EL PLAN DE

MARKETING
Dentro de una empresa existe una jerarqua de planes, la cual se muestra a continuacin.
 El Plan de Marketing :
Es la base sobre la cual se desarrollan todos los planes
operativos de comercializacin de una empresa
ESTRUCTURA BASICA DEL PLAN DE
MARKETING
Resumen Ejecutivo

Tambin llamado resumen global Es del Plan

Estratgico de la empresa. Incluye la definicin
de su compaa
Situacin actual

Provea informacin acerca de la posicin en que se

encuentra, el mercado meta y el ambiente
competitivo. Tambin, identifique los asuntos
crticos que su compaa enfrenta
Describa la posicin actual del negocio realizando
un Anlisis de la industria, la posicin de la empresa
por medio de un Anlisis FODA y un anlisis de las
unidades estratgicas de negocios por medio de la
matriz BCG .
Anlisis de competencia y asuntos crticos

Competidores directos: Ofrecen bienes similares a los

que se estamos desarrollando.

Competidores indirectos: Los bienes que ofrecen son

un tanto diferentes, pero satisfacen las mismas
necesidades y deseos.
Objetivos de Mercadeo

En cifras de ventas: Es el indicador ms cmodo y ms simple dado que es

seguido por la contabilidad y por lo tanto es conocido constantemente.
Unidades Fsicas: Es el indicador ms representativo de la actividad, por lo menos si las
definiciones unitarias no se modifican.

En cuotas de mercado: Es el indicador ms revelador del rendimiento competitivo del

producto y de la eventual existencia de una ventaja competitiva
En objetivos de comunicacin: Se trata de un objetivo intermedio
relacionado, bien con la notoriedad del producto, bien con los componentes de
la actitud.
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
Para nuevos mercados
Desarrollo del mercado
Diversificacin
sinrgica
Diversificacin del
conglomerado
Estrategias para mercados actuales

Penetracin del mercado

Desarrollo del producto
Fortificacin
Confrontacin
Hostigamiento
Integracin vertical
 ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Planeacin y decisin del producto

Diferenciacin
Estrategia de modificacin del producto
Estrategia de eliminacin de producto
ESTRATEGIA DE PRECIO

Poltica de sobre valoracin del precios

Poltica de penetracin (Market penetration
pricing)
Poltica de fijacin de precios por prestigio
Poltica de precios por rea geogrfica
ESTRATEGIA DE PLAZA O DISTRIBUCION

Distribucin Intensiva:
Distribucin selectiva:
Distribucin exclusiva
ESTRATEGIAS DE PROMOCION

Publicidad
Venta personal
Relaciones publicas
Promocin de ventas
Programa de Accin
Presupuesto
Evaluacin
Describa las metas numricas que mtodos utilizarn para
medir los resultados, al implementar el plan de mercadeo.
Incluya el lmite de cul es el tiempo para realizar las
metas