ADMINISTRACIN 81

ESTRATGICA
INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS
 Administracin estratgica 82

Lo que hacen los gerentes para desarrollar las estrategias de

la organizacin.
Estrategias
Las decisiones y acciones que determinan el desarrollo
a largo plazo de una organizacin.
Modelo de negocio
Es un diseo estratgico sobre la forma en que una
compaa tiene la intencin de obtener beneficios de
sus estrategias, procesos y actividades de trabajo.
Se enfoca en dos factores:
Si los clientes valorarn lo que produce la compaa.
Si la compaa puede ganar dinero producindolo.
 Por qu la administracin 83

estratgica es importante?

1. Da como resultado un mayor desempeo

organizacional.
2. Requiere que los gerentes examinen los
cambios en el entorno de negocios y se adapten
a ellos.
3. Coordina las diversas unidades
organizacionales, ayudndoles a enfocarse en
los objetivos de la organizacin.
El proceso de la administracin estratgica
Tipos de estrategias organizacionales
 Tipos de estrategias
organizacionales
Estrategias corporativas
El plan general de los gerentes generales para
toda la organizacin y sus unidades estratgicas
de negocios.
Tipos de estrategias corporativas
Crecimiento: expansin de nuevos productos y
mercados.
Estabilidad: mantenimiento del estado actual.
Renovacin: examen de las debilidades de la
organizacin que estn llevando a una cada del
desempeo.
 Estrategias corporativas 87

Estrategia de crecimiento
Intentarampliar el negocio de una
organizacin mediante la expansin de
nuevos productos y mercados.
Tipos de estrategias de crecimiento:
Concentracin

Integracin vertical
Integracin horizontal
Diversificacin
 Anlisis de la cartera corporativa
Los gerentes manejan una cartera (o conjunto)
de negocios mediante una matriz de cartera
corporativa como la matriz BCG.
Matriz BCG
Desarrollada por el Boston Consulting Group.
Considera el segmento de mercado y el ndice de
crecimiento del mercado.
Clasifica a las empresas como:
Vacas en efectivo: ndice bajo de crecimiento, alto
segmento de mercado.
Estrellas: ndice alto de crecimiento, alto segmento de
mercado.
Signos de interrogacin: ndice alto de crecimiento,
bajo segmento de mercado.
Perros: ndice bajo de crecimiento, bajo segmento de
mercado.
La matriz BCG
Estrategias de competitividad
Estrategia de competitividad
Estrategia enfocada en cmo una organizacin va a competir
en cada una de sus unidades estratgicas de negocio (UEN).
 El papel de la ventaja
competitiva
Ventaja competitiva
El sello competitivo distintivo de una organizacin.
La calidad como ventaja competitiva
Diferencia la empresa de sus competidores.
Puede crear una ventaja competitiva importante.
Representa el enfoque de la empresa en la
administracin de la calidad para lograr la mejora
continua y satisfacer la demanda de los clientes por la
calidad.
Modelo de las cinco fuerzas