MANAJEMEN PEMASARAN

BY KELOMPOK 3

IMAM FAWIZ MUNAT

NISRINA SALSABILA
RAHMA DEWI
TIFANNY
 APA ITU
MANAJEMEN
PEMASARAN ?

MANAJEMEN PEMASARAN

pemasaran adalah sistem keseluruhan

Manajemen sebagai sebuah proses
perencanaan, pengorganisasian,
pengkoordinasian, dan pengontrolan
sumber daya untuk mencapai sasaran
(goals) secara efektif dan efesien.
dari kegiatan usaha yang ditujukan
untuk merencanakan, menentukan
harga, mempromosikan dan
mendistribusikan barang, jasa, ide
kepada pasar sasaran agar dapat
mencapai tujuan organisasi.
 MAKA PENGERTIAN MANAJEMEN
PEMASARAN

Manajemen Pemasaran adalah

salah satu kegiatan-kegiatan
pokok yang dilakukan oleh
perusahaan untuk
mempertahankan kelangsungan
perusahaannya, untuk
berkembang, dan untuk
mendapatkan laba.
APA YANG DIPASARKAN?

Barang
Barang
Jasa
Jasa
Acara
Acara Khusus
Khusus dan
dan Pengalaman
Pengalaman

Orang
Orang
Tempat
Tempat dan
dan Properti
Properti
Organisasi
Organisasi
Informasi
Informasi
Ideas/Gagasan
Ideas/Gagasan
 TUGAS MANAJEMEN
PEMASARAN

MEMPENGARUHI
TINGKAT, KETETAPAN
DAN KOMPOSISI
PERMINTAAN SEBAGAI
CARA UNTUK
MEMBANTU PENCAPAIAN
TUJUAN-TUJUAN
ORGANISASI
 PROSES (MANAJEMEN)
PEMASARAN
ANALYSIS PERENCANAAN IMPLEMENTASI PENGENDALIAN

ANALISIS PERENCANAAN PERENCANAAN Evaluasi

PELUANG STRATEGI PROGRAM
PEMASARAN PEMASARAN PEMASARAN

PENELITIAN
PEMILIHAN
PASAR
SASARAN

=PDCA
STRATEGI PEMASARAN

TERDIRI DARI PINSIP-PRINSIP YANG MENYELURUH DIMANA

MANAJEMEN PEMASARAN DAN BISNISNYA DI SUATU PASAR
SASARAN MENCAKUP KEPUTUSAN-KEPUTUSAN DASAR
TENTANG PENGELUARAN PEMASARAN, BAURAN PEMASARAN
DAN ALOKASI PEMASARAN
1. Strategi Pengembangan Barang Baru.
Ada enam strategi yang dapat dikembangkan :
Sebagai penemu dan pelopor barang baru
Mempertahankan pasar
Mengarah pasar yang belum dikuasai
Mengisi kesempatan pasar yang masih kosong
Pemanfaatan kemajuan teknologi
Pengembangan pada kekuatan distribusi.
Prosedur pengembangan barang baru.
Pengembangan gagasan, gagasan dapat diperoleh dari
Kebutuhan dan keinginan konsumen
Ilmuwan, peneliti dan teknolog
Pesaing
Perusahaan ; Penjualan, eksekutif dan karyawan
Departemen pemerintah : lisensi, patent dan lab. Universitas.
Pemilihan gagasan
Pemilihan gagasan yang konsisten dengan tujuan
atau sumber daya yang dikuasai oleh perusahaan.
Pengembangan Konsep
Pengembangan dari gagasan barang oleh prusahaan
sesuai dengan pandangan kebutuhan konsumen.
Rancangan barang
Memperhitungkan dan merancang karakteristik
fungsional ( manfaat yang diharapkan diperoleh dari
suatu barang ), struktural ( ukuran, bentuk,
bahan,warna, tekstur dan kualitas barang ) dan estetika
barang ( impresi sensual untuk menciptakan persepsi
model yang dapat menimbulkan perasaan tertentu bagi
pemakainya..
Pengujian Konsep
Perlu diukur reaksi konsumen terhadap diskripsi
barang juga perlu diketahui preferensi tentang kualitas
barang yag diinginkan.
ANALISIS BISNIS
ADA BEBERAPA TEKNIK ANALISA BISNIS YANG DAPAT DIPERGUNAKAN.
TITIK PULANG POKOK
PERIODE PENGEMBALIAN INVESTASI
TINGKAT PENGEMBALIAN INVESTASI
DEMON DAN SPRINTER
PENGEMBANGAN FISIK BARANG
PENGUJIAN PASAR
SETELAH MANAJEMEN MENYELESAIKAN PERFORMANSI BARANG, MAKA
LANGKAH BERIKUTNYA ADALAH MEMPERSIAPKAN NAMA ( MERK ),
PEMBUNGKUS DAN PROGRAM AWAL PEMASARANNYA UNTUK DIUJIKAN
TERHADAP KONSUMEN, UNTUK MEMAHAMI LUAS PASAR DAN BAGAIMANA
REAKSINYA TERHADAP PENANGANAN, PENGGUNAAN DAN PEMBELIAN
ULANG SUATU BARANG.
KOMERSIALISASI
TUJUAN UTAMA DARI KOMERSIALISASI ADALAH KESEDIAAN DEALER
MENERIMA BARANG UNTUK KEMUDIAN MEMBUJUK KONSUMEN MAU MEBELI
UNTUK YANG PETAMA KALINYA. BEBERAPA FAKTOR YANG PENTING
DIPERHATIKAN ADALAH SAAT ( TIMING ), SASARAN PASAR, STRTEGI
PERKENALAN DAN KOORDINASI BARANG.
PROSES PENERIMAAN KONSUMEN
TAHAP KESADARAN
TAHAP KETERTARIKAN
TAHAP PENILAIAN
TAHAP PERCOBAAN
 KONSEP INTI PEMASARAN (1)
Serangkaian konsep inti dalam pemasaran
adalah:
Kebutuhan, Keinginan, dan Permintaan
Pasar sasaran, positioning, dan segmentasi
Penawaran dan merek
Nilai dan kepuasan
Saluran pemasaran
Rantai pasokan
Persaingan
Lingkungan Pemasaran
KEBUTUHAN, KEINGINAN, DAN
PERMINTAAN
KEBUTUHAN ADALAH SYARAT HIDUP DASAR MANUSIA
KEINGINAN ADALAH KEBUTUHAN YANG DIARAHKAN KE
OBYEK TERTENTU UNTUK MEMUASKAN KEBUTUHAN
PERMINTAAN ADALAH KEINGINAN YANG DIDUKUNG
KEMAMPUAN UNTUK MEMBAYAR
SALURAN DAN PEMASARAN
TIGA JENIS SALURAN PEMASARAN :
SALURAN KOMUNIKASI : SALURAN SATU ARAH DAN SALURAN
DUA ARAH
SALURAN DISTRIBUSI : DISTRIBUTOR HINGGA AGEN
SALURAN LAYANAN : PEMBANTU TRANSAKSI
LINGKUNGAN PEMASARAN
LINGKUNGAN LUAS TERDIRI DARI ENAM
KOMPONEN, YAITU :
DEMOGRAFIS
EKONOMI
FISIK
TEKNOLOGI
POLITIK-HUKUM
SOSIAL BUDAYA

KUNCINYA : MEMPERHATIKAN DAN

MENYESUAIKAN!
KONSEP INTI PEMASARAN (2)
NEEDS, WANTS,
DEMAND

OFFERS PRODUCTS
SATISFIERS
RESOURCES

PERFORMANCE
VALUE, COST, =
SATISFACTION EXPECTATION

SELF PRODUCTION EXCHANGE,

COERCION TRANSACTION,
BEGGING RELATIONSHIP

MARKETS PROSPECTS

MARKETING,
MARKETERS
PERBEDAAN SELLING DAN
MARKETING

SELLIN Vs MARKETIN
G G
MENEKAN PADA PRODUK MENEKAN PADA
KEINGINAN PELANGGAN

MULA-MULA PERUSAHAAN MULA-MULA PERUSAHAAN

MEMBUAT PRODUK MENENTUKAN KEINGINAN
KEMUDIAN MENJUALNYA PELANGGAN KEMUDIAN
MEMBUAT DAN
MENYERAHKAN SAMPAI
MEMUASKAN
 SELLIN Vs MARKETIN
G G
MANAJEMEN BERORIENTASI MANAJEMEN
PADA VOLUME PENJUALAN BERORIENTASI PADA LABA

PERENCANAAN PERENCANAAN
BERORIENTASI JANGKA BERORIENTASI JANGKA
PENDEK SEBAGAI SYARAT PANJANG SEBAGAI SYARAT
PRODUK DAN PASAR PRODUK BARU, PASAR
SEKARANG YANG AKAN DATANG DAN
PERTUMBUHAN MASA
DEPAN
TEKANAN PADA TEKANAN PADA KEINGINAN
KEBUTUHAN PENJUALAN PEMBELI
Tugas Manajemen Pemasaran
MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN
RENCANA PEMASARAN
MENANGKAP PEMAHAMAN PEMASARAN
BERHUBUNGAN DENGAN PELANGGAN
MEMBANGUN MEREK YANG KUAT
MEMBENTUK PENAWARAN PASAR
MENGHANTARKAN NILAI
MENGKOMUNIKASIKAN NILAI
MENCIPTAKAN PERTUMBUHAN JANGKA
PANJANG
THE
END,