CANALES DE

DISTRIBUCIN DE
PRODUCTOS
TURSTICOS
Los canales oredesde distribucin son laestructura
que se forma en un mercado turstico por el conjunto
deorganizaciones, con el objetivo principal de
facilitar y poner adisposicin delos posibles
compradores los productos de los diferentes
fabricantes realizando la concrecin de laventa,
confirmndola y efectuando su cobro.
EST FORMADO POR:

Pasa del
- Personas fabricante
Intervienen en
la transferencia al
de un producto consumid
or final.
- Compaas
OBJETIVO DE CANALES DE DISTRIBUCIN
Poner el producto a disposicin del consumidor, en
el lugar y en el momento en que dicho consumidor
lo necesita.

Se trata de un desplazamiento fsico del producto

hacia el consumidor.
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIN TURSTICA

CANALES DIRECTOS CANALES INDIRECTOS

AGENCIAS DE VIAJES
EL INTERNET
TOUR OPERADORES
CARACTERSTICAS DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIN
1. LONGITUD DEL CANAL

.Canal Directo o Nivel Cero

Internet - Cliente

.Canal Corto o Nivel Uno

Internet AA.VV Mayorista - Cliente

.Canal Largo o Nivel Dos o Tres

Internet Tour Operador Mayorista/Minorista -

Cliente
2. AMPLITUD DEL CANAL

Nivel de Distribucin`` Intensiva

La empresa busca el mayor nmero de puntos de venta

posible; para asegurar sus ventas.

Nivel de Distribucin Selectiva

El cliente compara precios, calidad y servicio

Nivel de Distribucin Exclusiva

Utilizan un solo intermediario dentro del mismo mbito

geogrfico y el productor tiene el control directo sobre la
distribucin del producto
ESTRATEGIAS DEL CANAL DE
DISTRIBUCIN
ESTRATEGIA DE EMPUJE (PUSH)

El productor planifica que el canal le sirva

como instrumento para promover su
producto.

ESTRATEGIA DE ATRACCIN (PULL)

El productor dirige lapromocindel producto

directamente al consumidor final,
encargndose plenamente l de todas las
actividades oportunas, con el objetivo de
fomentar por s mismo la demanda del