
ADECUACIN: Mediante las estrategias elaboradas conseguiremos los
objetivos planteados.

VALIDEZ: Usando la externalizacin conseguiremos que el coste de


fabricacin sea ms barato y BIC podr invertir ms en los elementos que
lo componen para poder dotar al producto de mayor calidad.

POSIBILIDAD: BIC lucha por que los productos destinados al mercado de


la papelera sea cada vez menos perjudicial para el medio ambiente.

VULNERABILIDAD: Algunos riesgos con los que corremos a la hora de


llevar los cambios es que la promocin en internet no sea lo
suficientemente efectiva y que no se puedan mejorar los productos con el
fin de ser menos perjudicial para el medio ambiente.

ECONOMA: BIC dispone de suficiente capital para llevar a cabo las


acciones
Organizacin e Implementacin
Las acciones pertinentes las llevarn a cabo el departamento de I+D y el
departamento de marketing.

La realizacin de un estudio del departamento de I+D de la empresa para


buscar soluciones a los problemas planteados en el anlisis.

El departamento de marketing tendr que intensificar la publicidad de


dichos productos porque su publicidad se reduce a publicidad en revistas.
Control de la estrategia
El control de la estrategia comercial tiene como finalidad asegurar el
cumplimiento del plan de marketing y comprobar que se estn
alcanzando los objetivos previstos.

La forma en la que realizaremos el control ser la siguiente:


Por una parte, realizaremos un seguimiento de las visitas a la web que
realicen cada semana durante un ao para ver si la publicidad presente
en las redes sociales y las acciones comunicativas hacen efecto.

Por otra parte, realizaremos un anlisis de ventas cada dos meses para
ver si las estrategias llevadas a cabo surten efecto. Adems, realizaremos
cada seis meses un anlisis comparativo de las ventas de otras empresas
del mercado.